到底私域流量的流量在哪里?

　　做私域引流，先明確流量在何處：

　　先說線上流量。

　　搜索引擎指以百度、搜狗、360搜索為代表的的搜索流量，類似的還有應(yīng)用商店搜索。搜索引擎引流主要有SEO(搜索引擎優(yōu)化，低成本/免費(fèi)方式)和SEM(搜索引擎營銷，付費(fèi)廣告方式)，比較適合高客單價(jià)和專業(yè)性較高的產(chǎn)品企業(yè)來引流。

　　電商平臺指淘寶、京東、拼多多等為代表的電商流量，平臺存在限制導(dǎo)致引流路徑較長。從電商平臺引流適合中低客單價(jià)中高頻的日常消費(fèi)品類。同時(shí)，電商平臺本身也具備店鋪、粉絲群等類私域陣地，品牌企業(yè)也可嘗試基于電商平臺進(jìn)行用戶運(yùn)營，和微信私域流量運(yùn)營相補(bǔ)充。

　　社交平臺指以微信、微博、貼吧為代表的社交社區(qū)，用戶規(guī)模大精準(zhǔn)度低。從社交平臺獲取流量適用性廣，基于廣告/內(nèi)容/活動篩選引流目標(biāo)用戶。

　　內(nèi)容平臺指以知乎、小紅書、抖音、快手、豆瓣為代表的新媒體內(nèi)容平臺。從內(nèi)容平臺獲取流量形式多樣，成本更低，同時(shí)具有品牌建設(shè)傳播效果。

　　垂直產(chǎn)品指用戶規(guī)模相對頭部平臺較小、但細(xì)分用戶規(guī)模大、活躍度高的流量平臺。垂直產(chǎn)品引流獲客競爭較小，且用戶篩選成本低，能更高效獲取目標(biāo)用戶。如虎撲、懂球帝聚集了大量體育用戶，Soul、作業(yè)幫具有較多00后學(xué)生用戶，美篇、糖豆則是中老年用戶的陣地。

　　自有平臺指企業(yè)自有的獨(dú)立APP、商城、社區(qū)等，本身便是私域流量。不少App/商城/社區(qū)運(yùn)營用戶觸達(dá)效果及訪問頻次較弱，結(jié)合微信私域運(yùn)營效果更佳，實(shí)現(xiàn)用戶多載體留存運(yùn)營。

　　再來看線下流量。

　　線下公域范圍廣，以人群多聚集、高流動的地點(diǎn)場所為主，比如商城、車站等。線下公域引流形式更多樣，既可1對1面向用戶(地推)，也可撒網(wǎng)式推廣(廣告)。

　　實(shí)體門店指線下零售、餐飲品牌的實(shí)體門店，是引流的絕佳場景。門店客流是精準(zhǔn)的興趣用戶，但是用戶逛完即走/買完即走，一次性接觸或消費(fèi)多，用戶易流失，非常適合引流私域進(jìn)行運(yùn)營。

　　產(chǎn)品觸點(diǎn)指實(shí)體產(chǎn)品與用戶接觸的節(jié)點(diǎn)場景，比如產(chǎn)品包裝、贈品。對于線下企業(yè)來講門店是引流的絕佳陣地，而產(chǎn)品觸點(diǎn)適用性更廣，網(wǎng)店也可利用。

　　全域流量包括線上流量和線下流量，用更廣的視角去尋找，開源就完成了。