淘寶直通車(chē)這些選款技巧讓店鋪爆賣(mài)

        賣(mài)家想要推廣自己的產(chǎn)品少不了開(kāi)直通車(chē)，那么直通車(chē)有哪些選款技巧讓店鋪爆賣(mài)呢?

　　開(kāi)車(chē)之前，大家一定要想好，什么樣的產(chǎn)品才具備開(kāi)直通車(chē)的意義呢?

　　店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車(chē)推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場(chǎng)的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個(gè)條件，這樣開(kāi)車(chē)才有轉(zhuǎn)化前提：

　　1、銷(xiāo)量基礎(chǔ)【這個(gè)直接影響直通車(chē)的轉(zhuǎn)化】：直通車(chē)你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過(guò)前期簡(jiǎn)單的篩選測(cè)款后，然后通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)決定主推款，然后再去加大力度推廣;上車(chē)前一定要做好銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)的維護(hù)(電話(huà)回訪(fǎng)，客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查)，這樣才會(huì)有利于上車(chē)后寶貝的轉(zhuǎn)化!因?yàn)椋蓖ㄜ?chē)也是有優(yōu)質(zhì)和排序的，一款轉(zhuǎn)化不高的產(chǎn)品，不僅僅浪費(fèi)的是你的推廣費(fèi)，而且還會(huì)影響你整個(gè)店鋪推廣在淘寶標(biāo)簽上的分?jǐn)?shù)!

　　數(shù)據(jù)篩選法：生意參謀--商品效果--最近30天--所有終端搜索支付轉(zhuǎn)化率

　　2、高性?xún)r(jià)比【高性?xún)r(jià)比打造利益點(diǎn)，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊，直接影響直通車(chē)的點(diǎn)擊率】：寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，從賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，必須有一個(gè)打動(dòng)客戶(hù)的利益點(diǎn)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比越高，直通車(chē)的點(diǎn)擊率也會(huì)越高，后期推廣盈利也才會(huì)越高!

　　3、利潤(rùn)空間：直通車(chē)是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)太低，上車(chē)做roi就會(huì)很難，開(kāi)車(chē)?yán)麧?rùn)不是產(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤(rùn)決定的

　　4、供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫(kù)存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時(shí)間過(guò)程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來(lái)

　　5、應(yīng)季熱銷(xiāo)：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開(kāi)始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷(xiāo)屬性，受眾率要廣，市場(chǎng)需求空間大

　　6、搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動(dòng)整店銷(xiāo)量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來(lái)后，就能很快帶動(dòng)其他寶貝動(dòng)銷(xiāo)

　　今天分享這么多，后續(xù)還會(huì)有《直通車(chē)之如何選詞》，以及《直通車(chē)之如何調(diào)價(jià)》，希望商家們可以持續(xù)關(guān)注!

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