2021年互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是如何做社區(qū)團(tuán)購的?

社區(qū)團(tuán)購憑借著高人群覆蓋性以及產(chǎn)品高頻剛需性成功成為了小區(qū)居民進(jìn)行消費的重要渠道，因此，以阿里美團(tuán)拼多多為首的一系列互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭開始盯上了這一項目，并紛紛投入巨資，一時之間，社區(qū)團(tuán)購億級市場已然形成，那么這些巨頭都是怎么做社區(qū)團(tuán)購的呢?下面小編就來為大家分析分析：

一、多多買菜投入10億布局社區(qū)團(tuán)購市場

據(jù)近期最新消息，拼多多以武漢和南昌為首批試點城市，為社區(qū)團(tuán)購多多買菜提供了十億補貼。作為以團(tuán)購起家的行業(yè)巨頭，有這一舉措，也無可厚非。

拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài)，這也是其維持用戶粘度與促進(jìn)增長的重要原因。更重要的是，拼多多這次也看到了社區(qū)團(tuán)購擁有巨大的潛力市場。

多多買菜模式

多多買菜的定位是便宜實惠的社區(qū)團(tuán)購平臺，采取線上預(yù)定+次日送達(dá)+站點自提的模式：

用戶每天23:00前下單，第二天16點后即可前往自提點提貨。

這也是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購的主流模式(次日達(dá)|預(yù)售+自提，解決性價比問題)：供應(yīng)商入駐平臺，商家招募團(tuán)長，團(tuán)長利用微信群或朋友圈等方式引導(dǎo)居民預(yù)售下單，由平臺統(tǒng)一配送到團(tuán)長，消費者次日就可以進(jìn)行自提。

該模式的優(yōu)點是滿足消費者對性價比要求的同時，也大大的降低了商家的成本。預(yù)購可以獲得現(xiàn)金流，平臺拿到資金后再跟供應(yīng)商低價訂購，不斷收獲利潤，形成良性的商業(yè)循環(huán)。

而支持這一模式重要的是平臺搭建，千匯團(tuán)就是專業(yè)為商家們提供完善的社區(qū)平臺，能很好的實現(xiàn)集中多個區(qū)域銷售訂單，向上游進(jìn)行采購，最終實現(xiàn)0庫存，0損耗。

二、美團(tuán)優(yōu)選利用前置倉模式服務(wù)消費者

說起了社區(qū)團(tuán)購的模式，不得不提的是另一個備受關(guān)注的前置倉模式。這也是美團(tuán)優(yōu)選最大的優(yōu)勢之一。

目前，美團(tuán)優(yōu)選已開啟網(wǎng)格站加盟，據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選網(wǎng)格站對標(biāo)興盛優(yōu)選的網(wǎng)格站，它是鏈接中心倉與線下團(tuán)長自提店的中轉(zhuǎn)站，加盟團(tuán)隊需要把顧客在美團(tuán)優(yōu)選平臺上購買的產(chǎn)品，配送到線下團(tuán)長門店。最終形成“中心倉——網(wǎng)格站——自提點”對標(biāo)興盛的物流倉儲體系。

前置倉模式最大的優(yōu)勢是配送的即時性，以高效、快捷而著稱的每日優(yōu)鮮，叮咚買菜就是前置倉的代表。而這離不開智能調(diào)貨分單系統(tǒng)的應(yīng)用。

三、橙心優(yōu)選推出傭金制度殺入社區(qū)團(tuán)購市場

9月25日橙心優(yōu)選獨立APP正式上線，入局不過幾個月的滴滴，為何有這么大的舉動?

早在今年5月，這個被地推人員號稱“融資超200億美金”的團(tuán)購企業(yè)，橙心優(yōu)選就在成都打起了第一槍。

靠地推起家的滴滴，這次步入社區(qū)團(tuán)購也是“重操舊業(yè)”，以成都為中心點輻射擴張，通過地推擴大團(tuán)長隊伍和快速獲客。

繼橙心優(yōu)選日訂單曾突破50萬+后，9月28日，成都滴滴橙心也迎來了首次爆倉。據(jù)不完全統(tǒng)計，滴滴橙心在120天內(nèi)完成了全國日訂單總量280萬單的突破。

支持訂單量暴增的關(guān)鍵因素在于團(tuán)長的推廣和管理

橙心優(yōu)選根據(jù)不同單品靈活制定傭金，團(tuán)長收益在10%~30%，對于優(yōu)質(zhì)團(tuán)長更是大額獎勵。而拼多多，為了招募團(tuán)長和鼓勵團(tuán)長拉新，除了正常10-20%比例外，另外設(shè)置了千分之一的月交易額獎勵。此外，在特定時間內(nèi)出單量達(dá)到一定數(shù)量，還可享受額外獎勵，類似滴滴跑單模式。

而團(tuán)長種種機制的設(shè)定和大數(shù)據(jù)運算管理需要一個好的運營平臺。