淘寶直通車怎么使用投放站內(nèi)廣告?

      天貓?zhí)詫毜闹蓖ㄜ嚳梢酝斗艔V告這是大家都知道的事情，但是大家知道直通車怎么使用嗎?一般來說直通使用打造爆款的話只要按照這6步來走就可以了。

　　1—測款測圖

　　直通車的測款測圖測詞和人群目的

　　測試的過程是做直通車推廣必經(jīng)過程，不管是新品還是老爆款，只要你重新建立一個計劃，那么前期就必須經(jīng)過一個測試數(shù)據(jù)位目的的過程。

　　前期新建計劃加滿150個精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，同時把人群進(jìn)行一級和二級同時加上大概至少50個人群，創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題四張不一樣的進(jìn)行輪播，除了港澳臺國外和貨源地不開，其他地域都打開。如果你想加快測試的步伐，那就需要你每天推廣費預(yù)售增加更多，推廣費越多完成測試的周期可以相對縮短到3天左右，這里同樣不建議大家用一兩天的數(shù)據(jù)來作為判斷下結(jié)論。

　　限額前期單個計劃控制在200元左右，測試時間點盡量能分布均勻到一整天投放，這樣可以不用出很高的PPC，測試時間一般7天左右，個別類目可能測試時間在10天左右。為什么把測試階段調(diào)整的這么長，因為測試是操作爆款的第一步，太重要了，如果測試的準(zhǔn)確后面的幾個階段展開就會很順利，如果測試數(shù)據(jù)不夠好就需要邊測試邊優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是測不出好數(shù)據(jù)那么久果斷放棄，不做無謂的針扎，避免不必要的虧損。觀察計劃的整體收藏加購率及關(guān)鍵詞的點擊率數(shù)據(jù)，如果能夠達(dá)到行業(yè)均值的，就可進(jìn)入下一階段。

　　2—養(yǎng)分上權(quán)重

　　如果你成功熬過第一階段，接下來的第二階段我們可以加快操作步伐，大概用3天左右的時就可以完成上分上權(quán)重。

　　基于第一階段的足夠的基數(shù)數(shù)據(jù)累計，把點擊率高的主圖確定下來，最好是能夠找出2兩張高點擊率的主圖，把其中最高的一張主圖放在寶貝詳情第一張，同時放在推廣計劃的三個位置，推廣計劃第四個創(chuàng)意圖就用相對點擊率此高的來，輪播改成優(yōu)選，避開在平臺搜索時候直通車主圖和搜索關(guān)鍵詞重復(fù)不利于展現(xiàn)的情況。

　　把第一階段的沒有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞和人群直接刪除，對于展現(xiàn)量比較低的率指標(biāo)又比較好的詞人群進(jìn)行適當(dāng)加大出價，拿到更多展現(xiàn)量，對于展現(xiàn)量高但是率指標(biāo)差的詞和人群進(jìn)行降價或者刪除。

　　同時重新對四個創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，這一次優(yōu)化的標(biāo)題重點參考已有的保留的直通車關(guān)鍵詞來，新創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋到更多正在投放的率指標(biāo)好的詞。經(jīng)過如此一輪篩選調(diào)整優(yōu)化，正常快的1天就可以看出計劃權(quán)重逐步開始上分，慢些的一般在3-7天左右也可以看到明顯上分。

　　3—遞增拉流量

　　量指標(biāo)的遞增主要爆款，展現(xiàn)量+點擊量+收藏加購量+成交量，這幾項數(shù)據(jù)也是直通車中直接影響單品權(quán)重的關(guān)鍵點，如果能在盡可能短的時間段內(nèi)完成遞增，那么自然流量也就會得到相對應(yīng)的拉升，拉升效果的好壞還有個前提，就是直通車擴(kuò)張量指標(biāo)時候，率指標(biāo)要維持住不能出現(xiàn)下滑至少不能出現(xiàn)明顯下滑。

　　或許有人會問一個比較傻的問題，能不能在拉升量指標(biāo)時候通過人工干預(yù)的方式維持率指標(biāo)，我的回答堅決不能，如果你這樣做了那就是自欺欺人，導(dǎo)致你直通車沒有拉升的意義了，干預(yù)的數(shù)據(jù)最貴是虛假的。

