社區(qū)生鮮電商有哪些營銷模式?

　　做社區(qū)生鮮電商，最終目的肯定是為了賣貨賺錢。想要賺錢，主要有兩種方式。一是以推手/團長為核心的新零售模式;二是以C端會員為核心的社群會員模式。

　　另外，社區(qū)生鮮的核心問題在生鮮于配送。

　　參考目前已經(jīng)成熟的興盛優(yōu)選、松樹拼拼、美菜等等，小區(qū)卡點通過團長來解決服務、配送問題，這個是最優(yōu)秀方案。

　　當然還有更高級的，總體基本上就是三個層級的：直營店/加盟店;店中店樣版;社區(qū)零售柜。第一個和最后一個都是投入比較高一點，優(yōu)選第二種方式。

　　配送最煩的就是零散配送，這也就是第一條路比第二條路的核心優(yōu)勢。

　　當然這兩條路沒有那個更有優(yōu)勢，需要根據(jù)自己的資源來規(guī)劃，比如說可以先走C端會員，再走推手團長，在我的意見中，第二條路是早晚要走的。

　　社區(qū)電商營銷方案有哪些?在說推廣之前，還是需要優(yōu)先強調(diào)一點，社區(qū)生鮮，一定要結合社群營銷來做，要不然效果寥寥無幾。

　　1，O2O地推法

　　一袋鹽/一瓶醬油換一個客戶入群/好友。這種可以復制的小區(qū)地推法，非常好用，一天時間輕松打透一個小區(qū)。

　　2，異業(yè)合作

　　社區(qū)生鮮電商想要實現(xiàn)好的營銷，異業(yè)合作是我認為最好的一種辦法。例如：生鮮電商可以與飲料商合作，利用打折優(yōu)惠刺激消費者購物。

　　3，搭建送禮機制

　　收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券;

　　抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)。

　　抓好這三個渠道，另外等有了基礎粉絲的時候，適當?shù)母阋稽c社群裂變，用我之前給大家分享的超級誘餌+社群裂變活動規(guī)則，進行粉絲池的裂變。