長沙企業(yè)多用戶商城系統(tǒng)容易忽略的營銷手段

　　8月17日，HiShop網訊，企業(yè)在做多用戶商城系統(tǒng)營銷要注意的是營銷手段，做營銷的方法，接下來我們就要來講解一下長沙企業(yè)多用戶商城系統(tǒng)公司容易忽略的營銷手段。

　　在做多用戶商城的營銷過程中，深挖消費者的心理是非常重要的，我們要充分了解消費者需要的是什么，了解消費者在尋找商品時遵循著什么樣的規(guī)律。促銷手段，是各大商城最常使用的，但同時也是最容易被忽略的手段。沒有任何商品能在一成不變的情況下保證銷量的持久上升，在商品同質化嚴重的時代，促銷手段就起到了很大的作用。

　　那么，如何正確高效的實施呢?

　　首先，需要確定開展網上促銷的活動形式，是促銷企業(yè)自有商品還是合作代銷商品。如果是非知名品牌，其覆蓋范圍有限，但操作空間較大。如果能聯(lián)合一些知名品牌促銷，促銷的吸引力和效果也會很明顯。

　　其次，要確定促銷的目標，是吸收會員、宣傳產品、增加流水、打擊對手還是讓市場合作伙伴看到網站的發(fā)展?jié)摿?不同的目標，要有不同的推廣策略和折扣程度。為了打擊競爭對手，企業(yè)甚至可以賠錢來做促銷;為了吸收會員，則可以使用折上折的方式;為了宣傳產品，可以折完再贈送;為了增加流水，則可降到市場上最低的價格。以不同的策略應對不同的目標，以實現(xiàn)不同的心理刺激。

　　再次，圍繞營銷目標預計投入產出比，策劃推廣策略。包括僅限于站內宣傳還是全網推廣、產品的圖片多少、色彩的復雜程度、軟文的篇數(shù)、投放媒體的多少、內容更換的周期以及效果監(jiān)測的方法等。

　　最后，促銷實施到一定的階段要對已執(zhí)行的促銷內容進行評價，看實際效果是否達到了預期的促銷目標。要充分利用網絡上的統(tǒng)計軟件，開展促銷活動以來站點或網頁的訪問人數(shù)、點擊次數(shù)、千人印象成本等數(shù)字進行統(tǒng)計。通過這些數(shù)據(jù)可以看出商城的優(yōu)勢與不足，那些品牌更受消費者歡迎，哪些商品的價格沒有產生吸引力。在調整策略后，還可以確定今年的主推商品或合作品牌。

　　一：形成殺傷力：促銷并不意味著賠錢，產品的價格卻要有絕對的殺傷力和沖擊力，普通商品的需要折扣要低于五折，才會讓一直沒有購買或者剛剛瀏覽網站的客戶感覺超值。即使并不非常需要，也會形成購買沖動。如果只是簡單的打了八折或是九折，會讓客戶感覺缺乏吸引力，冷靜的心態(tài)會壓制購買的沖動。不是要再來證明產品價格越低越好銷售，而是要說明促銷的折扣殺傷力決定著沖破客戶購物心理的概率。如果只是為了促銷而促銷，僅僅擺個樣子，也就失去了促銷的意義。

　　二：具備應變力：在促銷過程中會出現(xiàn)很多不可預估的事件，各部門要時刻配合協(xié)調。因為促銷不但是市場部的工作，還涉及庫管、財務、客服、物流等各個部門。任何一個部門出現(xiàn)問題，都可能影響到整個促銷活動的進行。每次組織大規(guī)模促銷活動都要確定責任人，根據(jù)市場變化而隨時協(xié)調各部門工作，確保不出現(xiàn)混亂。

　　三：保持持久力：促銷并不是短期的市場行為，而是一種有效的營銷手段，在保證商品利潤話的基礎上，利用現(xiàn)有營銷渠道實現(xiàn)銷量最大化、市場覆蓋最大化。可以針對一些高利潤產品，開展季節(jié)性、節(jié)日性、事件性的網絡促銷。持續(xù)的促銷在保證單品銷量的同時，還對網民形成了心理暗示。這家商城每周都有驚喜，可以經常登錄她尋找自己滿意的產品。要保持促銷的持久力，除了產品自身的性價比高外，還要有市場推廣的配合，才能是實現(xiàn)最大化的銷售。