淘寶直通車(chē)定向推廣實(shí)例分享

   直通車(chē)推廣中有一項(xiàng)是定向推廣。這個(gè)模塊很難控制，所以很多直通車(chē)手只能眼睜睜看著那些可觀的流量白白流失卻無(wú)能為力。

    定向推廣的優(yōu)勢(shì)是什么？

    覆蓋面廣：覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買(mǎi)家必經(jīng)之路，旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入到目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。

 針對(duì)性強(qiáng)：基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

    1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？

    淘寶直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶(hù)，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。 除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶(hù)。 展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求。

    2、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？

    淘寶直通車(chē)定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買(mǎi)家瀏覽量較大的熱門(mén)頁(yè)面，聚集了超過(guò)1億的流量提供給買(mǎi)家展現(xiàn) 例如： ①旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)-熱賣(mài)、②我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、③已買(mǎi)到的寶貝-物流詳情頁(yè)、④收藏列表頁(yè)等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。 您可以隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。

   （分析：這里的展示位置除了舉例說(shuō)的四個(gè)位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開(kāi)放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車(chē)小二直通在哪，其他人是找不到的，包括自己也找了很久，最后還是沒(méi)有找到除這四個(gè)位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個(gè)人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家近段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買(mǎi)家展示相關(guān)的寶貝，這一點(diǎn)體現(xiàn)了定向的針對(duì)性。另附與淘寶合作的網(wǎng)站：

   3、同一個(gè)出價(jià)，為什么昨天會(huì)有流量今天卻沒(méi)有？

    其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對(duì)下去了，寶貝就不會(huì)有展示，建議買(mǎi)家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類(lèi)目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶(hù)體驗(yàn)）。

   （分析：這里說(shuō)明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。）

    4、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么？

    如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量，如果寶貝沒(méi)流量，提高出價(jià)會(huì)在第二天早上有效果。 整個(gè)定向推廣的競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

   （分析：這里再次印證了給出的展現(xiàn)池概念，重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析，這是必不可少的。）

    5、定向推廣是不是只有出價(jià)能影響流量，除了出價(jià)還有什么會(huì)影響？

    定向推廣除了出價(jià)外，與寶貝類(lèi)目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶(hù)體驗(yàn)都有關(guān)系，提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷(xiāo)量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。

   （分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結(jié)兩點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)都影響著質(zhì)量得分。）

    6、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很差，怎么辦？

    可以通過(guò)人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

   （分析：自從直通車(chē)多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。）

    7、寶貝定向已經(jīng)產(chǎn)生流量在此過(guò)程中修改圖片標(biāo)題是否有影響？

    為確保之前的寶貝質(zhì)量不發(fā)生變化，在此過(guò)程中修改圖片標(biāo)題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上編輯不要?jiǎng)h除后新建

   （分析：推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個(gè)人覺(jué)得定向的圖片要求比類(lèi)目和關(guān)鍵詞的要求更大，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)類(lèi)目和關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但是定向的點(diǎn)擊率還是 很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標(biāo)題了，當(dāng)然如果價(jià)格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯(cuò)，只是要保證在自己可接受范圍內(nèi)。如果點(diǎn)擊率還是提高不上去，那也沒(méi)辦法了。）

    8、在設(shè)置投放人群時(shí)，未知是什么意思，為什么流量那么大？

    流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購(gòu)買(mǎi)力或買(mǎi)家星級(jí)的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會(huì)相對(duì)高。 可以通過(guò)降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高特定人群維度的溢價(jià)，來(lái)增加對(duì)目標(biāo)人群的投放，減少未知流量的投放。

   （分析：這個(gè)是個(gè)很不錯(cuò)的思路，把定向的流量?jī)?yōu)化又細(xì)分了?？梢詫?shí)際操作一下。）

    9、更改寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎？

    如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量， 在當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下，任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)

   （分析：這里分了了兩種情況說(shuō)明，有流量說(shuō)明定向是實(shí)時(shí)刷新的；沒(méi)流量要到第二才有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，說(shuō)明定向這里有一個(gè)展現(xiàn)池，每天凌晨才會(huì)刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機(jī)會(huì)被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會(huì)被展示的。）

    10、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價(jià)需要調(diào)整么？

    首先檢查自己寶貝的所屬葉子類(lèi)目是否匹配，其次挑選在每個(gè)葉子類(lèi)目下最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝（寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷(xiāo)量高）推廣，最后建議出價(jià)定在合理范圍內(nèi)。 建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，以保證獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量