做淘寶直通車(chē)怎么優(yōu)化好文案
對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)推廣人員來(lái)說(shuō)，做出的文案能夠獲得足夠多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)是工作的重中之重，而對(duì)于一個(gè)成功的店鋪來(lái)說(shuō)，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，更離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。眾所周知，一篇好的文章是以標(biāo)題來(lái)吸引點(diǎn)擊，但在店鋪推廣過(guò)程中，是以文案來(lái)提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。下面小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)，做淘寶直通車(chē)怎么優(yōu)化好文案。
一、挖掘客戶(hù)需求
1、分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：這樣能了解到買(mǎi)家所需，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如：每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)不同，有的關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性，總之消費(fèi)者關(guān)注哪些我們就滿(mǎn)足哪些)。
2、分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：這樣能了解到買(mǎi)家喜好，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要搭配怎樣的元素。(例如：人們都會(huì)比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物，那對(duì)于喜歡旅拍的人，我們則可以在設(shè)計(jì)時(shí)添加風(fēng)景元素，對(duì)于喜歡吃的人，那我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴)。
3、分析消費(fèi)者的年齡段：這樣能了解到買(mǎi)家背景，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)掌握色彩的搭配，因?yàn)椴煌挲g段代表著不同時(shí)代，審美自然也是不一樣的，針對(duì)不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如：00、90后顏色就要夠炫、夠靚，80、70后顏色則要時(shí)尚、成熟)。
4、分析消費(fèi)者的缺失感：這樣能了解到買(mǎi)家痛點(diǎn)，但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實(shí)提高理想，抓住顧客的痛點(diǎn)，基于這個(gè)痛點(diǎn)之上給予解決方案，最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
在消費(fèi)者行為學(xué)中，雖然大部分消費(fèi)者屬于感性消費(fèi)群體，但還有一部分人是屬于理智型的，他們會(huì)對(duì)所買(mǎi)商品研究的很細(xì)致，是典型的糾結(jié)體，即使很滿(mǎn)意但也會(huì)猶豫不決。面對(duì)不同的消費(fèi)群體，我們一定要通過(guò)產(chǎn)品的多角度發(fā)展、產(chǎn)品的款式、價(jià)格、功能特性等去充分的展示出來(lái)：
1、以產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)或折扣，來(lái)做產(chǎn)品的利益引誘;
2、以產(chǎn)品的款式、顏色的多樣化，突出產(chǎn)品的差異化;
3、以產(chǎn)品的功效特性為賣(mài)點(diǎn)，放大產(chǎn)品的功能性;.
4、以消費(fèi)群體為主，營(yíng)造其優(yōu)越感，突出產(chǎn)品的價(jià)值。
5、以目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為為主，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
三、好的文案要如何
1、邏輯清晰：直擊消費(fèi)者利益點(diǎn)、或者制造緊迫感，也可結(jié)合當(dāng)下較流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞或者流行用語(yǔ)傳輸幽默感，總之文案一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短、通熟易懂，精準(zhǔn)又有創(chuàng)意的文案才能吸引消費(fèi)者的目光，從而獲得更多的點(diǎn)擊。
2、視覺(jué)清晰：文案切忌不要與背景色重疊，無(wú)論是背景還是文案內(nèi)容都要清晰醒目，要讓消費(fèi)者清楚自己要干什么，為什么而買(mǎi)，深諳消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，最好是消費(fèi)者在經(jīng)歷某個(gè)場(chǎng)景中一直存在的問(wèn)題，然后對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，提出靠譜的解決方案。
