拼多多砍價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?揭秘拼多多套路!
大家應(yīng)該經(jīng)常在微信收到拼多多的砍價(jià)鏈接，不然就是拼多多拉人的鏈接，其實(shí)大家都不太喜歡這樣的營(yíng)銷方式，但拼多多的這種“無(wú)敵”方式讓大家不得不承認(rèn)真的很有效果。那么拼多多砍價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?
拼多多砍價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?
拼多多一旦啟動(dòng)了砍價(jià)功能，必須要在24小時(shí)內(nèi)把價(jià)格砍到0，不然就會(huì)失去免費(fèi)獲取商品的機(jī)會(huì)。一個(gè)好友只能幫你在一個(gè)商品上砍一次價(jià)。同一個(gè)用戶，每天只能幫三個(gè)好友砍價(jià)，防止一小圈人來(lái)回幫忙砍價(jià)。
這就意味著，就算你已經(jīng)找了幾十個(gè)朋友把你想要的商品砍價(jià)砍到只差1塊錢(qián)了，你也只能繼續(xù)再找人幫忙砍價(jià)，否則一定是前功盡棄。也正是在這些機(jī)制的驅(qū)使下，才導(dǎo)致了無(wú)數(shù)“拼多多砍價(jià)互助群”的出現(xiàn)。拼多多幫朋友砍價(jià)到后面你砍得越來(lái)少而已，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。
拼多多砍價(jià)的套路
免費(fèi)的魅力
任何一個(gè)理性的人都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，但實(shí)際的情況是，在面對(duì)利益問(wèn)題時(shí)，大部分人都是不理性的。“免費(fèi)”二字是營(yíng)銷中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免費(fèi)”二字，都會(huì)兩眼放光，恨不得立刻就把免費(fèi)的東西拿到手。拼多多的“砍價(jià)免費(fèi)拿”首先就吸引了你的注意力。
拼多多站內(nèi)的很多活動(dòng)，都很有游戲的性質(zhì)，堪稱“游戲式電商”的典范。“砍價(jià)免費(fèi)拿”的活動(dòng)在這四大要素方面都做得非常好，自愿參與就不說(shuō)了。
首先是目標(biāo)明確，并且這個(gè)目標(biāo)讓你覺(jué)得比較容易實(shí)現(xiàn)?？硟r(jià)活動(dòng)的進(jìn)度條一般不是從0開(kāi)始，一旦你進(jìn)入活動(dòng)，開(kāi)始了砍價(jià)環(huán)節(jié)，基本不用動(dòng)用社交關(guān)系，進(jìn)度條就能走到90%多，這就會(huì)讓用戶信心大增，覺(jué)得實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)輕而易舉。
其次規(guī)則當(dāng)然是清晰的，邀請(qǐng)?jiān)蕉嗳丝硟r(jià)，就離免費(fèi)拿越近。
最后一點(diǎn)，砍價(jià)的反饋機(jī)制做的非常好，每邀請(qǐng)一個(gè)人幫忙砍價(jià)，進(jìn)度條就走一點(diǎn)，尤其是在后期，“僅差”、“即將砍成”幾個(gè)字讓你心潮澎湃，推動(dòng)著你邀請(qǐng)更多人參加。同時(shí)砍價(jià)還有時(shí)間限制，通常是24小時(shí)，時(shí)間越近，越接近砍成，你就越加快速度去邀請(qǐng)好友。
極高的沉沒(méi)成本
拼多多的砍價(jià)有一個(gè)很“坑爹”的設(shè)計(jì)，就是越砍到最后，每砍一次的額度越低，通常在超過(guò)99%還沒(méi)到100%的階段，邀請(qǐng)一個(gè)人砍的數(shù)額只有0.01元，這意味著達(dá)到100%可能需要100甚至更多的人來(lái)幫砍。這就像打游戲，越往后打越難過(guò)關(guān)。不少用戶到了這個(gè)階段，處于非常雞肋的境地，繼續(xù)邀請(qǐng)好友砍吧，進(jìn)度很慢，放棄吧，又不甘心過(guò)去一段時(shí)間的努力。
這時(shí)，沉沒(méi)成本開(kāi)始發(fā)揮作用，一旦你在這個(gè)階段放棄了，意味著你前面的努力全部白費(fèi)，所以大部分人還是硬著頭皮繼續(xù)邀請(qǐng)好友砍價(jià)。
在這里，拼多多將大部分人“損失厭惡”利用得非常到位，這個(gè)在用戶看來(lái)“坑爹”的設(shè)計(jì)，正是拼多多刻意為之的。
拼多多的這種設(shè)計(jì)讓不少用戶抓狂，卻又不得不想辦法去砍，關(guān)于如何砍價(jià)幾乎形成了“砍學(xué)”，找各種群相互砍，找人代砍，用戶為此想盡一切辦法。有一個(gè)APP叫互利幫，幾乎是一個(gè)專門(mén)做拼多多砍價(jià)任務(wù)的APP。
拼多多“砍價(jià)免費(fèi)拿”其實(shí)是值得商家參考的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，多多靠砍價(jià)活動(dòng)以極高的ROI獲取新用戶，并借此提升用戶活躍度，不斷推升市值上漲。
