什么是私域流量的運(yùn)營?

私域大學(xué)創(chuàng)始人尹基躍認(rèn)為，把用戶留存和沉淀在可以隨時觸達(dá)、免費(fèi)使用的微信群、微信個人號這類載體里，這被稱為私域流量的運(yùn)營。“像阿芙精油、完美日記的私域流量運(yùn)營邏輯就是先通過天貓、淘寶、小紅書這類平臺種草，把公域流量引流到私域流量池里。”運(yùn)營的關(guān)鍵詞可以被概括為拉新、留存、活躍和轉(zhuǎn)化。

只有運(yùn)營，才能變現(xiàn)，私域流量的底層邏輯正是通過和用戶互動來達(dá)到變現(xiàn)目的。禾葡蘭CEO張茗程認(rèn)為，私域流量最關(guān)鍵的一點(diǎn)是以客戶為中心，“你要做的是如何把1000個產(chǎn)品賣給一個人，而不是把一個產(chǎn)品賣給1000個人。”究其根本，私域流量做的其實(shí)就是存量的生意。