2017低預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)鉆展單品推廣

　　鉆展單品推廣是智鉆最新推出的一種針對寶貝的推廣形式。簡單來說， 就是智鉆新增了優(yōu)質(zhì)的資源位，商家投放店鋪的寶貝，圈選寶貝對應(yīng)的人群進(jìn)行定向展現(xiàn)，從而獲取優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪曝光和銷量。（Hi商學(xué)院）

　　營銷案例：內(nèi)測期間進(jìn)行智鉆單品投放的賣家們，總體投放效果都非常不錯。<如何寫出高點擊量優(yōu)秀鉆展文案?>主要優(yōu)勢有：1：預(yù)算少：每日30元左右預(yù)算，就可以獲取手淘猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)流量2：單價低：平均點擊單價只要0.8元3：轉(zhuǎn)化高：平均ROI達(dá)到2.4左右我們先來看下使用單品推廣的數(shù)據(jù)效果情況：這是一位車品商家最近20天的智鉆單品推廣投放數(shù)據(jù)

　　賣家的日消耗都在25元左右.(賣家日預(yù)算30元);點擊單價在0.65元;投資回報率有9.14;看了是不是很心動?那么，如何使用單品推廣達(dá)到這樣的投放效果呢?下面我們從選寶貝，設(shè)定向，選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。(1)選寶貝

　　如店鋪內(nèi)存在多個葉子類目的商品，可以在各個葉子類目中挑選1-2個上新款式、庫存充足、歷史銷售好、店鋪主推的寶貝。如該案例賣家，店鋪同時有腳墊，座套，擋泥板等多類型的商品，賣家分別挑選這類品類中最優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行投放。其次，在選好寶貝后要進(jìn)行長期穩(wěn)定的投放，過程中不要過度頻繁的更換寶貝哦。(2)設(shè)定向單品推廣的定向類型，包括智能定向、擴(kuò)展人群定向、達(dá)摩盤定向三個定向。從圈定人群的精準(zhǔn)度看，智能定向>擴(kuò)展人群。智能定向的效果最優(yōu)。所以建議賣家選擇智能定向中的訪客定向和相似寶貝定向即可。

　

　　如該賣家選擇的就只有能定向中的訪客定向和相似寶貝定向。另外智能定向—優(yōu)質(zhì)人群中的幾種定向人群精準(zhǔn)度要高于擴(kuò)展人群，所以賣家這部分對優(yōu)質(zhì)人群設(shè)置了高于系統(tǒng)建議的溢價，從而對這部分人群有更強的競爭力?？偨Y(jié)就是：我們可以綜合可競流量、市場平均價格、建議溢價比例，來設(shè)置定向人群的出價。(3)選擇資源位單品推廣的核心資源位均分布在淘寶無線、PC的優(yōu)質(zhì)購物路徑上。

　　掌柜在選擇上，應(yīng)選擇那些可競爭流量多，點擊率高的位置。其次，針對優(yōu)質(zhì)的資源位，掌柜亦需要去設(shè)置一定的溢價。資源位溢價優(yōu)化思路是：設(shè)置初始溢價為10%;并以一定時間作為周期更改溢價，周期長短根據(jù)流量決定，每輪周期增加溢價5%，以獲得更多的流量;根據(jù)流量的增長變動，溢價直到拿到能承受的流量的價格為止。(4)創(chuàng)意目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張，進(jìn)行投放。在創(chuàng)意的選擇上，盡量選擇淺色背景圖、減少牛皮癬、無邊框無水印、少文字、且高清晰度的圖片。比如：

　　重點強調(diào)：1)新建的單品推廣計劃/單元需要冷啟動時間，大約24小時候才能開始獲取流量，3-7天左右數(shù)據(jù)才會穩(wěn)定。因此在計劃建立初期，請耐心等待，建議單品推廣的計劃/單元設(shè)置長期穩(wěn)定投放，更容易獲取流量。2)將店鋪的優(yōu)質(zhì)寶貝都拿來投放，寶貝數(shù)量多且豐富，在參與競價排序時拿到流量的可能性會更大。(PS：并不代表寶貝數(shù)量越多，流量也越多，流量的大小最終還是取決于寶貝的投放效果以及實際的出價)低預(yù)算玩轉(zhuǎn)鉆展單品推廣就是這么簡單，賣家如果想好用鉆展推廣了，可參考上述一下內(nèi)容。

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