直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧：怎么開(kāi)才能少花錢(qián)還有轉(zhuǎn)化

        直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧：直通車(chē)怎么開(kāi)才能少花錢(qián)還有轉(zhuǎn)化?賣(mài)家開(kāi)過(guò)直通車(chē)的都知道，直通車(chē)開(kāi)不好會(huì)很燒錢(qián)，這是新手開(kāi)車(chē)有誤區(qū)，直通車(chē)引流可以通過(guò)付費(fèi)可以給我們店鋪帶來(lái)一定的流量，但是怎么開(kāi)車(chē)才更好，才可以投資更少換取更多的流量和轉(zhuǎn)化的呢?

　　賣(mài)家疑問(wèn)一：為什么我最近直通車(chē)一天花500塊錢(qián)還是沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化!直通車(chē)燒的我都心疼死了!!!

　　賣(mài)家疑問(wèn)二：直通車(chē)每天花300塊錢(qián)，但是還是沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化這是為什么啊!今天從上午到現(xiàn)在才2個(gè)小時(shí)，一百多已經(jīng)花掉了!!!

　　截圖了下他們的直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià),我一看全都是他所在的行業(yè)熱門(mén)詞，而且出價(jià)都是按照淘寶系統(tǒng)推薦的出價(jià)3.0元以上的。然后我問(wèn)了下他的產(chǎn)品有沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)!他告訴我沒(méi)有!!!然后就這樣每天直通車(chē)幾百的限額燒完之后就停止了。并且他在推廣產(chǎn)品之前沒(méi)有做任何的測(cè)款行動(dòng)。

　　那么這樣的直通車(chē)開(kāi)起來(lái)不花冤枉錢(qián)才出了怪事了!!!

　　拋開(kāi)其他的不說(shuō)，我們先來(lái)看下影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響因素有哪些：

　　1、寶貝本身的特性：包括產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、定價(jià)內(nèi)在潛力等等。是否是市場(chǎng)本身比較歡迎的產(chǎn)品。 首先，在主推產(chǎn)品的款式方面，一定要選取適用范圍廣，能被大眾所接受的產(chǎn)品，淘寶不是賣(mài)個(gè)性的地方，即便自己個(gè)性再?gòu)?qiáng)，審美觀念再獨(dú)特，也要學(xué)會(huì)“入鄉(xiāng)隨俗”。 至于主推產(chǎn)品質(zhì)量，在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，還是要仔細(xì)的對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行考究，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，而消費(fèi)者的感受才是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品最權(quán)威的評(píng)定。 對(duì)于主推產(chǎn)品的定價(jià)，需要對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的平均售價(jià)和產(chǎn)品本身的成本認(rèn)真權(quán)衡，總而言之，就是要在同類(lèi)產(chǎn)品中稍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又保證自己在開(kāi)車(chē)的同時(shí)有利可圖。

　　2、關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞可以分為類(lèi)目詞，屬性詞，長(zhǎng)尾詞等等。類(lèi)目詞和屬性詞，通常會(huì)成為搜索的熱詞，而長(zhǎng)尾詞通常會(huì)成為搜索的精準(zhǔn)詞，這里的配比，就是指熱詞和精準(zhǔn)詞之間數(shù)量以及投入的配比，熱詞一般展現(xiàn)量較高，點(diǎn)擊量一般，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當(dāng)不好看，因?yàn)樗阉鳠嵩~的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向并不是很高或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品針對(duì)性不是很強(qiáng)，所以相對(duì)成交也會(huì)較低，這種熱詞，多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品未成爆款之前，也可以理解為保全大局之用，所謂精準(zhǔn)詞，即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大，對(duì)寶貝特性描述比較詳細(xì)的詞語(yǔ)，精準(zhǔn)詞所帶來(lái)的流量，購(gòu)買(mǎi)意圖較為強(qiáng)烈，而且對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有著明確的針對(duì)性，因此當(dāng)我們的主推產(chǎn)品符合這些買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)，轉(zhuǎn)化率自然也就上來(lái)了!

　　3、推廣圖的優(yōu)勢(shì)：由于我并不是專(zhuān)業(yè)的美工大師，具體操作上不能詳細(xì)的和大家分享，也只是給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)心的感悟，如有不專(zhuān)業(yè)之處，還望各位不要拍磚。

