2017淘寶直通車引流技巧問答

　　2017淘寶直通車引流技巧問答

　　Q1、直通車推廣的展示位置有哪些?

　　A：通過關鍵詞/類目搜索之后結果頁面的右側及下側，旺旺買家版每日焦點掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、我的寶貝-收藏列表頁、 淘寶首頁熱賣單品(適用于精品寶貝)、無線精品集合頁—發(fā)現(xiàn)好貨(適用于精品寶貝)等等，同時站外數(shù)家優(yōu)質的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

　　Q2、如何選擇關鍵詞?

　　A：1、選擇和類目屬性相關的關鍵詞;2、選擇收藏好、銷量好的關鍵詞;3、通過查找數(shù)據(jù)魔方、行業(yè)推薦詞等。

　　注：選擇合適的關鍵詞也是一個需要長期累積的經(jīng)驗，但數(shù)據(jù)是最好的老師。

　　Q3、直通車賬戶的充值金額有限制嗎?

　　A：有。直通車設置中單次最低的充值金額為500元，當前推廣計劃的日最高限額必須大于或等于30元。

　　Q4、直通車推廣標題有限制嗎?

　　A：有，直通車推廣標題的字數(shù)限制在20個字內(nèi)，對同一個推廣寶貝可以設置2個標題。所以在優(yōu)先的字數(shù)內(nèi)，建議突出寶貝的促銷和屬性特征

　　Q5、怎樣選擇我所推廣寶貝的合適關鍵詞呢?

　　A：要選擇和類目、屬性、品牌相關的關鍵詞，可以通過系統(tǒng)推薦詞選擇轉化高、展現(xiàn)多的詞，也可以參考搜索框推薦詞，同時可以運用工具：流量解析、生意參謀選詞、數(shù)據(jù)魔方等查看點擊高、轉化高的精準關鍵詞。根據(jù)不同需求設置精準匹配、中心詞匹配、廣泛匹配

　　注意：在15天無展現(xiàn)的關鍵詞，系統(tǒng)會將其放入“無展現(xiàn)關鍵詞”中!

　　Q6、怎樣對關鍵詞出價呢?

　　A：Step1.猜價期：根據(jù)個人預算、參考行業(yè)數(shù)據(jù)、流量預測合理做初步的出價。

　　Step2.測試期：在前期測試時可使用批量梯度出價，測試期間使用上下爬坡法調(diào)整出價(即在一個初步高價/低價上，參考展現(xiàn)、點擊、轉化、排名等數(shù)據(jù)逐步減/增關鍵詞的出價)。

　　Step3.穩(wěn)定期：高點擊率、高轉換率、高ROI關鍵詞保留且適量提價，較低點擊率、低轉換率、低ROI關鍵詞可適當降價保留，過低甚至無展現(xiàn)量、點擊量、成交轉化率詞做刪除。

　　Q7、某個寶貝關鍵詞一直都沒有展現(xiàn)量，請問是什么原因?

　　A：直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關鍵詞的質量得分和關鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名?？梢詸z查是否如下原因：

　　a、關鍵詞的出價太低;b、質量分太低;c、關鍵詞太生僻，非買家主動會搜索的詞。

　　Q8、我發(fā)現(xiàn)我所推廣的寶貝展現(xiàn)量高，但是點擊率低，請問是什么原因呢?

　　A：可能原因如下：

　　1、推廣的主圖缺乏吸引力。推廣主圖是買家對寶貝的第一印象，要醒目，最好用真人模特，把寶貝賣點、寶貝詳情、相關促銷信息結合，吸引住買家視線。

　　2、標題缺乏吸引力。 標題要考慮把寶貝的品牌、材質、風格、顏色等反映出來，同時應該涵蓋促銷信息，如包郵、打折等，從價格方面打動買家。

　　3、寶貝單價過高，缺乏市場競爭力。買家都是奔著物美價廉的東西，要了解競爭對手的價格，與同行持平，最好要有價格優(yōu)勢，而優(yōu)質廉價的商品往往取決于一條好的供應鏈。

　　Q9、 PPC是什么?如何降低PPC?

　　A：PPC=花費/點擊量， 即平均點擊花費。

　　影響PPC的因素包括點擊率、推廣策略、關鍵詞出價等。

　　要降低PPC應該怎么做呢?

　　1、確定好推廣策略，合理安排定向、店鋪推廣、無線投放、站外投放的比重，建立全店低價引流策略;

　　2、選擇相關性高、點擊率高、轉化率高的關鍵詞，控制關鍵詞數(shù)量，選擇精準匹配的關鍵詞，合理對關鍵詞出價，控制成本;

　　3、從圖片優(yōu)化、標題，選詞、選款、銷量、定價、品牌、店鋪活動等提高寶貝的點擊率。

　　Q10、點擊率是什么?影響因素有哪些?

　　A：點擊量/展現(xiàn)量

　　1、關鍵詞與寶貝相關程度

　　2、寶貝的排位、標題、價位、推廣圖

　　注：通過淘寶調(diào)研高亮白底色的圖片背景的點擊率最高：

　　3、促銷活動

　　4、選品

　　注：對消費者的了解度決定你推的商品能否打動多少人。

　　以上就是關于淘寶直通車引流的一些問題，看完可了解(淘寶直通車的推廣技巧)。