淘寶年貨節(jié)提升店鋪轉(zhuǎn)化率方法

　　淘寶年貨節(jié)將近，怎么利用本次年貨節(jié)讓自己的店鋪轉(zhuǎn)化率變得更高呢?下面我們就來討論下淘寶年貨節(jié)提升店鋪轉(zhuǎn)化率方法。

　　方法1：

　　你的產(chǎn)品屬性是否設(shè)置錯誤，設(shè)置錯誤會導(dǎo)致大量精準(zhǔn)流量的缺失。(具體的可以看看你產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的列表屬性，一般說來，流量更大更精準(zhǔn)的類目列表權(quán)重更高。)

　　方法2：

　　你標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合用戶的搜索習(xí)慣，比如搜索跑步機(jī)的，一般都是 跑步機(jī) 品牌，再比如搜索“床上用品 八件套”的更喜歡加上床是多少米的，假如你沒有在標(biāo)題里面添加這些屬性，你可能會缺少更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化流量。選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就是定位你的用戶

　　方法3：產(chǎn)品優(yōu)化要注意哪幾個細(xì)節(jié)

　　A、產(chǎn)品優(yōu)化要把握二八原則

　　產(chǎn)品優(yōu)化一定要把握二八原則，不要所有的產(chǎn)品都去優(yōu)化，應(yīng)該精選幾款具有爆款跡象的產(chǎn)品，建立一個關(guān)鍵詞表格，記載這些關(guān)鍵詞優(yōu)化日的排名，三天后的排名，七天后的排名，以及18天之后的排名。(如何監(jiān)控關(guān)鍵詞優(yōu)化結(jié)果，回帖就能看到筆者分享的“運(yùn)營京東不可不知的五大報表”

　　B、產(chǎn)品優(yōu)化之銷量優(yōu)化

　　前面說了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的因素，銷量占了很大一部分權(quán)重。因此要優(yōu)化一個關(guān)鍵詞，就要從這個關(guān)鍵詞的銷量入手，優(yōu)化的時候，一定要保證這個關(guān)鍵詞過來的銷量每天都有，而不是某天很多，某天一個都沒有。注意銷量以七天為一個周期。

　　C、產(chǎn)品優(yōu)化之圖片優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么和圖片有關(guān)?答案是肯定有關(guān)。好的精致的圖片，其實(shí)就是一個鏈接誘餌，假如你的圖片，在用戶的視線里面，比其它的圖片更有吸引力，你產(chǎn)品就比其他的產(chǎn)品更容易被用戶點(diǎn)擊，而你的產(chǎn)品性價比各個方面、評論更優(yōu)秀的話，你的轉(zhuǎn)化率也會更高，這樣更能促進(jìn)你關(guān)鍵詞排名。

　　D、產(chǎn)品優(yōu)化之店鋪反饋優(yōu)化

　　影響店鋪綜合得分的因素：1.訂單處理速度、發(fā)貨速度。2.產(chǎn)品質(zhì)量與描述的契合程度。3.im響應(yīng)速度、售前售后服務(wù)質(zhì)量。要知道你店鋪的得分是用戶打的，因此你只用用心在這些方面下功夫，你店鋪的綜合得分就一定能提高。

　　E、產(chǎn)品優(yōu)化之評論優(yōu)化

　　其實(shí)產(chǎn)品的評論優(yōu)化，應(yīng)該放到店鋪反饋里面，筆者把評論優(yōu)化放在這里，說明產(chǎn)品的評論的重要性，其一在關(guān)鍵詞排名的四個維度里面評論數(shù)占據(jù)其中一個維度;其二店鋪的評論數(shù)，按照購買與評論7:1的關(guān)系，你的產(chǎn)品評論數(shù)越多，說明購買你產(chǎn)品的用戶就越多，它最起碼能對用戶產(chǎn)生從眾心理暗示：這個產(chǎn)品非常受人歡迎，肯定質(zhì)量不錯，大家都在買;不過這里提醒一下“客戶收到貨之后，習(xí)慣不評論”，這里，我們可以通過“利誘”，比如曬單有禮，送積分之類的，誘導(dǎo)客戶評論;其次，評論優(yōu)化，一定要注意優(yōu)化的是好評度!

　　方法4：流量進(jìn)來的詳情頁面的優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞僅僅是用戶需求的入口，流量進(jìn)來了如何承接流量，并把承接下來的流量沉淀下來，變成銷量。這里需要注意幾個問題：

　　1、圖片的優(yōu)化、圖片的優(yōu)化要把握三點(diǎn)：賣點(diǎn)、信息點(diǎn)、需求點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)匹配：產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)匹配，盡量滿足替補(bǔ)匹配、互補(bǔ)匹配、促銷匹配或搭配購匹配。匹配的產(chǎn)品，不要選擇哪些沒有銷量、沒有評論的，這樣會影響效果。匹配產(chǎn)品的價格，要采用多梯度互補(bǔ)的方式，比如匹配的產(chǎn)品，有低于詳情頁價格的，有高于詳情頁價格的，有何詳情頁價格差不多的。對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)匹配感興趣的小伙伴們，不妨看看小編以前的文章。

　　上面介紹了4種方法來利用淘寶年貨節(jié)提升店鋪轉(zhuǎn)化率，希望對各位有所幫助。