淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)多少才合理
今天主要聊一下直通車(chē)費(fèi)用的問(wèn)題，在想問(wèn)題的同時(shí)，我們先理一個(gè)思路然后在讀下邊的內(nèi)容就清楚了，首先你的店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣的目標(biāo)不管是品牌推廣還是提升銷(xiāo)售，最終都會(huì)回歸到成交的問(wèn)題上，你花了多少錢(qián)，成交了多少錢(qián)。那么做為運(yùn)營(yíng)就要清楚我們做直通車(chē)推廣花多少錢(qián)合適，了解了我們應(yīng)該花多少錢(qián)，如何讓老板明白你推廣的效果。
1、如何判斷直通車(chē)推廣花多少錢(qián)合適?
首先你要記住，直通車(chē)眾多核心指標(biāo)中一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)就是ROI(中文翻譯：投入產(chǎn)出比)，直通車(chē)花多少錢(qián)取決于你整體的公司的投入，假設(shè)我們以淘寶店鋪單獨(dú)來(lái)說(shuō)，如果公司定的是你的推廣費(fèi)用是你上個(gè)月整體的銷(xiāo)售額當(dāng)中，拿出10%作為推廣的費(fèi)用，那么我們上個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn)，下個(gè)月呢，那我們就有10萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)算，當(dāng)然很多公司沒(méi)有這么定，但穩(wěn)定一點(diǎn)的推廣你按這個(gè)思路去操作會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，多數(shù)時(shí)候我會(huì)在一開(kāi)始定到15%的整體推廣預(yù)算，這個(gè)不包含最開(kāi)始花多少錢(qián)或是說(shuō)你要推廣品牌要多投入的情況。
10萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算，你要分出來(lái)直通車(chē)、淘寶客、鉆展、其他淘系內(nèi)的推廣各占多少費(fèi)用。那么直通車(chē)花多少錢(qián)是合適的呢?
2、如何透徹分析直通車(chē)賺錢(qián)套路?
如果直通車(chē)是賠錢(qián)的如何判斷他的效果，直通車(chē)的效果怎么樣，在直通車(chē)賠錢(qián)的情況下怎么看他的效果，如何讓老板明白直通車(chē)推廣的效果在那，如果你是小白的話(huà)我告訴你為什么一定要開(kāi)直通車(chē)。
1) 你現(xiàn)在搜索任意“關(guān)鍵詞”都會(huì)看到下圖這樣的展示結(jié)果
這是服裝類(lèi)目我搜索關(guān)鍵詞“T恤”前4個(gè)位置標(biāo)有“掌柜熱賣(mài)”這4個(gè)位置就是直通車(chē)推廣，換句話(huà)說(shuō)就是你要排在前邊這幾個(gè)位置是一定要花錢(qián)的，不花錢(qián)就從第5開(kāi)始。
下邊這個(gè)圖是無(wú)線(xiàn)端的，注意第一個(gè)產(chǎn)品主圖左上角有個(gè)“HOT”標(biāo)，這個(gè)也是直通車(chē)推廣
2) 羊群效應(yīng)
淘寶那些冒險(xiǎn)刷單、前期賠錢(qián)包郵、或是你去看一下“銅師傅”說(shuō)自已怎么做起淘寶的，在加上你做直通車(chē)推廣沖銷(xiāo)量都是為了這個(gè)最終結(jié)果“羊群效應(yīng)”。你的產(chǎn)品在好要是銷(xiāo)量是0的話(huà)用戶(hù)在消費(fèi)前也會(huì)想一想你一個(gè)都賣(mài)不出去，還是不要買(mǎi)了。
3) 首先直通車(chē)是對(duì)產(chǎn)品有加權(quán)的，所以一定要開(kāi)，這里就不解釋了，說(shuō)一下如何正確的看待直通車(chē)的效果，比如你直通車(chē)賣(mài)出100件產(chǎn)品，有多少流量進(jìn)來(lái)你自已算吧，在這種情況下你產(chǎn)品慢慢的排名會(huì)靠前，也會(huì)有更多的免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)。
3、如何優(yōu)化直通車(chē)ROI
從三個(gè)方面優(yōu)化分別是
1)產(chǎn)品單價(jià)就不多說(shuō)了，價(jià)格高投入少，ROI就高，不過(guò)這個(gè)是天生的，你上架時(shí)你的價(jià)格基本就定出來(lái)了。
2)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這個(gè)簡(jiǎn)單比如你夏天賣(mài)80元的T恤，那么你做了一個(gè)套餐加50元可以買(mǎi)一個(gè)原價(jià)80元的短褲，那么這時(shí)你直通車(chē)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)客單價(jià)原本是80元，現(xiàn)在變成130元了，你的ROI也就高了。
3)點(diǎn)擊單價(jià)，這個(gè)就是你直通車(chē)的花費(fèi)嘛，優(yōu)化的辦法也就是質(zhì)量得分，你質(zhì)量得分越高在同樣的出價(jià)情況下，你的實(shí)際扣費(fèi)越低。
