2015天貓雙11賣家如何做準備
2015天貓雙11在即，很多商家都開始準備天貓雙11大促了，第一次參加雙11的賣家肯定會對準備很迷茫，接下來小編就給大家介紹一下2015天貓雙11賣家如何做準備。
戰(zhàn)前思考：
作為老板，做雙十一你們想要的是什么?
利潤?銷售額?還是鍛煉團隊?
目標設定：
了解以下內容后才可以做好雙十一的目標
1，去年做了多少?
2，今年想做多少?
3，那些貨品來支撐今年的銷售額目標?
4，制定出來的這個銷售額需要多少流量?
5，流量怎么來?
6，付費占多少?免費的又占多少?
一丶總目標業(yè)績設定
分析店鋪數據，行業(yè)數據及歷年雙11數據，為雙11設定一個目標
雙11目標=瀏覽量*轉化率*客單價
目標倍率(到底是平時的幾倍?)
?、僭瓌t：可實現性，有壓力感，大于預期額。
②依據：15年上半年業(yè)績增長幅度。
二丶目標分解
設定完了目標，要進行流量分解，完成雙11流量預估
雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量
1.按時間段進行目標分解
2丶根據品類進行分解
3丶針對品類在分解
貨品規(guī)劃
備貨方法說明
1：分析去年雙11的品類成交占比丶品類平均價格，了解整個大盤雙11的熱賣品類。
2：對比自身往年的貨品結構，分析優(yōu)勢品類及價格區(qū)間，對比大盤品類占比，得出需要加強的品類。
3：再分析往年品類A在自身店鋪的成交狀況丶成交價格區(qū)間丶動銷率丶貨品寬度和深度。
4：看店鋪在往年雙11的客單價，與大盤對比，如果低于大盤，那么再在以上基礎上微調，選取貨單價高的以及動銷率相對高的厚重款，增加備貨比重和深度。
貨品的準備
1.備貨時間確定
什么時候生產
什么時候申報
什么時候上架
2.備貨金額確定
預計的目標是多少?
商品售罄率是多少?
3.品類結構占比
各個品類的備貨占比
4.主推款
提前做測試，那些產品的表現好，確定主推款
5.產品定價
根據市場，雙十一大盤數據對比
原則是選擇性價比高，利潤空間大
流量規(guī)劃
1流量渠道的確認
2.不同渠道的流量規(guī)劃
3.付費推廣的流量規(guī)劃
直通車流量規(guī)劃
鉆展流量規(guī)劃
淘客及其他渠道流量規(guī)劃
頁面視覺的規(guī)劃
一丶頁面入口優(yōu)化
1丶提前準備多套各會場入口圖，以備當天更換。
2丶入口圖要求：大片圖突出品牌調性的延續(xù)和辨識度;商品圖一定是店 鋪主推款且在首頁有展現;圖片顏色飽和度高;
3丶首頁主推貨品圖，視覺和顏色要突出，要有庫存深度。
4丶優(yōu)化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流。
6丶引導買家進行自助購物。
7丶提前準備寶貝頁面---寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關聯產品。
二丶頁面結構優(yōu)化
1丶活動預熱頁面提前準備，提前打造活動氣氛，活動倒計時丶神秘活動按節(jié)奏推出;注意引導顧客進行收藏，以及寶貝搭配收藏，掌握主推貨品的收藏情況。
2丶選定20-30款的主推寶貝，主推款連帶其他貨品，注重大類占比。
3丶準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。
4丶導購：注重并突出對消費者的導購，使活動當天盡量將進店流量疏通，
在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉和流量回流。
5丶突出價格標簽。
6丶引導買家進行自助購物。
7丶提前準備寶貝頁面---寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關聯產品。
三丶雙11首頁要點
消費者看到：
1丶BANNER:11.11丶全場5折
2丶第一海報：雙11來了丶全場5折
3丶首圖：11.11
4丶關聯第一海報：雙11來了丶全場5折
5丶自主購物模塊：首頁第一海報下丶詳情頁關聯銷售下
氛圍圖：
1丶銷量圖：首頁海報丶關聯海報丶首圖
2丶剩余庫存圖：首頁海報丶關聯海報丶首圖
3丶時間緊迫性：首頁海報丶關聯海報丶首圖
細節(jié)氛圍：
1丶旺旺頭像：11.11
2丶旺旺簽名：全場5折丶自主購物
3丶自動回復：全場5折丶自主購物
4丶快捷短語：全場5折丶自主購物
5丶新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程。
4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍;。
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化;
3丶準備多套模板備用，根據當天情況進行替換;
首頁的原則：
1丶清晰羅列主銷的品類結構，合理規(guī)劃導航：放棄“以風格進行區(qū)域劃分”，
盡量以“品類”丶“價格區(qū)間”丶“折扣模塊”實現首頁分類;
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化;
3丶準備多套模板備用，根據當天情況進行替換;
4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍;。
5丶新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程。
天貓雙11大促是天貓?zhí)詫氁荒曛凶钪匾幕顒又?，很多賣家都想抓住這次促銷機會。上述給大家介紹了2015天貓雙11賣家如何做準備，希望對大家有幫助。
