做淘寶直通車為什么不賺錢?
你的直通車為什么不賺錢?
一，你的方向目標(biāo)準(zhǔn)確嗎?
找準(zhǔn)方向目標(biāo)，方向即是往哪里開目標(biāo)就是達(dá)到什么目的。你開直通車的目的是什么?有人說為了讓訂單更多，有人為了拉新，有人為了銷售額，有人為了更多的免費(fèi)流量，有人為了把整個(gè)店鋪帶動(dòng)起來。這些都對(duì)，確定好目標(biāo)我們才能根據(jù)目標(biāo)確定我們的方向，有了方向我們才能開好車。
找準(zhǔn)方向的目的就是自己想達(dá)到什么樣的效果，才能去實(shí)施方案做預(yù)算提高效率。
二，你有做選款和測款嗎?
選款主要看：產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)季性、價(jià)格的親民程度、大眾喜愛程度、基礎(chǔ)的銷量、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、寶貝的特點(diǎn)、寶貝利潤、及時(shí)的供貨性等。選出這幾方面基礎(chǔ)好的寶貝，進(jìn)行測款。測款期間要結(jié)合產(chǎn)品自身的情況進(jìn)行投放：快速測款方法要結(jié)合時(shí)間與地區(qū)兩個(gè)方面，選擇高流量時(shí)段投放，結(jié)合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區(qū)進(jìn)行投放。
三，如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
這個(gè)階段就是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分，培養(yǎng)賬戶權(quán)重。
1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性
試想，若你的關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品不怎么相關(guān)的，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會(huì)去點(diǎn)擊的，沒點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。因此，關(guān)鍵詞的選擇與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣度也很難。
2、關(guān)鍵詞的出價(jià)
在養(yǎng)詞的層面上，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)在剛剛開始時(shí)出價(jià)不宜太高。需根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況而定，切勿盲目出價(jià)。
3、日限額的控制
怎樣很好地把握日限額的度?得看店鋪需要的直通車帶來的流量數(shù)和預(yù)算數(shù)來決定。而且這樣也才能保證精準(zhǔn)養(yǎng)詞的價(jià)值所在。才能更好的達(dá)到預(yù)期效果
質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度(標(biāo)題、類目、屬性相關(guān)性)在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。
類目相關(guān)性：上新的時(shí)候有選你的商品是哪個(gè)類目的，如果選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個(gè)類目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低
屬性相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項(xiàng)如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會(huì)降低質(zhì)量得分
買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋(轉(zhuǎn)化因素、客服服務(wù)、流量時(shí)間、加載速度)
四，流量利器直通車
有些店主太過于關(guān)注直通車本身的盈利情況，有些類目的產(chǎn)出比沒有那么高，或者說想達(dá)到很好的引流效果幾乎直通車本身是沒有盈利的，從而店主不想開直通車那就錯(cuò)了，下面就給大家說說直通車的好處：淘寶直通車能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1)精準(zhǔn)流量：直通車的推廣寶貝，只要想來淘寶買這類寶貝的人就可以看到 所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，寶貝的曝光率就大大的提高了，給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>
2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)只要有想買對(duì)應(yīng)推廣寶貝的人就可以看到并點(diǎn)擊寶貝的推廣圖，給賣家?guī)淼狞c(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊即為有效點(diǎn)擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家。
3)有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，使其他的寶貝有了成交的機(jī)會(huì)，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。
4)高權(quán)重：直通車屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。
5)精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣家成本!
這么多的好處，我問下還有其他更適合的推廣方式嗎?所以除其他較小類目效果不佳外，直通車推廣是最佳之選。
更多直通車經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)入Hi商直通車交流13群 336418299
