如何做好天貓直通車

　　直通車是淘寶天貓大賣家基本都會去做的事情，如何做好直通車天貓淘寶店鋪流量都會有很大的幫助，接下來我們就來看看如何做好天貓直通車。

　　第一步：選擇產(chǎn)品

　　選好產(chǎn)品是第一步，不是任何產(chǎn)品都是適合去做推廣的，要是產(chǎn)品沒選好，花了錢沒效果不說，重要的是對于自己操作的信心將是一個很重要的打擊。

　　選擇產(chǎn)品主要是圍繞以下幾點去做篩選。

　　A：點擊率: 點擊率高的產(chǎn)品，表示買家更傾向于這款產(chǎn)品，符合大眾的消費口味。

　　B：點擊轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品不僅代表消費者對這款產(chǎn)品興趣較強，并且已經(jīng)得到認(rèn)可

　　C:收藏：收藏量高的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了消費者對這類產(chǎn)品興趣度強，并且有一定的認(rèn)可度，但整個寶貝可能存在微量不足，導(dǎo)致消費者并沒有立即買單，這個就需要賣家們平時去細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問題了，是價格?詳情頁?同質(zhì)化產(chǎn)品店鋪優(yōu)惠幅度，服務(wù)更勝一籌?

　　第二步：養(yǎng)詞

　　這里所謂的養(yǎng)詞就是培養(yǎng)高質(zhì)量詞的質(zhì)量得分，一般直通車賬戶添加新詞的時候，初始分大部分為 5分，6分或者7分，那么接下來提高質(zhì)量得分是操作直通車的重中之重。因為質(zhì)量得分是直通車的權(quán)重，它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。

　　功能A：提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無論你怎樣都很難買到點擊量的(當(dāng)然那些出價高于行業(yè)十倍，幾十倍的土豪除外)

　　功能B：降低推廣的PPC 這個我就不多說了，降低PPC換誰都會喜歡，我也喜歡。

　　怎么養(yǎng)詞：

　　1：剛開始添加少量詞，大概在10個詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

　　2：區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進行投放

　　3：投放時間：無效時間可不投放，平常時間正常投放，購物高峰值期間加大投放。

　　這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會較前天有增加，這個時候7分或8分就比較常見了

　　第三步：穩(wěn)定點擊率

　　點擊率也是影響質(zhì)量得分的一個重要因素。

　　影響點擊率：

　　A：廣告創(chuàng)意優(yōu)化法

　　營銷方案：包郵，滿減，僅限一天

　　產(chǎn)品主題突出：產(chǎn)品賣點，客戶需求點。

　　市場需求：季節(jié)影響，南北需求差異化。

　　B：直通車報表優(yōu)化法

　　從直通車報表中優(yōu)化展現(xiàn)來源，如定向，站外，投放設(shè)備。

　　C：開啟無線投放

　　現(xiàn)在大家都知道無線直通車的點擊率是明顯高于PC端的，現(xiàn)在不投放等待何時。

　　第四步：繼續(xù)加詞

　　在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞，這個時候可以偏向熱添加，因為賬戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。

　　看到?jīng)]有，當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時，這時系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機標(biāo)識哦

　　第五步：開放投放區(qū)域

　　當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放

　　第六步：挖掘關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的來源：類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁面是不是想找，數(shù)據(jù)魔方等。

　　直通車自身今年又開通了一個關(guān)鍵挖掘功能，個人覺得很強大，想必大家都已經(jīng)熟悉過了吧。.

　　你可以從不同的方向，流量包，轉(zhuǎn)化包，移動包，類目包去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

　　第七步：直通車報表優(yōu)化

　　直通車報表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優(yōu)化

　　A:關(guān)鍵詞報表

　　通過一個月的時間可以查看，1哪些詞對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;2轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;3轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的;4無轉(zhuǎn)化的

　　1：轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高的詞，我們用以核心詞標(biāo)簽標(biāo)注，每天只要查看關(guān)鍵詞的排位是否因?qū)κ痔醿r而下降，我們需要保證此類關(guān)鍵詞絕對的優(yōu)質(zhì)展位

　　2：轉(zhuǎn)化一般投入產(chǎn)出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點標(biāo)簽來標(biāo)注，實時調(diào)節(jié)出價，搶占適合的投放位置，同時需調(diào)整詞的匹配方式

　　3：轉(zhuǎn)化差投入產(chǎn)出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優(yōu)化標(biāo)簽標(biāo)注，每日需要注關(guān)此類詞前一天的點擊量情況，不斷的下調(diào)出價，以至達到盈虧平衡。

　　4：無轉(zhuǎn)化詞，刪除

　　B：地域報表

　　通過一個月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。

　　C：平臺報表

　　分別查看PC丶無線的點擊率情況，點擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整

　　1：PC優(yōu)于無線：提高關(guān)鍵詞出價，同時降低無線投放折扣，以達到流量傾向PC

　　2：無線優(yōu)于PC：降低關(guān)鍵詞的出價，同時提高無線投放折扣，達到流量傾向無線。

　　天貓如何做好直通車，直通車做好了就意味著流量和銷量有了保證，所以直通車是大賣家們必爭之地。