社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合賣(mài)什么產(chǎn)品？

　　2018年下半年開(kāi)始，拼多多的上市讓社交電商和拼團(tuán)的玩法，在電商領(lǐng)域掀起一波浪潮。緊接著，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道在資本的助推下走到聚光燈下。憑借裂變式傳播和半年超40億元的融資規(guī)模，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始吸引了越來(lái)越多的入場(chǎng)者。

　　電商平臺(tái)如阿里、京東、蘇寧相繼入場(chǎng)，來(lái)自供應(yīng)鏈、快消、便利店、電商平臺(tái)等領(lǐng)域的玩家也紛紛卡位。作為瞄準(zhǔn)本地化家庭日常消費(fèi)的商業(yè)模式，無(wú)論從目標(biāo)人群、商品品類(lèi)或是流程建設(shè)來(lái)講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅門(mén)檻趨近于無(wú)，對(duì)于許多零售相關(guān)企業(yè)而言，作為補(bǔ)充業(yè)務(wù)拓展更是想象空間巨大。

　　其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能幫助商家展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，也能夠讓客戶低價(jià)獲得商品，是一種互惠互利的新零售模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有供應(yīng)商-團(tuán)長(zhǎng)-消費(fèi)者三個(gè)角色，一些有貨源的廠家或者供貨商也可以通過(guò)這一模式，直接向消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品，省去中間環(huán)節(jié)，商家可以減少運(yùn)營(yíng)成本，消費(fèi)者也可以拿到更實(shí)惠的商品。

　　首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式是針對(duì)線下小區(qū)進(jìn)行的。主要用戶群體來(lái)自小區(qū)居民，如寶媽、便利店主、快遞店長(zhǎng)等。

　　銷(xiāo)售方式是在線上建立微信群分發(fā)貨品，平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源和物流等支持。

　　其次，在最開(kāi)始的社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的吸引力主要來(lái)自價(jià)格，大家并不關(guān)心買(mǎi)了什么，而是關(guān)心需要多少錢(qián)。低價(jià)的產(chǎn)品，與原來(lái)的價(jià)格形成價(jià)格差，很容易吸引到人們的注意。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，抓住這一心理，其中最能吸引到的便是大爺大媽群體。

　　針對(duì)用戶群體的特性，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展比較多的行業(yè)主要是生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等快消零售行業(yè)。

　　但是在長(zhǎng)遠(yuǎn)的模式發(fā)展中，除了性價(jià)比以外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要還是賣(mài)貨，那究竟要賣(mài)什么貨?是性價(jià)比還是新奇特?

　　要拼性價(jià)比、拼低價(jià)，那必然是因?yàn)楣?yīng)鏈效率更高造就的，就得重重地砸錢(qián)做供應(yīng)鏈，拼的是供應(yīng)鏈的能力，那就意味著要跟阿里盒馬、永輝超市、每日優(yōu)鮮競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的概率很低。

　　總體而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商在選品上應(yīng)該選擇新奇特的非標(biāo)品，比如清遠(yuǎn)的走地雞、成都的黑石榴、海南的貴妃芒果等等，避開(kāi)巨頭進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商的未來(lái)。