到底私域流量的流量在哪里?

　　做私域引流，先明確流量在何處：

　　先說(shuō)線(xiàn)上流量。

　　搜索引擎指以百度、搜狗、360搜索為代表的的搜索流量，類(lèi)似的還有應(yīng)用商店搜索。搜索引擎引流主要有SEO(搜索引擎優(yōu)化，低成本/免費(fèi)方式)和SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)廣告方式)，比較適合高客單價(jià)和專(zhuān)業(yè)性較高的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)引流。

　　電商平臺(tái)指淘寶、京東、拼多多等為代表的電商流量，平臺(tái)存在限制導(dǎo)致引流路徑較長(zhǎng)。從電商平臺(tái)引流適合中低客單價(jià)中高頻的日常消費(fèi)品類(lèi)。同時(shí)，電商平臺(tái)本身也具備店鋪、粉絲群等類(lèi)私域陣地，品牌企業(yè)也可嘗試基于電商平臺(tái)進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，和微信私域流量運(yùn)營(yíng)相補(bǔ)充。

　　社交平臺(tái)指以微信、微博、貼吧為代表的社交社區(qū)，用戶(hù)規(guī)模大精準(zhǔn)度低。從社交平臺(tái)獲取流量適用性廣，基于廣告/內(nèi)容/活動(dòng)篩選引流目標(biāo)用戶(hù)。

　　內(nèi)容平臺(tái)指以知乎、小紅書(shū)、抖音、快手、豆瓣為代表的新媒體內(nèi)容平臺(tái)。從內(nèi)容平臺(tái)獲取流量形式多樣，成本更低，同時(shí)具有品牌建設(shè)傳播效果。

　　垂直產(chǎn)品指用戶(hù)規(guī)模相對(duì)頭部平臺(tái)較小、但細(xì)分用戶(hù)規(guī)模大、活躍度高的流量平臺(tái)。垂直產(chǎn)品引流獲客競(jìng)爭(zhēng)較小，且用戶(hù)篩選成本低，能更高效獲取目標(biāo)用戶(hù)。如虎撲、懂球帝聚集了大量體育用戶(hù)，Soul、作業(yè)幫具有較多00后學(xué)生用戶(hù)，美篇、糖豆則是中老年用戶(hù)的陣地。

　　自有平臺(tái)指企業(yè)自有的獨(dú)立APP、商城、社區(qū)等，本身便是私域流量。不少App/商城/社區(qū)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)觸達(dá)效果及訪(fǎng)問(wèn)頻次較弱，結(jié)合微信私域運(yùn)營(yíng)效果更佳，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)多載體留存運(yùn)營(yíng)。

　　再來(lái)看線(xiàn)下流量。

　　線(xiàn)下公域范圍廣，以人群多聚集、高流動(dòng)的地點(diǎn)場(chǎng)所為主，比如商城、車(chē)站等。線(xiàn)下公域引流形式更多樣，既可1對(duì)1面向用戶(hù)(地推)，也可撒網(wǎng)式推廣(廣告)。

　　實(shí)體門(mén)店指線(xiàn)下零售、餐飲品牌的實(shí)體門(mén)店，是引流的絕佳場(chǎng)景。門(mén)店客流是精準(zhǔn)的興趣用戶(hù)，但是用戶(hù)逛完即走/買(mǎi)完即走，一次性接觸或消費(fèi)多，用戶(hù)易流失，非常適合引流私域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　產(chǎn)品觸點(diǎn)指實(shí)體產(chǎn)品與用戶(hù)接觸的節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景，比如產(chǎn)品包裝、贈(zèng)品。對(duì)于線(xiàn)下企業(yè)來(lái)講門(mén)店是引流的絕佳陣地，而產(chǎn)品觸點(diǎn)適用性更廣，網(wǎng)店也可利用。

　　全域流量包括線(xiàn)上流量和線(xiàn)下流量，用更廣的視角去尋找，開(kāi)源就完成了。