直通車人群溢價怎么做？怎么設(shè)置出合理溢價

　　直通車人群溢價怎么做?我發(fā)現(xiàn)大部分的人竟然完全不知道直通車人群溢價怎么做，大部分的人都是直接百分之三百的溢價，或者直接按照主觀意識選擇溢價的渠道。hishop小編這邊講解一下直通車人群溢價怎么做的相關(guān)內(nèi)容。

　　首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式：

　　關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣

　　比如這一個圖，他和上面的那個圖完全是我的同一個寶貝。但是從人群覆蓋上來看，兩者相差特別特別大。

　　很顯然，從這一點可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

　　人群覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

　　為什么我上面的兩個數(shù)據(jù)圖是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個寶貝不同的計劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了

　　所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

　　人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

　　這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是人群溢價多少合適。當(dāng)然，今天一次也寫不完，所以我只寫一個觀點。

　　我做淘寶的時候反復(fù)的強調(diào)過基礎(chǔ)的重要性，強調(diào)過原理的重要性，其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

　　圈定方式我已經(jīng)講過了，他和關(guān)鍵詞有關(guān)，因此，人群溢價的多少其實也和你選定的關(guān)鍵詞有關(guān)，你選定大詞熱詞，精準詞長尾詞他們之間的操作方法都不一樣。這些具體的細節(jié)下次有再詳細寫，先留給大家做思考，在大詞的時候，你應(yīng)該如何溢價，在精準長尾詞的時候你應(yīng)該如何溢價，然后你再看看我上一次寫的人群溢價的方法，基本上我相信你自己就知道該如何操作了。

　　我們再來談?wù)勅巳阂鐑r的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

　　這個時候，我們來看那些直接溢價百分之三百的人他們的做法有沒有問題，現(xiàn)在很多人都是這么操作的，在原來的方法操作的基礎(chǔ)之上對自己認為的是屬于產(chǎn)品的人群面前溢價百分之三百。

　　看起來好像道理是對的，我在自己想要的人面前溢價三倍，這些人是我們店鋪的人群，他的轉(zhuǎn)化率高，自然就應(yīng)該展示在他們面前。

　　可是我不知道大家有沒有看過以前的自己，如果是一個好的款，你是不是已經(jīng)都把大部分的關(guān)鍵詞都出價比較高了，都卡在了第一位了?

　　這個時候如果你再溢價百分之三百對實際幫助有用嗎?

　　然后你再回憶，在人群溢價之前，你的ppc是不是已經(jīng)很高了?你是不是已經(jīng)對直通車的費用很吃力了?

　　我想大部分的人都會有這種情況，ppc居高，每天的花費都有點承受不住了，這個時候你再對你想要的人群溢價百分之三百你還能承受的住嗎?就好比你挑擔(dān)，一百斤是你的極限，結(jié)果突然給你在添加三百斤，你還能承受的起?雖然看起來好像只是對符合自己寶貝的人群溢價，可是你忘記了就算不溢價，你也已經(jīng)難以承受的住了。

　　這也是為什么很多人他發(fā)現(xiàn)用了人群溢價之后并沒有帶來很好的效果，反而是導(dǎo)致了自己ppc越來越貴的原因之一。

　　因此，有時候，我們要換一種思路，比如人群溢價，從第一思路上，我們的觀點都是在精準人面前提高出價，可是有沒有人換一種思路，就是降低不精準人群的費用呢?

　　因為在人群溢價之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費用和高額ppc了，這個時候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

　　我們一直都在想如何在精準人面前提高溢價，可是我們卻沒有反向思維，在不精準人的面前降低溢價?

　　當(dāng)你明白了原理的時候，其實你也就很好的操作了，比如一個關(guān)鍵詞，你出價是1塊錢，你的溢價是百分之三百，這個時候，在你精準人的面前，你實際出價是4塊了，但是實際上我們的想法是保持在精準人面前出價1.5左右，然后把不精準的人面前砍掉。按照公式溢價的實際出價=關(guān)鍵詞的出價+關(guān)鍵詞出價*溢價百分比。

　　那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5 那么就是1.5=x+x*300%

　　則x=0.375 也就是說，當(dāng)你溢價百分之三百的時候，你的實際關(guān)鍵詞出價只能是0.375

　　當(dāng)然，這個時候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準人群如果太少的話，你把不確定精準的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準的人群的話，那你就要修改溢價。

　　例如，我想要做到的是精準面前的實際出價是1.5，不確定精準人面前的實際價格是0.8。

　　那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x 則x=0.875 也就是溢價大約百分之九十就可以了。

　　因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達到利益的最佳值。

　　這個時候其實還需要解決一個問題，就是測試那些到底是不是屬于自己精準人群，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大部分的都是根據(jù)自己的經(jīng)驗去判定，認為自己的是韓版風(fēng)就選擇韓版，然后溢價，實際上是不行的，一定要先測試。

　　所以一開始我們操作的時候先不考慮溢價，就按照原來的出價推廣，然后在進行人群的測試。

　　測試首先的時候就直接把每一個項目單獨進行測試，當(dāng)然，可以適量的合并，比如你的是女裝的，那么你就可以給每一個屬性都包含女裝。（Hi商學(xué)院）

　　這一點是很重要的，我在很多人里面發(fā)現(xiàn)自定義人群溢價的時候，他們是這么操作的。

　　很多人這樣操作之后回來告訴我說，他自定義人群里面溢價百分之三百都沒有流量。其實這是他不懂人群的圈定方式。

　　這里面有一個規(guī)定，就是同一個屬性的不同類目是并集，不同屬性之間他們是交替。

　　例如：，你在風(fēng)格里面，勾選了，英倫，韓版，韓版和英倫是屬于同一個屬性，那么圈定的人群就是英倫和韓版兩個人群的合并人群。

　　如果你圈定了風(fēng)格里面的韓版，又圈定了筆單價50-100，那么你的最后人群，就是必須是既屬于韓版風(fēng)格的，而且還必須是客單價50-100的，

　　如果同屬性里面你勾選的不同類別越多，那么你的覆蓋人群就越多，但是如果是勾選多個不同屬性的話，那么你的覆蓋人群就越少，當(dāng)你把每一個屬性都勾選了的時候，你會發(fā)現(xiàn)最后覆蓋人群已經(jīng)很少了。

　　因此，在測試的時候一定要盡可能的單獨一個一個的測試，一開始因為我們的原始出價是正常的，所以這個時候?qū)嶋H上溢價不能太高，至于溢價多少，就是看你想要在他出價多少，然后根據(jù)原始出價計算出來的，方法剛剛已經(jīng)講過。

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