天貓店鋪提升轉(zhuǎn)化率四大要求

　　每個天貓店鋪都希望自己的轉(zhuǎn)化率得到提高，那么如何能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢?下面我們就來討論一下天貓店鋪提升轉(zhuǎn)化率四大要求。

　　一：店鋪首頁精美裝修-直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點

　　首先，店鋪的首頁裝修也是你的轉(zhuǎn)化率的前提!一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率丶訪客時間丶寶貝瀏覽量。為什么這么說呢?

　　上面的圖，大家可以認(rèn)真看看，體現(xiàn)出什么呢?

　　第1點：一個好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土，那么買家也給不到說服自己的理由去購買你的產(chǎn)品!!

　　第2：比如圖1，賣的客單價是60元。圖2，賣的也是60元。那么買家會選擇哪一個購買!圖1從一開始就已經(jīng)輸給了圖2。所謂買家貨比三家，連店鋪裝修都沒做精美，沒用心去做的。那么你憑什么讓買家停留，憑什么讓買家支付呢?所以，店鋪裝修一定要去重點關(guān)注，細心做好!細節(jié)決定店鋪成敗!

　　二：寶貝價格如何定，才能夠更加吸引買家

　　客單價，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價呢?

　　1.可以看看競爭對手的客單價，這里建議參考性要慎重選擇。如果大家都是賣電器，別人功能比你強，你還要跟別人賣同樣價位，那么你等于直接找死!!

　　2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個核心!主推款?引流款?利潤款?這些都是要去考慮的，看你的寶貝質(zhì)量跟服務(wù)，再去定制你的一個寶貝客單價?，F(xiàn)在有一種黃金定價法就是，價格=(最高價-最低價)*0.618+最低價，大家可以參考參考!客單價一定要慎重考慮!

　　三：促銷活動，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動不是在忽悠?

　　每個店鋪現(xiàn)在的促銷活動都是層出不窮，饑餓營銷?今天不買過了就沒?更或者是，只限6小時特價。除非買家是第一次網(wǎng)購，不然你很難忽悠買家相信你的促銷活動的!那么我們應(yīng)該怎么做促銷活動，才能體現(xiàn)出我真正的價值，才能體現(xiàn)出我不是在忽悠買家呢?

　　1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會去覺得你是假的!那么你可以店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你卻是在做的是店鋪的店慶!這樣給買家感覺你絕對不是在忽悠!

　　2. 促銷活動+送。其實促銷活動根本就是一個營銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計成本之后，為何不直接送一個小配件呢?購買寶貝后，隨即贈送小禮品1個?比起你去刷單，這個送的小禮品，風(fēng)險跟好處，遠遠大于刷單!所以說，很多的促銷活動，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說你覺得你的促銷活動吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品，是占到便宜!不是一開始就給了我很便宜!

　　四：詳情頁，提煉出重要性了嗎?

　　這里要重點說說，轉(zhuǎn)化率的重要，很多都在詳情頁上面了!一個流量進入寶貝，深入看的都會是詳情頁!那么詳情頁如何做才能夠更加吸引?更加生動呢?

　　1.列出20個或以上的產(chǎn)品屬性特征。

　　2.產(chǎn)品的優(yōu)勢丶突出產(chǎn)品比別人更好的地方

　　3.我產(chǎn)品給你帶來了什么利益，什么價值。

　　4.詳情頁并不是文字多，就能夠體現(xiàn)的!買家都從貨比三家過來的，文字太多，買家是不會去每一個字都給你看的很仔細的!所以你只能從精細化當(dāng)中直接深入買家的心里，給買家留下深刻的印象!

　　上述四大點提升轉(zhuǎn)化率是針對店鋪本身進行優(yōu)化的，當(dāng)然還有外部因素在里面小編就不在這里給大家一一介紹了，希望以上內(nèi)容對大家所幫助。