淘寶直通車如何扣費(fèi)？

　　要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，先要弄清楚一個(gè)公式，就是直通車的扣費(fèi)公式：

　　直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元, 以上的公式是去年淘寶直通車扣費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計(jì)算方法。說(shuō)明：為了方便您理解，直通車后臺(tái)顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)。

　　我們平時(shí)看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)相對(duì)化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費(fèi)稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。

　　直通車扣費(fèi)公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個(gè)出價(jià)和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!也許這樣介紹對(duì)很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下扣費(fèi)情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個(gè)賣家對(duì)同一個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，我們來(lái)看以下示例:

　　大家看表格A為什么拍第一，A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪現(xiàn)在A的扣費(fèi)=B的出價(jià)XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來(lái)我們看下一個(gè)表2

　　表2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過(guò)優(yōu)化，達(dá)到了10分，那么B的實(shí)際扣費(fèi)=C的出價(jià)XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實(shí)際扣費(fèi)，節(jié)約了競(jìng)價(jià)成本，而A的實(shí)際扣費(fèi)卻由于B的質(zhì)量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒(méi)有超過(guò)A的24分，所以還是排在第2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會(huì)加大上一名的競(jìng)價(jià)成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價(jià)排到首位

　　表3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價(jià)抬高到2.9元，這時(shí)候A的實(shí)際扣費(fèi)變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B雖然將出價(jià)抬高了，但由于B的實(shí)際扣費(fèi)是取決與C的，C并沒(méi)發(fā)生任何變化，所以B的實(shí)際扣費(fèi)并不會(huì)隨著出價(jià)的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會(huì)給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說(shuō)一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競(jìng)價(jià)成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價(jià)格取代A排到首位.

　　表2、表3介紹了2種下一名對(duì)上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實(shí)際競(jìng)價(jià)操作中，雖然看不到對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過(guò)逐步調(diào)整出價(jià)的方式來(lái)試探出臨界價(jià)，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價(jià)比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來(lái)發(fā)起攻擊。

　　當(dāng)然了在實(shí)際情況中，C也參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，甚至還有D，那情況就會(huì)復(fù)雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預(yù)算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關(guān)鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時(shí)多操作、多分析、多總結(jié)，排名以及對(duì)手的變化情況，積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能在對(duì)戰(zhàn)局的把控上越來(lái)越得心應(yīng)手。從搜索營(yíng)銷的角度來(lái)講，無(wú)論通過(guò)哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點(diǎn)擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有訂單量的的排名是毫無(wú)意義的，這就需要對(duì)整店進(jìn)行一個(gè)完整的策劃與設(shè)計(jì)，使得店鋪有一個(gè)明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N形式與配套的活動(dòng)、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個(gè)進(jìn)店的人瀏覽更多的頁(yè)面數(shù)、增加店鋪停留時(shí)間。只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計(jì)配合外部直通車引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營(yíng)模式，如果這個(gè)功課已經(jīng)有做過(guò)，那可以利用淘寶直通車?yán)锝o一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題的功能來(lái)不斷對(duì)比測(cè)試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率最高的一個(gè)標(biāo)題。買家被你的標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細(xì)頁(yè)面了，和優(yōu)化標(biāo)題一樣，先參考一些熱銷產(chǎn)品的信息頁(yè)面哪些地方值得學(xué)習(xí)、借鑒，從而提升轉(zhuǎn)化率。

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