直通車(chē)如何花小錢(qián)照三天上10分
有推廣過(guò)直通車(chē)的老司機(jī)們都知道寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性，無(wú)論是老司機(jī)或者才上車(chē)不久的新手來(lái)說(shuō)，前期對(duì)于質(zhì)量分的培養(yǎng)會(huì)影響到店鋪中后期的引流力度和點(diǎn)擊成本。而往往在質(zhì)量分培養(yǎng)的過(guò)程中，難免有很多車(chē)手或者掌柜花費(fèi)較大代價(jià)去將質(zhì)量分培養(yǎng)到10分，今天我給大家分享一下一天花費(fèi)40,3天就把關(guān)鍵詞培養(yǎng)到10分的思路。
————店鋪基礎(chǔ)情況： 天貓店鋪，推廣寶貝是掌柜要求的，本季的主推款式，而且從店鋪各個(gè)數(shù)據(jù)顯示都很一般的寶貝。
——主營(yíng)類目：歐式沙發(fā)，歐式茶幾
——直通車(chē)花費(fèi)：主要培養(yǎng)計(jì)劃日限額50，集中在無(wú)線端進(jìn)行投放（類似賬戶做過(guò)PC端的投放，效果不理想，鑒于花費(fèi)不多，只投無(wú)線），關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分在7-8分，也有部分9分詞，核心詞歐式沙發(fā)，歐式布藝沙發(fā)質(zhì)量分在8分
——培養(yǎng)目標(biāo)：9-10分
店鋪大致情況就如同上述所示，下面我分享一下操作的思路和操作重點(diǎn)
————培養(yǎng)思路：
1.關(guān)鍵詞和創(chuàng)意質(zhì)量相結(jié)合，提升基礎(chǔ)分
2.在關(guān)鍵詞相關(guān)性方面盡量選擇5格相關(guān)的關(guān)鍵詞
3.無(wú)線投放采用高出價(jià)、高夜間時(shí)間折扣
4.無(wú)線位置在前20條以內(nèi)，最好能做到前10
5.人群包根據(jù)店鋪進(jìn)行添加，范圍在25-40歲，中高消費(fèi)人群
6.根據(jù)具體數(shù)據(jù)情況作調(diào)整（主要情況針對(duì)點(diǎn)擊率的調(diào)整）
————操作步驟：
在操作方面，重點(diǎn)就要把握上述的前4點(diǎn)，在計(jì)劃方面，日限額50元有限，而且行業(yè)ppc在2.5左右，有些車(chē)手也許有這樣一個(gè)疑問(wèn)，一天下來(lái)寶貝也就20個(gè)流量，提升質(zhì)量得分怎么可能？我的回答就是：往下看。
在投放方面：只投移動(dòng)端，夜間時(shí)間折扣上調(diào)到60%（這里是重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)在4塊，質(zhì)量得分在7-8分，這樣估算下來(lái)ppc在2.5以上，也就是凌晨的高力度投放。這里選擇重點(diǎn)投放凌晨的時(shí)間段，也是考慮到同行投放的一個(gè)力度，在夜間23:00-第二天02：00同行業(yè)投放會(huì)普遍出現(xiàn)計(jì)劃下線的現(xiàn)象，也就是說(shuō)在這個(gè)階段同行的競(jìng)爭(zhēng)力度較小，就是自己的寶貝基礎(chǔ)不是太好的，在此階段也是有幾率展現(xiàn)的。這也是對(duì)應(yīng)上面只投放移動(dòng)端的一個(gè)思路，因?yàn)榱璩侩A段PC端的搜索量就相對(duì)較少了），地域方面掌柜有特別限制，不做調(diào)整，定向不投放。
（圖片1）
（圖片2）
這里我是放置了一張創(chuàng)意效果圖，因?yàn)橄旅嫖覍⒎窒碓趺礃涌梢詫氊惡诵年P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分提升起來(lái)。培養(yǎng)思路我們提到第二點(diǎn)，要挑選相關(guān)性5格的關(guān)鍵詞，這只是開(kāi)始關(guān)鍵詞的挑選，具體要提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分，還有兩個(gè)方面就是創(chuàng)意質(zhì)量和買(mǎi)家體驗(yàn)，這也是質(zhì)量分的三個(gè)要素。其中買(mǎi)家體驗(yàn)不在我們控制的范圍之內(nèi)，我主要講創(chuàng)意質(zhì)量方面。主要記住，【寶貝標(biāo)題+創(chuàng)意標(biāo)題+核心關(guān)鍵詞+類目】 這4個(gè)方面要進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，把核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中，放置的位置和標(biāo)題的編輯反復(fù)測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量那邊會(huì)變成4-5格，部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是有變化的（創(chuàng)意質(zhì)量也是受到具體一個(gè)點(diǎn)擊效果影響）。
下面就是具體的調(diào)整階段：人群方面考慮到店鋪人群屬性進(jìn)行分類投放，基礎(chǔ)溢價(jià)15%-20%。通過(guò)上述基礎(chǔ)調(diào)整，部分關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分已經(jīng)有變化，9分詞變多了。
關(guān)鍵詞出價(jià)方面：上面已經(jīng)提到一個(gè)估算的比例，所以關(guān)鍵詞出價(jià)在3.5-4塊。
無(wú)線排名：無(wú)線位置在前20條以內(nèi)，最好能做到前10
（圖片3）
第二天質(zhì)量分得分情況
（圖片4）
第三天質(zhì)量分得分情況
（圖片5）
（圖片6）
（圖片7）
（圖片8）
從效果來(lái)看，質(zhì)量分提升效果是非常明顯的，上面是具體核心詞得分情況，左邊是投放2天數(shù)據(jù)，右側(cè)是投放3天數(shù)據(jù)，明顯可以看見(jiàn)，創(chuàng)意質(zhì)量的提升，這就是為什么上面一直要求創(chuàng)意質(zhì)量的原因。而且這三天僅僅只花費(fèi)不到120元。
（圖片9）
我還有一個(gè)店鋪也是做這樣的操作，培養(yǎng)的時(shí)間4-5天。
（圖片10）
——總結(jié)：
本類目ppc較高，客單價(jià)較高，轉(zhuǎn)化率低，建議采用高出價(jià)投凌晨時(shí)間段的思路。在此基礎(chǔ)上，添加了創(chuàng)意質(zhì)量?jī)?yōu)化這一方面去提高基礎(chǔ)得分（中小賣(mài)家的高性價(jià)比直通車(chē)實(shí)操技巧指南）。主要方面在于
1.創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題相關(guān)性
2.創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞相關(guān)性
3.創(chuàng)意標(biāo)題和類目相關(guān)性
4.創(chuàng)意圖片和位置
后期的調(diào)整還要對(duì)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在這里希望上述經(jīng)驗(yàn)對(duì)您的店鋪有所幫助。
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