教你認(rèn)清傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的四個(gè)大坑

教你認(rèn)清傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的四個(gè)大坑

　　現(xiàn)在所有人都在大談互聯(lián)網(wǎng)，但是，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)他(她)們其實(shí)非常明白傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的趨勢(shì)----他(她)們已經(jīng)不想聽(tīng)理論，而是要實(shí)戰(zhàn)、接地氣、可驗(yàn)證的落地工具。重創(chuàng)新，就是讓互聯(lián)網(wǎng)+落地，是“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的第一堂課。

　　“前兩天見(jiàn)到一家企業(yè)，從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，為建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)燒了2億多，都是從牙縫省下的血汗錢(qián)，幾年過(guò)去仍不見(jiàn)起色。員工工資下滑士氣滑落，節(jié)約成本到摳門(mén)的程度，老總自己開(kāi)輛普通車(chē)接送客戶。。。”這是葉檀女士最近披露的一個(gè)真實(shí)案例，其實(shí)，這樣的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，結(jié)果跳進(jìn)火坑的現(xiàn)實(shí)每天都在發(fā)生!今年兩會(huì)上李克強(qiáng)總理首次正式提出，把“互聯(lián)網(wǎng)+”列為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，已經(jīng)不是要不要“互聯(lián)網(wǎng)+”的問(wèn)題，而是如何“互聯(lián)網(wǎng)+”的問(wèn)題。但是，不轉(zhuǎn)型等死，瞎轉(zhuǎn)型找死!根據(jù)我十幾年在4家上市互聯(lián)網(wǎng)公司(阿里巴巴、360、藍(lán)港、搜狐)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及長(zhǎng)期培訓(xùn)和診斷傳統(tǒng)的企業(yè)的調(diào)研，傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)有下面四個(gè)大坑：

　　大坑之一：沒(méi)有入口級(jí)產(chǎn)品，免費(fèi)補(bǔ)貼你學(xué)不會(huì)!

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要是由代碼編寫(xiě)的，主要成本除了研發(fā)人員工資，就是電腦、服務(wù)器和帶寬等。而研發(fā)完成之后有海量的億級(jí)用戶，人均成本無(wú)限趨近于0。而傳統(tǒng)企業(yè)的商品是實(shí)物，需要原材料、磨具和生產(chǎn)線等成本，怎么免費(fèi)?再說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品交付只是開(kāi)始，是入口!后面連接的是收費(fèi)的增值服務(wù)，所以它敢于補(bǔ)貼甚至免費(fèi)。而傳統(tǒng)企業(yè)交付產(chǎn)品往往是銷(xiāo)售的結(jié)束，沒(méi)有連接，也根本沒(méi)有入口。

　　大坑之二：沒(méi)有生態(tài)型組織，自我進(jìn)化你學(xué)不會(huì)!

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓勵(lì)內(nèi)部狼性、往往能完成組織內(nèi)部的自我進(jìn)化，也就是“變異”。舉個(gè)例子，張小龍放著手機(jī)QQ不繼續(xù)優(yōu)化自己偏偏去搞微信，放在傳統(tǒng)企業(yè)看簡(jiǎn)直是浪費(fèi)資源，會(huì)被認(rèn)為搞事、要奪旗斬將!但馬化騰不但沒(méi)有，反而一路扶持微信做大，甚至為此內(nèi)部削山頭，放話“不要拒絕變化，抵抗是沒(méi)有用的”。在看現(xiàn)在最牛逼的馬云，阿里巴巴內(nèi)部倡導(dǎo)項(xiàng)目搞“賽馬制”，早就不是新聞了。所以，傳統(tǒng)企業(yè)需要容忍一定的資源浪費(fèi)，容忍異類(lèi)，提倡賽馬制，就像大自然一樣，建立一個(gè)生態(tài)型的組織。

　　大坑之三：沒(méi)有勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)，社交推廣你學(xué)不會(huì)!

　　互聯(lián)網(wǎng)公司往往非常善于利用社交網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品高性價(jià)比地快速推向市場(chǎng)，這讓傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已。但傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)起來(lái)卻總感覺(jué)不倫不類(lèi)，因?yàn)樗麄儾欢绾沃圃靹?shì)能!勢(shì)能是相互作用的物體總和，比方說(shuō)，小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，等于小米公司、雇傭的廣告和公關(guān)公司、米粉、米黑和圍觀者共同構(gòu)成，其勢(shì)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。傳統(tǒng)企業(yè)往往就是自己花錢(qián)做，當(dāng)然沒(méi)有勢(shì)能，也就不會(huì)勢(shì)如破竹、勢(shì)不可擋!傳統(tǒng)企業(yè)需要真正懂得勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)。

　　大坑之四：沒(méi)有重度垂直戰(zhàn)略，O2O玩法你學(xué)不會(huì)!

　　互聯(lián)網(wǎng)公司往往深耕一個(gè)垂直領(lǐng)域，站的非常穩(wěn)，以此開(kāi)始逐漸構(gòu)建自己的商業(yè)服務(wù)體系，然后才開(kāi)始擴(kuò)張。比如美團(tuán)深耕團(tuán)購(gòu)、滴滴深耕打車(chē)，包括百度阿里騰訊也都是深耕了十幾年才開(kāi)始逐漸擴(kuò)大投資的。傳統(tǒng)企業(yè)一說(shuō)轉(zhuǎn)型，恨不得馬上多元化，有的還非常激進(jìn)地用休克式療法，視線下門(mén)店、地推人員為負(fù)資產(chǎn)要砍掉!殊不知互聯(lián)網(wǎng)公司正大規(guī)模從線上走向線下，從鼠標(biāo)走向水泥。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)有信心，線上變輕，通過(guò)平臺(tái)型公司接入快速線上線下融合形成閉環(huán);同時(shí)保持和鞏固強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)壁壘，從而保持對(duì)垂直產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)控局，戰(zhàn)略重度垂直!

　　是時(shí)候了，一場(chǎng)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的浪潮正不可阻擋地集體襲來(lái)!每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人都將無(wú)法置身事外。除非，你想掩耳盜鈴或者干脆自絕于時(shí)代。然而，人不能拔著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球，也不能用傳統(tǒng)行業(yè)的短處去PK互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)處。這樣無(wú)視原子世界和比特世界的區(qū)別，無(wú)異于自尋死路。