天貓店鋪如何做反季營(yíng)銷(xiāo)

　　“夏天賣(mài)羽絨服，冬天賣(mài)短袖衫”，反季節(jié)銷(xiāo)售似乎已成為線(xiàn)上消費(fèi)市場(chǎng)中的一大看點(diǎn)。接下來(lái)我們要談的就是天貓店鋪該如何做好反季營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　為什么天貓店鋪要做反季營(yíng)銷(xiāo)?

　　1、清倉(cāng)

　　當(dāng)一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象。通過(guò)反季銷(xiāo)售，可以適度減少庫(kù)存，盤(pán)活資金鏈。

　　2、培養(yǎng)

　　以冬款為例，預(yù)熱期往往需要在熱賣(mài)當(dāng)季之前進(jìn)行。利用反季銷(xiāo)售，可以對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱。提前培養(yǎng)寶貝銷(xiāo)量。

　　反季營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)策略

　　1、優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片：讓寶貝看上去更有質(zhì)感。

　　2、配合營(yíng)銷(xiāo)手段策劃主題活動(dòng)：讓活動(dòng)更具吸引力

　　3、用直通車(chē)或鉆展等工具引流：吸引新客戶(hù)

　　4、根據(jù)流量反饋圈定人群：提升寶貝轉(zhuǎn)化率

　　5.注重售前、售中和售后服務(wù)：避免DSR評(píng)分下降

　　6、活動(dòng)總結(jié)及數(shù)據(jù)分析

　　天貓店鋪反季營(yíng)銷(xiāo)注意細(xì)節(jié)

　　1、維穩(wěn)話(huà)舊

　　提前告知老客戶(hù)以拉近距離、提升轉(zhuǎn)化，不要讓老客戶(hù)覺(jué)得之前買(mǎi)冤了

　　2、切忌“出言自傷|”

　　慎選促銷(xiāo)廣告語(yǔ)，避免產(chǎn)生“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”的感覺(jué)，引發(fā)買(mǎi)家反感。

　　3、注重指標(biāo)量化

　　以反季促銷(xiāo)為契機(jī)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)新老客戶(hù)進(jìn)行梳理、溝通，增進(jìn)與其的關(guān)系。

　　4、保障常規(guī)服務(wù)

　　售前、售中和售后需要更加注重客服質(zhì)量，避免賠了夫人又折兵。

　　天貓店鋪該如何做反季營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)季營(yíng)銷(xiāo)很多人都會(huì)做，但反季營(yíng)銷(xiāo)卻不是很普遍。所以做好反季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)你的天貓店鋪會(huì)有很大促進(jìn)作用。