淘清倉創(chuàng)新玩法

　　淘清倉是什么?做淘寶的商家應(yīng)該都很清楚淘清倉可以快速幫助商家清理庫存，淘寶對(duì)于每個(gè)東西都會(huì)有各自的玩法，下面我們就來說說淘清倉創(chuàng)新玩法。

　　淘清倉一直以來是幫助商家快速清理庫存，回籠資金的重要活動(dòng)平臺(tái)，今年四月上線后，7月平臺(tái)成交額破千萬，10月的漲幅超過100%，11月單日單品平均單坑突破6萬，深度合作品牌數(shù)237個(gè)，單詞百萬團(tuán)57個(gè)，單詞平臺(tái)引導(dǎo)ipvuv30萬起，高的將近100萬。

　　在12月2日淘清倉召開的賣家大會(huì)上，100余家品牌商悉數(shù)到場(chǎng)，聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人家洛、淘清倉負(fù)責(zé)人小卷以及淘清倉的小二們和大家分享交流了這一年來淘清倉的發(fā)展以及未來規(guī)劃。

　　擴(kuò)大品牌成交規(guī)模

　　淘清倉負(fù)責(zé)人小卷在賣家大會(huì)上透露，淘清倉接下去還是會(huì)堅(jiān)定不移地幫助品牌商清貨，承擔(dān)商品生命周期最后階段的爆發(fā)，同時(shí)也為買家提供品牌底價(jià)，讓他們更快做出購物決策。

　　目前淘清倉在手機(jī)淘寶首頁超實(shí)惠板塊有單獨(dú)的流量入口，這也表明了集團(tuán)層面對(duì)商家清倉需求的重視性，希望有這樣的平臺(tái)來對(duì)接商家和消費(fèi)者的需求。

　　事實(shí)證明，淘清倉也確實(shí)是手機(jī)淘寶首頁上成長非常迅速的業(yè)務(wù)之一，接下來在坑位不變的情況下，將進(jìn)一步提高單團(tuán)和單品的產(chǎn)能。小卷表示，雖然淘清倉深度合作的品牌數(shù)量并不多，大約在200個(gè)左右，但是在活動(dòng)效果上，單次品牌團(tuán)突破百萬的有57次。

　　而且不同品牌的UV能相差十幾萬，無論是一般的品牌還是奢侈品牌，都能在淘清倉的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)清倉，這說明淘清倉的用戶層次非常豐富，只要產(chǎn)品真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者都會(huì)買單。

　　淘清倉希望在消費(fèi)者端建立這樣的心智：淘清倉不僅是底價(jià)，而且有好貨;同時(shí)告訴商家端只要能做到及時(shí)并且確定的溝通，淘清倉有能力打造更多的百萬團(tuán)。

　　圍繞這個(gè)目標(biāo)，淘清倉推出KA制度，建立穩(wěn)定性的機(jī)制，針對(duì)KA品牌商，會(huì)量身定做品牌計(jì)劃，整合營銷方案，配套手淘焦點(diǎn)、中通等外部資源，優(yōu)質(zhì)商品還能獲得清倉頻道主推廣告位。

　　淘清倉為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品的同時(shí)，也為商家減輕了庫存壓力，具有資源穩(wěn)定、變現(xiàn)快、流量提升快、虧本不虧成交等優(yōu)勢(shì)。

　　更多創(chuàng)新玩法

　　今年12月22日到12月24日三天是淘清倉2015年度最大的一次倉盡空活動(dòng)，經(jīng)歷了雙11和雙12大促的商家們，肯定會(huì)有部分庫存需要清理，所以這次倉盡空活動(dòng)玩法豐富，試圖幫助商家在年底前清空庫存。

　　在商品的生命周期末端，淘清倉希望商家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有更明確的認(rèn)識(shí)，無論如何在價(jià)格上要讓消費(fèi)者感受到十足的誠意，而并非是用之前大促時(shí)的價(jià)格來進(jìn)行清倉。

　　如果天貓店擔(dān)心清倉會(huì)影響店鋪的日常銷售，則可以通過淘寶店鋪或其他店鋪參與到清倉平臺(tái)上來，淘清倉的價(jià)格上限是低于全年365天最低價(jià)的。

　　目前淘清倉除了跟隨集團(tuán)節(jié)點(diǎn)的大促以外，每月28日都有固定的月末清倉活動(dòng)，品牌的倉盡空活動(dòng)會(huì)有官方流量的支持，而且關(guān)鍵是，成交是計(jì)入主搜的，這對(duì)商家日后再次銷售該商品時(shí)具有很好的引流效果。

　　淘清倉還根據(jù)商家需求開發(fā)了很多創(chuàng)新的玩法，比如說打包賣，單頻道的流量就有35萬，可以實(shí)現(xiàn)商品組合買，加快出貨量;今日瘋搶以單品為主，單坑成交能達(dá)到10萬以上。

　　淘清倉不收傭金，沒有坑位費(fèi)，流量費(fèi)全免，力圖幫助商家以最快的速度清掉庫存，而且就如家洛說的，淘清倉是個(gè)定位十分精準(zhǔn)的平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)淘清倉的定位非常明確，后續(xù)還能形成二次回訪。所以商家要運(yùn)用好淘系內(nèi)各個(gè)營銷平臺(tái)，對(duì)商品做好生命周期管理。

　　上述給介紹了淘清倉創(chuàng)新玩法，淘清倉的上線主要就是為了幫助大促之后的商家更加好的處理庫存問題。