淘寶直通車的推廣技巧

　　直通車是淘寶賣家們的一個非常好的引流工具，在寶貝銷量比較小的情況下，自然搜索流量比較的少，想獲得更多展現(xiàn)，及一些銷量不錯的寶貝想獲得更多的流量，都可以使用直通車。

        一、首先

　　推廣的寶貝數(shù)量，剛做直通車時，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個，要么就是不太懂的花錢，認為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝，我看過一個朋友，他竟然把整店兩百多個商品推廣出去，我當時狂暈。。我說，你這是推廣么，這似乎是燒錢吧!!!其實呢，這些都很正常，那我們加入直通車到底要推多少呢，我認為，每次推2到3個就夠了，為什么這么說呢，你想想，我每次推2--3個產(chǎn)品，但把這幾個商品推出去后，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了，我們干嗎還花錢去推啊，是不是。。所以，在推廣數(shù)量上，有針對性的推廣2--3個，然后推了一定人氣后，馬上換另商品推廣，這樣省錢又有效果，何樂而不為啊!

　　二、針對性

　　上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對性的產(chǎn)品推就行了。通過對皇冠網(wǎng)店的觀察，我覺得不需要滿店推廣，那太浪費錢了，不是我等小民受的了滴~啥為有針對性的商品，這點大家心里都清楚，自己店里的寶貝哪些是比較好賣的哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就選那幾款，俗話說，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比泛濫的滿目推好，是吧。。。所有，針對性的推廣2--3個寶貝，其他的大量泛推，目前淘寶不限制推廣關鍵字

　　三 、關鍵字

　　有人說，啥還要關鍵字啊。對頭，這就是我要說的了。當你推廣某商品時，比如說我家賣帆布包包的，我肯定不會在關鍵字上寫“真皮包包了”“手機”什么的了，為什么呢?因為在我看來，買家在買東東時，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，人總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關鍵字寫好呢，賣包的就把關鍵字寫好自己家的什么包包，賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴的話，哪怕給你排到第一頁，也沒啥大作用啊，到頭來，除了消耗了你身上那點/:$外，就剩下些不起作用的流量，我本來去看手表的，卻不小心進到你包店，我又不買包包，點你的浪費你的錢，我轉(zhuǎn)個頭走了。所以，在關鍵字上，一定要寫清楚，盡量貼近自家寶貝實質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

　　四 、選擇關鍵商品

　　什么是關鍵商品?大家好好想想，熱銷的?特價的?是的，這些都可以算是關鍵商品，還有一點別忘記，有銷售記錄的商品更是關鍵商品，因為不管熱銷還是特價，那只是部分人的陽光，我們要面對的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明，大眾的眼光是雪亮滴，我們沒有騙人滴，所以在選擇商品時，還要注意，務必選有銷售記錄的寶貝。

　　五 、所推商品

　　選好了推廣的商品，也寫好了關鍵字，也選擇了有銷售記錄的寶貝，那我們是不是就可以馬上推廣了呢?/:$稍等，我們還要做一步，那就是廣告了。怎么做廣告呢?大家可以這么想想，我干嗎花幾元錢來兌換點一次的機會呢?我這點錢能不能用的更值得一點?有了這個想法，我們就要想想了，比如我推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們能不能放些其他宣傳廣告呢?答案是肯定的，絕對是能的，我們不仿參考一下那些皇冠級別的店看看，就發(fā)現(xiàn)他們這點用的非常的好，在他們每一個商品下面，還有其他特價或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，我們合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，可以適當?shù)姆判┑昀锲渌貎r/熱銷商品的圖片連接或文字連接。

　　六、合理選擇直通車關鍵字

　　在我們慎重的選擇了主推商品，也做好了所推商品的廣告，我們放心的推廣。而在面對直通車關鍵字時，我們可能會隨著大眾選擇淘寶推薦的關鍵字，這些都是對的，但是這些是很耗錢的，大家不信，我看到的關鍵字，想排前一點，最少的5毛/次，大家算算，一千塊錢能點多少次，按這個比例算，也不過2千次，而兩千次我們是否有兩千次成交預算?沒有這么好的事吧!!!所以我們在選直通車關鍵字時，也要有針對性的去選，比如說我家賣帆布包的，那我就選個寶貝，主推“帆布包”“布包”等幾個關鍵字，然后大量的選擇其他的關鍵字，當然，那些其他的關鍵字是給來碰運氣的，就拿個1毛/次吧!所以，每個直通車推廣的寶貝中，我們主推2--3個關鍵字。

　　七、別和自己競爭

　　我們在直通車選好了幾個關鍵字，然后進行主推過后，這樣選了關鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭啊。怎么說呢，比如說你賣A包也是選“帆布包”的關鍵字，B包也是“帆布包”的關鍵字，那就等于和自己競爭拉，何必呢，多浪費。那我們怎么辦呢?老王是這樣做的，比如我們家選了A包，這包的主推關鍵字是“帆布包”“布包”，那我選了B包，B包的關鍵字我不選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字做為主推了，我選擇了比較有女性味道的B包做直通車，而B包的關鍵字我選擇了”時尚女包“”女士包包“做為主推，這樣就不會碰火車了，又可以推廣到寶貝，有可以省下銀子。別讓自家商品關鍵字碰頭。

　　八、直通車排名

　　說到這個排名，可是個省錢的關鍵。怎么說呢，很多人認為排到第一頁呢，那是效果是最好的，我講未必，怎么說呢，我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看，一般來說，前三頁是必須看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝，所以呢，我們不必非要在第一頁顯示，非要排名在第一，當然，在第一效果肯定是好的。而作為省錢專家，我認為，排名競價在第12--16位已經(jīng)很好效果了，再前也沒什么必要了，畢竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你們說呢?