　　虛假的數(shù)據(jù)最終也需要你持續(xù)去虛假的維護(hù)，那帶來的頂多只是表面的上虛假的訪客量或者短期數(shù)據(jù)的好看而已，還會增加不必要的精力和財力。最終我們操作直通車是為了真實銷售額，為了盈利，不是為了讓數(shù)據(jù)好看讓別人羨慕的。所以直通車的全程操作建議大家不要想著任何干預(yù)的手段做一些沒有意義耽誤事的無用功。

　　擴(kuò)展量指標(biāo)的方法很多種：

　　擴(kuò)展計劃數(shù)量，增加更多無線端計劃，PC計劃，定向計劃，智能推廣計劃，甚至有一定的銷量等級打開明星銷量推廣計劃。

　　一定要參考已有的的測試計劃的數(shù)據(jù)，再去擴(kuò)大更多相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，類目大詞，和更多的不同人群組合形式，精最大的可能性保持?jǐn)U展的展現(xiàn)量的精準(zhǔn)度。

　　4—優(yōu)化roi

　　第四階段其實也就是對爆款已成一定規(guī)模的階段，我們這個店鋪目前就是處于第四階段，重心轉(zhuǎn)向以以逐步優(yōu)化降低PPC，提高roi，進(jìn)一步提升投放流量精準(zhǔn)度為操作方向。

　　5—維護(hù)日常訪客

　　當(dāng)我們爆款達(dá)到最高峰也就是鏈接的流量和和銷量達(dá)到瓶頸階段時候，那么整體店鋪的運營重心就是想盡一切辦法讓店鋪爆款數(shù)據(jù)盡可能穩(wěn)定下來，要考驗的是買家的后勤綜合服務(wù)能力。除了維護(hù)好中差評，還要進(jìn)一步進(jìn)行新品的測試，盡快形成一個爆款群店，讓爆款的流量價值最大化。

　　要想穩(wěn)住爆款那么就需要持續(xù)穩(wěn)住單品的日常流量結(jié)構(gòu)和訪客量，直通車作為一個可控制的精準(zhǔn)付費推廣工具，已經(jīng)不用刻意的去糾結(jié)拉升流量了，此時的主要目標(biāo)就是roi最大話盈利，進(jìn)一步鞏固已有的計劃結(jié)構(gòu)，同時每隔一個周期拿出其中一個推廣計劃進(jìn)行一次新的行業(yè)上升流量詞投放測試，給單品提供一個穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量供應(yīng)，穩(wěn)住單品的整體權(quán)重。

　　當(dāng)然第五階段也是相對已推廣的款來說，如果單品整體能夠達(dá)到一個穩(wěn)定值，這時候也就應(yīng)該考慮用直通車重新一輪操新的可推廣引流的單品了。

　　6—清貨撿流量

　　絕大部分的爆款都是有非常明顯的生命周期的，尤其是做服裝產(chǎn)品的，一年四季每個季節(jié)都有對應(yīng)的新品熱賣，這個店鋪打造的應(yīng)季夏裝，如果不出什么意外至少可以買到八月中旬，等到那時候夏裝的結(jié)尾，絕大多數(shù)的同行車手都會提前停止直通車投放，相對這個時候也給直通車的競爭壓力帶來更好的機會，除非那時候因為供貨不足的情況是提前把直通車停掉了。

　　一般情況下建議還是要精心優(yōu)化維護(hù)好直通車的數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)逐步的降低推廣費，盡可能的抓住行業(yè)付費流量的末班車，當(dāng)然這個時候可以考慮適當(dāng)?shù)臏p少推廣計劃或者關(guān)鍵詞及人群的數(shù)量了，持續(xù)清理掉手里更多的產(chǎn)品，畢竟前期都是辛苦花了很多財力和精力做出來的爆款，在這個時候能多賣出去一件產(chǎn)品利潤就多一些，

　　以上6步就是使用天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ嚨氖褂眉记闪?，希望大家可以生意興隆。