　　對(duì)于推廣圖，想說(shuō)兩點(diǎn)，第一是推廣圖整體效果，最重要的是醒目，如今淘寶店鋪數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，而真正自己有實(shí)力去拍照做圖的賣(mài)家很少，多數(shù)都會(huì)選擇廠家提供的推廣圖，而千篇一律的圖片效果，已經(jīng)讓眾多買(mǎi)家產(chǎn)生了審美疲勞，所以，一張醒目的推廣圖，會(huì)讓買(mǎi)家到達(dá)我們所在的推廣頁(yè)面時(shí)，更加快速的鎖定我們的產(chǎn)品，一張好圖在給我?guī)?lái)更多的流量的同時(shí)也會(huì)給買(mǎi)家一種不同的購(gòu)物體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，我想每個(gè)人都會(huì)選擇細(xì)心用功的掌柜。當(dāng)然，在處理圖片效果的同時(shí)，還要注意流量的精準(zhǔn)，這也是我要說(shuō)的第二點(diǎn)，就是通過(guò)推廣圖，盡量真實(shí)，簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確的展現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠等等，不要朦朧化，更不要帶有夸張的色彩，避免買(mǎi)家因?yàn)楹闷娑鵀g覽寶貝。虛假的宣傳信息，不僅僅會(huì)提高跳失率，對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也會(huì)造成不利影響。

　　4、地域：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本身是沒(méi)有地域的限制的，互聯(lián)網(wǎng)能夠到達(dá)的地方，都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)，但是既然直通車(chē)為我們開(kāi)辟了這條通道，那么自然有其中的道理。做淘寶，不僅僅是簡(jiǎn)單的支起門(mén)面等生意的經(jīng)營(yíng)理念，作為掌柜，即便不能做到上知天文地理，下曉雞毛蒜皮，也要對(duì)我國(guó)的基本國(guó)情有個(gè)簡(jiǎn)單的了解。從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，我國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，而西部地區(qū)人煙稀少，購(gòu)買(mǎi)力較弱，那么我們就要適當(dāng)增加對(duì)東部沿海地區(qū)的投放并提高這一區(qū)域的競(jìng)價(jià)，對(duì)西部地區(qū)則做相反操作。另外從我國(guó)的氣候因素分析，假設(shè)我們推廣一款羽絨服，由于我國(guó)幅員遼闊，導(dǎo)致我國(guó)南北各地進(jìn)入冬季時(shí)間有所差別，那么我們就要由北向南根據(jù)時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。

　　5、評(píng)價(jià)：產(chǎn)品評(píng)價(jià)在我看來(lái)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)線(xiàn)的時(shí)代造就已經(jīng)到來(lái)，更多的人去買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)去看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，通過(guò)評(píng)價(jià)也可以真真切切的了解到產(chǎn)品的一些優(yōu)缺點(diǎn)。假如說(shuō)這個(gè)缺點(diǎn)在咱們所能接受的范圍之內(nèi)，那么買(mǎi)家自然而然也就會(huì)買(mǎi)單了。

　　說(shuō)道這里很多人就說(shuō)了，我正是因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量采取開(kāi)車(chē)的啊，要不然開(kāi)車(chē)干嘛!但是開(kāi)這種沒(méi)有任何的效果的車(chē)是不是出力不討好的一種做法呢!咱們報(bào)個(gè)第三方活動(dòng)，折扣低一點(diǎn)，哪怕是按照成本價(jià)賣(mài)出去，然后真實(shí)訂單有了，等物流到了之后咱們一個(gè)個(gè)電話(huà)打過(guò)去聯(lián)系客戶(hù)，讓他們幫忙曬個(gè)圖，對(duì)產(chǎn)品做好全面的評(píng)價(jià)，這不是基礎(chǔ)銷(xiāo)量有了，評(píng)價(jià)也有了嗎?

　　當(dāng)然如果你說(shuō)這個(gè)都嫌煩的話(huà)，那也就不用做淘寶了!前期基礎(chǔ)一定要打好才會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化，而要打好基礎(chǔ)，那么這些麻煩是逃避不了的。

　　廢話(huà)說(shuō)了這么多，總結(jié)一下，我們新手開(kāi)車(chē)一定要注意的幾點(diǎn)：

　　1、開(kāi)車(chē)前測(cè)款：測(cè)款是為了選擇出更加迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，選擇好了款式事半功倍，選不好款式事倍功半。

　　2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞一定要選擇長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)詞。

　　3、評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)、曬圖也是影響轉(zhuǎn)化重要因素，幾乎沒(méi)有人愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人，所以評(píng)價(jià)基礎(chǔ)是一定要做的，咱們也給大家說(shuō)了評(píng)價(jià)的獲取煩方法了，報(bào)第三方互動(dòng)做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，不會(huì)影響我們的成交價(jià)，又可以拿到一些好的評(píng)價(jià)，這樣轉(zhuǎn)化才會(huì)更好，直通車(chē)開(kāi)起來(lái)才會(huì)好起來(lái)

　　4、關(guān)鍵詞出價(jià)：選擇好關(guān)鍵詞之后就要關(guān)鍵詞出價(jià)了!關(guān)鍵詞出價(jià)不要一味的去按照淘寶系統(tǒng)推薦的價(jià)位去出，我們可以先出一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)位，然后去觀察展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況再做實(shí)時(shí)調(diào)整。

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