2017淘寶直通車如何優(yōu)化投放？（最新）

　　2017年淘寶變化不知道第幾次了，直通車的內(nèi)容很多還是以前的。不想那些過時的答案會誤導各位初學者，讓老司機帶大家詳細分析一下這個直通車的優(yōu)化。

　　一、優(yōu)化直通車投放，說直白點就是提高ROI

　　(1)ROI=直通車成交金額/直通車花費

　　ROI要大，那么成交金額越大，花費越少就OK了嘛

　　(2)成交額=點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

　　假設(shè)轉(zhuǎn)化率固定，那么成交額和點擊數(shù)成正比呀，成交額越多，點擊當然也需要越多

　　那么問題來了，點擊越來越多的時候，怎么讓直通車花費越來越少?

　　(3)當然是 降低PPC 提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分

　　質(zhì)量分又和點擊率有關(guān)

　　那么關(guān)鍵問題找到了

　　(4)如何提高點擊率?

　　客戶在搜索頁面首先看到的一定是你的圖，標題誰會去看?

　　所以車圖那么重要!!!

　　二、那么優(yōu)秀的直通車推廣圖具備哪些特點

　　1、明確一個賣點

　　比如說這個移動電源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,連1厘米都不到。當寶貝有是個賣點的時候，是個賣點全羅列出來，那跟沒有賣點是一樣的，我們要從這十個賣點當中明確寶貝最突出的一個賣點，將賣點放大，你就是獨一無二的。

　　2、要有對比性

　　要把產(chǎn)品在用了之后和用了之前有什么不同，表現(xiàn)出他的對比性，把紅棗跟雞蛋做了對比，呈現(xiàn)出這個紅棗有雞蛋那么大“這尼瑪紅棗是有多大”

　　3、有想象力

　　推廣圖要給人一個想象的空間，讓消費者在看到這張圖的時候，會把她帶到一個想象的領(lǐng)域，想象自己用了這款產(chǎn)品會是什么樣的，這個產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿，當我用過產(chǎn)品之后，我的腿會不會也變成左邊的腿。

　　像這個推廣圖，為了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁邊，會讓人想到這樣在剃毛的時候是什么樣的，在配上羊很悲傷的說了句“我的毛呢”感覺圖片既有意思又加了幾分說服力。

　　4、場景化表達

　　當你明確了賣點，又有了產(chǎn)品的對比之后，就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性，一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當中跳出來，要讓寶貝圖片表達出我們想表達的內(nèi)容，我們要有一個場景化的表達，大多人表達自己的產(chǎn)品好都是用文字寫出來，我的產(chǎn)品這好、那好，很少有人場景化的表達。

　　那怎么判斷一張圖是好是壞呢?絕對不是憑自己的眼光

　　而是從客戶的角度，讓客戶去選擇什么樣的圖他們最喜歡

        相關(guān)閱讀推薦：（2017淘寶直通車的優(yōu)化技巧）