社區(qū)團購如何做好選品?選品有哪些技巧?

在疫情的影響之下，人們已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了線上下單自提的購物形式，基于此，很多企業(yè)商家都開始投身社區(qū)團購，但社區(qū)團購并沒有大家想的那么容易開展，想要在社區(qū)團購項目中做好工作，我們應(yīng)該具備的一項技能是對市場需求做出基本判斷的能力。我們現(xiàn)在應(yīng)該始終知道哪些產(chǎn)品適合社區(qū)內(nèi)部的營銷。第二個是實時控制用戶的整體趨勢，不應(yīng)讓用戶連續(xù)流失。隨著時間的流逝，用戶的流失將逐漸增加。因此，如何選擇產(chǎn)品是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那么我們?nèi)绾巫龊眠x品呢?下面小編就來教大家：

一、社區(qū)團購選品時有何講究?

1.產(chǎn)品需要服務(wù)于消費者

要做充分的市場調(diào)研，要知道自己平臺的產(chǎn)品，將會面向什么的人。這群人有什么價值觀、消費特征以及消費購買傾向、業(yè)余活動、喜歡什么不喜歡什么、節(jié)假日喜歡做什么、一般在什么時間購物等。

2.做好質(zhì)量與價格的平衡

大部分人的購買心理“便宜沒好貨”，但消費者就喜歡便宜的好貨。這本質(zhì)上是矛盾并且沖突的。但是，在社區(qū)團購中，我們可以巧妙地，讓不同商品來實現(xiàn)不同的功能。譬如說，將好貨和便宜兩個屬性分開，有的商品負(fù)責(zé)便宜，有的商品負(fù)責(zé)價格+好用。

恰如同程生活的戰(zhàn)略：剛需爆品：完成初步的引流獲客(便宜);

計劃性消費品：實現(xiàn)用戶的留存與復(fù)購(好貨);

本地生活服務(wù)：打造差異化的競爭優(yōu)勢(增值)。

二、社區(qū)團購有哪些選品技巧?

高性價比決定社區(qū)團購選品邏輯：社區(qū)團購主打“高性價比”來占領(lǐng)消費者的心智，并成為其搶占下沉市場的利器。

這必然導(dǎo)致社區(qū)團購圍繞“高性價比”形成一套選品邏輯：

1、在具有品牌溢價的品類上，選擇一線品牌作為“標(biāo)品”，方便消費者比價以便感知平臺性價比的存在。

2、對于品牌溢價較低的品類，選擇更有性價比的二三線品牌。

社區(qū)團購引發(fā)的渠道變革或?qū)⒂绊懮嫌纹放聘窬?，二三線品牌迎來發(fā)展新機遇。二三線品牌更具性價比，與社區(qū)團購的定位更為契合，我們測算社區(qū)團購遠(yuǎn)期空間將達到萬億級別，某些高頻+剛需+低品牌溢價的品類，二三線品牌將會選擇社區(qū)團購為其主要渠道，這必然導(dǎo)致上游品牌格局發(fā)生變化。

3、為了實現(xiàn)高性價比，策劃打造爆款商品是社區(qū)團購常用的營銷方式。

4、從長遠(yuǎn)看爆品邏輯會導(dǎo)致社區(qū)團購發(fā)展自己的自有品牌。而自有品牌運轉(zhuǎn)流暢的一個必不可少的前提條件是，社區(qū)團購平臺自己的品牌必須有一定美譽度，這會反逼社區(qū)團購平臺加強品牌力的塑造。

以上就是小編為大家?guī)淼纳鐓^(qū)團購選品邏輯介紹了，如果大家還想了解更多關(guān)于社區(qū)團購的干貨分享，或者是想要打造一款社區(qū)團購系統(tǒng)來助力開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，都可以來我們社區(qū)云店進行咨詢了解!