直通車詳細介紹，讓新手輕松玩轉(zhuǎn)直通車
很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用，本文詳細介紹淘寶直通車相關(guān)內(nèi)容，讓淘寶新手玩轉(zhuǎn)直通車!
一、直通車權(quán)重概念
直通車賬戶權(quán)重對開車影響甚大，所以先總結(jié)一下：
1.直通車賬戶權(quán)重
1.1不同賬戶，權(quán)重不同，給的展現(xiàn)機會不同;
1.2相同條件下，賬戶時間越長，權(quán)重越大;
1.3暫停一段時間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計算;
2.計劃與計劃之間權(quán)重相互影響
2.1同一個賬戶，一個計劃權(quán)重高了，再新開計劃初始權(quán)重也會很高;
2.2反之，同理。
3.同一個計劃關(guān)鍵詞之間相互影響
3.1每一個關(guān)鍵詞之間權(quán)重相互影響。例如：“菠蘿蜜 新鮮”這個關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了，那么跟它有 關(guān)的一級丶三級關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會高。
二丶扣費公式
扣費公式=下一位出價*(下一位質(zhì)量分/你的質(zhì)量分)+0.01
官方公布已知的扣費公式 ，大部分情況是遵循這個公式的。在這不做過多分析。記住一點就行，從這個公式可以看出來，影響我們扣費的唯一可控因素就是“你的質(zhì)量分”，接下來會重點講如何快速提高質(zhì)量分。
三丶開車思路
第1步：追求高點擊率(ctr)
第2步：降低平均點擊單價(ppc)
第3步：提高投入產(chǎn)出(roi)
這個是今天要重點強調(diào)的，是我自己總結(jié)出來的“直通車三步走” ，歷經(jīng)多年考驗依然管用。三步走只能一步步來，循序?qū)⒔?，切不可首尾顛倒。開車不要一上來就想著把投入產(chǎn)出比做的多高多高，也不要一上來就過分追求比較低的ppc。切記切記!
四丶影響質(zhì)量分的因素
關(guān)鍵詞點擊率：7成
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：3成
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有很多，官方給出的有三個：創(chuàng)意質(zhì)量丶買家體驗和相關(guān)性。其實這些我們都不用管，我們只需要關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率就行了。其中關(guān)鍵詞的點擊率對于質(zhì)量分的影響占7成，轉(zhuǎn)化率占3成。也就是說要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，前期我們只需要控制“點擊率”這一個因素就行了!這也是為什么我的“直通車三步走”要把“追求高點擊率”放第1步了。
五丶如何提高點擊率
(1)大方向控制：
選擇智能化均勻投放(避免錢過早燒完)
前期關(guān)閉定向和站外推廣(避免帶來多余的展現(xiàn))
拉高移動折扣(利用移動端天生的高點擊率)
時間折扣模板選擇行業(yè)模板(后期再優(yōu)化)
篩選點擊率高的地域投放 (流量解析可以看到)
(2)選詞技巧：
前期少詞(1~3個二級關(guān)鍵詞，不要大詞)
控制展現(xiàn)(盡量選擇精準匹配，展現(xiàn)不夠再放寬展現(xiàn))
提高點擊量 (可以軟件刷點擊或者q群互點)
(3)優(yōu)化技巧：
【無展現(xiàn)詞】：提高出價或調(diào)整匹配方式
【無點擊詞】：看展現(xiàn)是否足夠
【低點擊率詞】：調(diào)整匹配方式，看關(guān)鍵詞相關(guān)性，卡位，優(yōu)化車圖
【ppc高的】：適當降低出價
【 ROI高的】：提高出價，卡位
總結(jié)：開車思路很重要，那是理論基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，可以展開無限想象，拓展其他思路。
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