提高直通車質(zhì)量得分技巧

　　淘寶店鋪質(zhì)量分是什么?提高直通車質(zhì)量得分技巧有哪些?

　　說的人有很多，給出的答案也有很多，你信誰?我誰也不信，我就信小學老師教我的實驗課，通過驗證出來的結(jié)果才是真理。這個更加有說服力。比如服裝類目，一個學員跟我說，我很用心的做了一張漂亮的主圖，老師你看看這個圖怎么樣?我就給他了一句話：“產(chǎn)品圖不是讓我看的，我一個人說好看并沒有說服力，如果說你的圖片在1000個人面前展示，有800人都認為可以的話，這個圖片百分百有說服力。”這就是驗證，實驗得出最佳答案。

　　有人說：質(zhì)量分是數(shù)值，從一到十名次的表達。

　　也有人說：質(zhì)量分就是點擊率的替代品。

　　還有人說：質(zhì)量分是權(quán)重，當你的產(chǎn)品權(quán)重好，質(zhì)量分就好。

直通車質(zhì)量得分技巧

　　一、什么是淘寶店鋪直通車質(zhì)量分?

　　質(zhì)量分是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗3個部分而組成，就如一臺機器，每一個部分負責的點不同，如果把他們分開，那就不是質(zhì)量分了。注意我所表達的是術(shù)業(yè)專供，想提升質(zhì)量分，首先需要認識他每一個點代表著什么，再才能更好的提升他。如圖下：

直通車質(zhì)量分相關(guān)點

　　1、 創(chuàng)意質(zhì)量

　　創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。

　　這句話是什么意思?也就是說創(chuàng)意是推廣的關(guān)鍵詞通過消費者搜索得到的點擊反饋，搜索是展現(xiàn)+點擊=點擊率，點擊率也就是動態(tài)點擊的反饋了。

　　創(chuàng)意質(zhì)量是由兩個部分而組成，創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意標題是由推廣的關(guān)鍵詞而組成，消費者是通過搜索包含在創(chuàng)意標題內(nèi)的關(guān)鍵詞才會展現(xiàn)出這個創(chuàng)意的圖片，得到的點擊效果就是這創(chuàng)意的價值。

　　2、 相關(guān)性

　　相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

　　在推廣中，關(guān)鍵詞是尤為重要的，推廣中的關(guān)鍵詞是需要符合此產(chǎn)品的類目，這是定性要求，屬性及文本的相符程度盡量要高一些，這也代表著推廣關(guān)鍵詞的初始分。文本是寶貝標題和創(chuàng)意標題以及詳情頁所包含的文字。

　　3、 買家體驗

　　買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。

　　這就相當于消費者購買后會不會退貨退款、有沒有五星好評等操作。這個對質(zhì)量分的影響不是直接性的，對質(zhì)量分的影響維度是比較小的。

　　質(zhì)量分在關(guān)鍵詞符合相關(guān)性的情況下，重點是創(chuàng)意維度，注重優(yōu)化點擊率，使創(chuàng)意質(zhì)量提高。

　　二、直通車人群控制是什么?

　　直通車這個問題前我先反問一個問題：“汽車的前輪是不是負責方向滴?”同樣直通車控制方向的就是人群，人群是由關(guān)鍵詞和人群投放兩大點組合，而創(chuàng)意就是直通車的核心關(guān)鍵。有很多小伙伴在做直通車推廣遇到低分時，一味的更換創(chuàng)意圖來提高點擊率，拉高質(zhì)量分，沒錯這樣操作是可以滴，但這樣操作是很幸苦滴，你不覺得累，我看著都覺得累!

　　我來給你一個思路吧，淘寶消費者是由搜索關(guān)鍵詞來獲取自己需要的商品，在搜索關(guān)鍵詞的同時，他所看到的是展現(xiàn)在屏幕前的創(chuàng)意圖，是否選擇點擊這才是點擊率。但，很多運營總是忽略了一點，那就是人群。消費者搜索關(guān)鍵詞選擇商品這不就是已經(jīng)確定了人群么?NO!這不夠精準，就比喻童裝吧，買童裝的人有媽媽/爸爸/姐姐/哥哥/爺爺/奶奶，相同的圖展現(xiàn)在不同的人群面前所帶來的點擊率是不一樣滴，媽媽喜歡現(xiàn)代潮流版滴，而奶奶喜歡復古款滴，這點擊率就有很大區(qū)別了。別太興奮了哈，拉人群投放是不夠滴哦!

　　如果能夠配合好在高峰的時間段和銷售最佳的地域內(nèi)投放，那是更上一層樓了?？梢酝ㄟ^專業(yè)版市場行情，觀察同行市場的地域銷售情況，優(yōu)選近一/七至一月銷售最佳的地域來測試，再根據(jù)自己的銷售情況來對比選擇，獲取最佳匹配地域及時間同時投放，達到高效高速提升狀態(tài)。