錢大媽是如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)生鮮的?一文告訴你

近年來，一種新的社區(qū)模式逐漸興起，錢大媽依靠著這股社區(qū)發(fā)展風潮成功收獲了社區(qū)紅利，成為了著名的“社區(qū)菜市場”。與傳統(tǒng)菜市場相比，社區(qū)生鮮結(jié)合線上線下，覆蓋全渠道營銷，為社區(qū)生鮮門店提供強大的流量支持，加速訂單轉(zhuǎn)化。

錢大媽是怎樣玩社區(qū)生鮮的?

錢大媽同樣采取的是線上線下相結(jié)合的模式，用戶通過在線上下單，線下到店自提，成功打造了交易閉環(huán)。作為不賣隔夜肉的錢大媽，已經(jīng)在生鮮市場中獲得了很高的人氣，這也是品牌營銷策略的成功之處。

在生鮮市場中，離不開各式各樣的促銷活動，而開展促銷手段，也是錢大媽贏取當?shù)厥袌稣J可的原因之一，錢大媽的營銷手段主要分為三種，一是分時段打折，二是推出會員機制，三是結(jié)合社群運營。

1.分時段打折

錢大媽為了推行不賣隔夜肉的經(jīng)營理念，于是推出了打折活動。從每天晚上的19點，開始推出全場九折，并且每過半小時，就會再降一折，直到十一點半，全場免費送。

對于錢大媽這種日銷模式，也是十分成功的，配合打折活動，能讓錢大媽“不賣隔夜肉”的口號更加深入人心。

2.會員制度

為了更好地完成會員留存，錢大媽還推出了電子會員卡，成為平臺的會員后，下單時可以獲得積分獎勵，積分可以用來兌換獎品，或者進行抽獎。

此外，會員機制中還可以根據(jù)會員的消費情況，設(shè)置了不同的會員等級，等級越高，能享受更高的折扣價格。

3.社群運營

錢大媽經(jīng)營過年來，自身掌握了很大的私域流量，而運營私域流量的方法就是通過微信群。

平時錢大媽就在社群中維護群員，活躍社群氣氛的同時，還會不定期在群里發(fā)送促銷活動，比如購滿50元，贈送雞蛋一打，或者是在群里發(fā)送團購鏈接，增加對群用戶的轉(zhuǎn)化。

不得不說，在生鮮電商中，錢大媽是一個很具有代表性的社區(qū)生鮮案例，而且取得了極其不錯的業(yè)績。2112年開店的錢大媽，如今在全國開啟的門店已經(jīng)超過了2000家，營業(yè)額更是突破了70億。

錢大媽的成功之處，不僅僅是靠著促銷和不賣隔夜肉成名，高效的履約能力，也是它能在生鮮市場中站住腳的重要原因。

而錢大媽開啟的模式，正是社區(qū)團購模式，如果你也想通過社區(qū)團購來搶占生鮮電商市場，可以來了解了解我們Hishop旗下社區(qū)云店，我們將為大家提供多樣化的解決方案，助力大家快速擁有自己的社區(qū)團購平臺!