拼多多一元購(gòu)怎么賺錢(qián)?你知道原因嗎？
古套路得人心，無(wú)論是1元、9.9元包郵皆是如此。拼多多上的一元購(gòu)以及9.9包郵的商品價(jià)格都很低，商家賣(mài)這么低的價(jià)格還有錢(qián)可以賺錢(qián)嗎?拼多多一元購(gòu)怎么賺錢(qián)?
拼多多一元購(gòu)怎么賺錢(qián)?
也許很多人都很納悶，1元、9.9元的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)如此低了，商家怎么賺錢(qián)呢?其實(shí)，常見(jiàn)的1元、9.9包郵的套路無(wú)非就幾種。
1、走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)
最典型的應(yīng)該就是手機(jī)殼。一個(gè)手機(jī)殼成本3毛，郵費(fèi)4.8元，賣(mài)9.9包郵。如果一個(gè)月200多萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)50萬(wàn)。你說(shuō)賺不賺錢(qián)?
這里再講一個(gè)，也是利用極低價(jià)格吸引客戶(hù)策略，但不包郵的，郵費(fèi)自付。
價(jià)格相比其他同行產(chǎn)品低很多，點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)賣(mài)家要求郵費(fèi)自付，郵費(fèi)5元，量大的話(huà)，通過(guò)郵費(fèi)就可以把利潤(rùn)賺回來(lái)。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
相信很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，還是很注意價(jià)格的，所以，一些1元、9.9元包郵很容易吸引我們。
但很多客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)這些產(chǎn)品準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)看到更多的其他價(jià)位選擇，這時(shí)大多客戶(hù)還是愿意點(diǎn)進(jìn)一一做比較，可能會(huì)認(rèn)為選擇套餐可能更加劃算。
以耳機(jī)為例：
耳機(jī)考慮到音質(zhì)問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)選擇升級(jí)款，如果想要贈(zèng)品，這時(shí)候很有可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更高客單價(jià)的。
利用低價(jià)引流這個(gè)策略，還有一個(gè)目的，就是帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售。
從店鋪截圖可以看到，這家店中有著不少高單價(jià)產(chǎn)品，但他利用9.8價(jià)格的耳機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中以39.9元的藍(lán)牙耳機(jī)則作為主要盈利，整體算下來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)很可觀，而且這類(lèi)店鋪都是有不少其他的3C配件產(chǎn)品的。
通過(guò)引流款和利潤(rùn)款搭配著去打，把店鋪利潤(rùn)做高，也是一種比較好用的策略。
3、虧本沖產(chǎn)品銷(xiāo)量
通過(guò)沖銷(xiāo)量加配合其他推廣手段，為這個(gè)產(chǎn)品搶占更好的排名，銷(xiāo)量也過(guò)了1000+，這個(gè)時(shí)候把這個(gè)sku刪掉，重新上一個(gè)新的sku，產(chǎn)品價(jià)格也調(diào)整到市場(chǎng)價(jià)格相近，再去推廣，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家看到的就是短期內(nèi)做到月銷(xiāo)1000+的熱銷(xiāo)產(chǎn)品了，買(mǎi)家也更愿意購(gòu)買(mǎi)，至于前期虧損的錢(qián)，后期賺回來(lái)就是。
4、賣(mài)清庫(kù)存
還有一種情況，就是賣(mài)家真的不掙錢(qián)，但你為他清了一批庫(kù)存。
現(xiàn)在尤其是拼多多上，很多產(chǎn)品之所以低價(jià)，很大程度上這些產(chǎn)品都是工廠的庫(kù)存，產(chǎn)能過(guò)剩積壓出來(lái)的，這些產(chǎn)品只會(huì)占用老板的庫(kù)房和資金，用市場(chǎng)價(jià)很難賣(mài)出去。
這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)低價(jià)去處理這批貨，略低于出廠成本的價(jià)格賣(mài)掉這些，使得他的庫(kù)存壓力一下子減少了很多。對(duì)他來(lái)說(shuō)，低價(jià)處理了這批貨總比占用資源的好，還能有一筆流動(dòng)資金，也算是間接為他掙錢(qián)了。同時(shí)，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，只要花一半的價(jià)格就能買(mǎi)到產(chǎn)品，也是一件非常不錯(cuò)的事情。
拼多多一元購(gòu)，淘寶的9.9包郵其實(shí)商家都是能賺到錢(qián)，商品的價(jià)格很低，但商品價(jià)格不會(huì)有很多，基本上只有一一個(gè)商品的價(jià)格低，但這個(gè)商品給他帶來(lái)了很多的流量。
