直通車(chē)推廣寶貝和關(guān)鍵詞如何選擇

直通車(chē)推廣一直是很多賣(mài)家推廣網(wǎng)店的首選。直通車(chē)中最關(guān)鍵的兩個(gè)要素就是推廣寶貝的選擇和關(guān)鍵詞的選擇，如果做好了這兩部分，那么，你的網(wǎng)店推廣就不成問(wèn)題。 

    廣告推廣論壇成立以來(lái)，各位參與直通車(chē)的淘寶會(huì)員寫(xiě)了很多關(guān)于直通車(chē)的使用體驗(yàn)，其中不乏優(yōu)秀淘寶賣(mài)家的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，廣告推廣論壇還很年輕，需要各位賣(mài)家鼎立支持。
小店購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)推廣也已經(jīng)兩個(gè)星期了，在這兩個(gè)星期里，我天天盯著直通車(chē)首頁(yè)觀(guān)察點(diǎn)擊情況，通過(guò)這些天的仔細(xì)觀(guān)察，我也發(fā)現(xiàn)了一些值得大家注意的使用體驗(yàn)，在這里寫(xiě)出來(lái)，供大家參考，以起到拋磚引玉的效果，也希望各位高抬貴手，將你的使用經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)分享，共同進(jìn)步啊。

    第一：推廣寶貝的選擇：

直通車(chē)推廣寶貝的選擇很重要，一般情況下，每位賣(mài)家都將自己店鋪里銷(xiāo)量不錯(cuò)的寶貝做為推廣力量主要集中點(diǎn)，這無(wú)可厚非，我很是認(rèn)同。但我想，推廣寶貝還可以從下面這一點(diǎn)來(lái)著手。

    首先，我們將店鋪內(nèi)的商品分成兩大類(lèi)：

    “信用拖拉機(jī)”與“現(xiàn)金奶牛”

    每位賣(mài)家店鋪內(nèi)的商品都有不同的分類(lèi)，有主要走量的商品，以快速的換取好評(píng)。這類(lèi)商品不是以利潤(rùn)為主要出發(fā)點(diǎn)的商品，我簡(jiǎn)稱(chēng)之為“信用拖拉機(jī)”，比如，像我們店里的特賣(mài)款寶貝就屬此類(lèi)，這類(lèi)商品本身的售價(jià)已經(jīng)是很低的了，基本上沒(méi)有讓利的空間了，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，在銷(xiāo)售上，這類(lèi)商品是店鋪存在的基礎(chǔ)。

    還有一類(lèi)商品是店鋪的利潤(rùn)來(lái)源，這類(lèi)商品的銷(xiāo)售會(huì)給店鋪帶來(lái)意料中的利潤(rùn)，在銷(xiāo)售上，這類(lèi)產(chǎn)品被稱(chēng)為“現(xiàn)金奶牛”，這類(lèi)商品的銷(xiāo)售量一般不會(huì)很大，但是一賣(mài)出就會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)。這類(lèi)商品是店鋪存續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。

    因?yàn)槊课豢蛻?hù)的經(jīng)濟(jì)狀況不一樣，但是可能每一位客戶(hù)都會(huì)成為店鋪商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，因此，對(duì)推廣的寶貝，我建議上面的兩類(lèi)商品同時(shí)推廣，比如說(shuō)，尤其是服裝，女性客戶(hù)對(duì)商品的價(jià)格非常敏感，在看到推廣寶貝的時(shí)候，價(jià)錢(qián)不在自己允許范圍之內(nèi)的商品，一般不會(huì)輕易去了解。這就是以?xún)r(jià)格檔次區(qū)分推廣的寶貝，當(dāng)然，有的店鋪純粹賣(mài)的高端商品，就不存在這類(lèi)問(wèn)題了。

    第二：關(guān)鍵詞的選擇：

    上面說(shuō)的推廣兩個(gè)價(jià)格檔次的商品，有些朋友會(huì)問(wèn)到，那關(guān)鍵詞要如何選擇，這一段兒就主要寫(xiě)這一方面的內(nèi)容：因?yàn)樽约旱牡赇佔(zhàn)龅氖且粋€(gè)類(lèi)目的商品，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)中就確定的產(chǎn)品的特色，所以，關(guān)鍵詞可以從這一點(diǎn)入手，對(duì)要走量的價(jià)格稍低的商品的關(guān)鍵詞，要用一些常用的關(guān)鍵詞，比如我們的主要走量的產(chǎn)品就選擇了“裙子、長(zhǎng)裙、民族”這三個(gè)常用的關(guān)鍵詞，這樣選擇的原因是，第一，價(jià)格較低的商品，會(huì)關(guān)照到大部分的顧客，客戶(hù)點(diǎn)擊商品不存在價(jià)格方面的考慮，這為客戶(hù)進(jìn)入個(gè)人店鋪后再次瀏覽其它價(jià)格較高的商品提供了可能性，關(guān)鍵是你的商品和商品選擇的關(guān)鍵詞要體現(xiàn)出你店鋪商品的總體特性以及類(lèi)目；第二，價(jià)格較低的商品，再配上你選擇的漂亮的圖片，會(huì)使客戶(hù)在“驚鴻一瞥”中生發(fā)“物美價(jià)廉”之感，便會(huì)產(chǎn)生去了解的一種沖動(dòng)（這里排除那種上網(wǎng)沒(méi)有目的性，瞎轉(zhuǎn)倏的網(wǎng)友帶來(lái)的無(wú)效點(diǎn)擊）；第三，客戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入并瀏覽之后，出于對(duì)店鋪商品的喜愛(ài)，一部分會(huì)將店鋪收藏，這是推廣的另外一個(gè)作用，建議大家每天關(guān)注一下店鋪收藏的數(shù)據(jù)，一般情況下，新收藏店鋪的淘寶網(wǎng)友，基本上都是新客戶(hù)，這部分客戶(hù)中有一部分是通過(guò)點(diǎn)擊直通車(chē)廣告進(jìn)入店鋪并收藏的。

    對(duì)推廣寶貝中價(jià)格較高的那款推廣寶貝，由于此寶貝是會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的商品，對(duì)它的推廣也是極為重要的，所以，對(duì)他的關(guān)鍵詞是要用心選擇的。為了盡可能地避免無(wú)效點(diǎn)擊，建議將此類(lèi)商品的關(guān)鍵詞設(shè)置得更具有針對(duì)性，比如我們?cè)O(shè)置有“半身長(zhǎng)裙、民族服飾、民族長(zhǎng)裙、民族服裝”等關(guān)鍵詞，一般情況下真正搜索此類(lèi)關(guān)鍵詞的，基本上就可以確定是你的目標(biāo)客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)是有意識(shí)地在尋找此類(lèi)商品，所以，這類(lèi)關(guān)鍵詞的選擇正好將推廣的寶貝展示到搜索者面前，客戶(hù)的點(diǎn)擊有一大部分即為有效點(diǎn)擊（并非指賣(mài)出去，而是指你提供的商品種類(lèi)正好是客戶(hù)需要的）；

    其它幾點(diǎn)沒(méi)有什么可說(shuō)的，大家說(shuō)的基本上也都是我做的，即直通車(chē)推廣非短期行為，切不可急燥而以為“種瓜得瓜，種豆得豆”；推廣時(shí)間和推廣地域要結(jié)合你安裝的計(jì)數(shù)器所顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；