社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開(kāi)展?社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要哪些要素?

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？其實(shí)很好理解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是基于社區(qū)，以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為主體提供商品。社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)把社區(qū)里的鄰居拉到一個(gè)社區(qū)里，小組成員通過(guò)小程序下命令。然后團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商品送到領(lǐng)導(dǎo)家或門(mén)店，再由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通知團(tuán)員提貨或送貨上門(mén)，這是一種基于熟人和半熟人關(guān)系的商品銷售模式。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)必備的四要素：

1.團(tuán)長(zhǎng)：我們的測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，在團(tuán)長(zhǎng)人群中寶媽和零售店店長(zhǎng)的占比分別是27%和73%，值得注意的是隨著平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的重視，零售店店長(zhǎng)的比例仍在不斷提升。

2.工具：以微信為主的社群和小程序是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要工具，有些平臺(tái)自己也開(kāi)發(fā)了一些輔助工具。社群主要是團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，而團(tuán)長(zhǎng)利益又和成交訂單緊密相關(guān)，使得交流及時(shí)性得以保證;小程序能將商品充分羅列，保證了訂單管理的高效。

3.供應(yīng)鏈：社區(qū)團(tuán)購(gòu)迅速發(fā)展的關(guān)鍵在于其為消費(fèi)者提供的超高性價(jià)比，而這一性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)正是得益于消費(fèi)者的確定型訂單使得供應(yīng)鏈優(yōu)化有的放矢，進(jìn)而放大團(tuán)購(gòu)商品的性價(jià)比。

4.物流配送：直接關(guān)系到訂單履約能力，也是消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)中的關(guān)鍵要素之一。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)得益哪些方面：

通過(guò)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式及其四要素的羅列和分析，我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠興起主要得益于兩方面：

1、社區(qū)熟人天然的低流量成本是其能夠快速擴(kuò)張的關(guān)鍵要素。

2、以銷定采帶來(lái)的高周轉(zhuǎn)、高效率、低損耗，形成了其成本優(yōu)勢(shì)。

和很多零售業(yè)態(tài)一樣，興起之后社區(qū)團(tuán)購(gòu)急需解決的問(wèn)題是市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率高就意味著具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)又可反向賦能供應(yīng)鏈，可見(jiàn)市場(chǎng)占有率是平臺(tái)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)做大并實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵一環(huán)。

要提升市場(chǎng)占有率，有兩個(gè)關(guān)鍵要素必須做好：

1、優(yōu)化供應(yīng)鏈以確保商品質(zhì)量和性價(jià)比。

2、團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)和流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

團(tuán)長(zhǎng)在社群維護(hù)中扮演了較為重要的角色，團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)管理能力直接關(guān)系著社群的活躍度以及由此帶來(lái)的盈利狀況，但團(tuán)長(zhǎng)資源不具有獨(dú)占性，并且忠誠(chéng)度較低，因而必然會(huì)出現(xiàn)早期各大平臺(tái)補(bǔ)貼爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源的情況。

理論模型告訴我們，合理控制履約成本是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否跑通的關(guān)鍵，而這主要取決于供應(yīng)鏈、倉(cāng)配等要素配合的能力，同時(shí)良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)切詢r(jià)比的重要保證，而性價(jià)比正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以高歌猛進(jìn)原因所在，顯而易見(jiàn)，供應(yīng)鏈才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正的護(hù)城河。