淘寶直通車定向推廣實例分享

   直通車推廣中有一項是定向推廣。這個模塊很難控制，所以很多直通車手只能眼睜睜看著那些可觀的流量白白流失卻無能為力。

    定向推廣的優(yōu)勢是什么？

    覆蓋面廣：覆蓋到淘寶站內眾多高流量、高關注度的買家必經之路，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網站，深入到目標客戶網絡體驗的方方面面。

 針對性強：基于淘寶網龐大的數(shù)據庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術，幫助您精準鎖定目標客戶。

    1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？

    淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數(shù)據庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。 除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。 展現(xiàn)邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現(xiàn)，更精準的迎合潛在買家需求。

    2、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？

    淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現(xiàn) 例如： ①旺旺買家版每日焦點-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優(yōu)質的合作網站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。 您可以隨時關注系統(tǒng)內羅列的主要合作網站。

   （分析：這里的展示位置除了舉例說的四個位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開放定向產品的人員以及部分直通車小二直通在哪，其他人是找不到的，包括自己也找了很久，最后還是沒有找到除這四個位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內的定向展示位置，每個人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會根據買家近段時間購買的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買家展示相關的寶貝，這一點體現(xiàn)了定向的針對性。另附與淘寶合作的網站：

   3、同一個出價，為什么昨天會有流量今天卻沒有？

    其他掌柜抬高了出價或寶貝質量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調整出價或者優(yōu)化自己的寶貝質量（提高寶貝類目相關性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）。

   （分析：這里說明定向也有質量得分這一概念，只是它的算法和關鍵詞的不一樣，認為點擊率占有很大的權重。）

    4、實時調整出價能獲得更多的展現(xiàn)么？

    如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會在第二天早上有效果。 整個定向推廣的競爭是動態(tài)的，建議每天觀察重點推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應的調整。

   （分析：這里再次印證了給出的展現(xiàn)池概念，重點推廣寶貝的流量變化重點分析，這是必不可少的。）

    5、定向推廣是不是只有出價能影響流量，除了出價還有什么會影響？

    定向推廣除了出價外，與寶貝類目相關性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗都有關系，提高寶貝的點擊率和銷量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。

   （分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結兩點就是點擊率和轉化率，這兩點都影響著質量得分。）

    6、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點擊很差，怎么辦？

    可以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標人群，以提升點擊率和轉化率。

   （分析：自從直通車多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。）

    7、寶貝定向已經產生流量在此過程中修改圖片標題是否有影響？

    為確保之前的寶貝質量不發(fā)生變化，在此過程中修改圖片標題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎上編輯不要刪除后新建

   （分析：推廣圖片優(yōu)化和標題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個人覺得定向的圖片要求比類目和關鍵詞的要求更大，因為經常會出現(xiàn)類目和關鍵詞部分的點擊率不錯，但是定向的點擊率還是 很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標題了，當然如果價格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯，只是要保證在自己可接受范圍內。如果點擊率還是提高不上去，那也沒辦法了。）

    8、在設置投放人群時，未知是什么意思，為什么流量那么大？

    流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購買力或買家星級的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會相對高。 可以通過降低基礎出價，提高特定人群維度的溢價，來增加對目標人群的投放，減少未知流量的投放。

   （分析：這個是個很不錯的思路，把定向的流量優(yōu)化又細分了。可以實際操作一下。）

    9、更改寶貝出價會實時影響排名和流量嗎？

    如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量， 在當天沒有流量的情況下，任何時候調整價格都可以，第二天早上有機會被展現(xiàn)

   （分析：這里分了了兩種情況說明，有流量說明定向是實時刷新的；沒流量要到第二才有機會被展現(xiàn)，說明定向這里有一個展現(xiàn)池，每天凌晨才會刷新一次。所以只有你的出價和質量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機會被展示，不在展現(xiàn)池內的寶貝是不會被展示的。）

    10、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價需要調整么？

    首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個葉子類目下最有競爭力的寶貝（寶貝圖文創(chuàng)意好、點擊率高、銷量高）推廣，最后建議出價定在合理范圍內。 建議每周至少2次結合定向推廣數(shù)據調整出價，以保證獲得相對穩(wěn)定的流量