天貓與中國移動合作具體細(xì)則曝光

　　天貓與中國移動合作了，這或許是2016年到現(xiàn)在最大的一個新聞，下面我們就來看看天貓與中國移動合作這個新聞吧。

　　手機(jī)一直是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中的行業(yè)，但都不能算成功，現(xiàn)在阿里獨(dú)辟蹊徑開辟了新戰(zhàn)場。

　　此前，天貓手機(jī)總經(jīng)理潘志勇在其微博中透露，“天貓和中國移動達(dá)成戰(zhàn)略合作，2016年咱兄弟倆要大干一場!”

　　昨日，潘志勇不僅首次獨(dú)家證實(shí)與移動的深度合作，并稱將在三個方面與運(yùn)營商合作，分別是“終端、管道和云”。他認(rèn)為，“終端一般的就是手機(jī)廠商和銷售平臺，管道是指運(yùn)營商，云是終端管道云，如果能夠結(jié)合在一起，一定非常強(qiáng)大，會構(gòu)成一個主軸。”

　　三個方面的合作

　　潘志勇表示，“阿里什么東西都有，比如有終端，也有終端的ORS，同時也有管道，管道是阿里通訊，我們都在跟對方進(jìn)行非常深的合作。作為云的話，也有阿里云包括我們自己的各種服務(wù)，如果能夠把這些結(jié)合起來整合好的話，能夠給用戶包括消費(fèi)者帶來非常好的體驗(yàn)。”

　　潘志勇表示，跟運(yùn)營商有非常多的合作，主要體現(xiàn)在幾個方面：首先，會跟運(yùn)營商在聯(lián)合產(chǎn)銷方面合作，因?yàn)檫\(yùn)營商終端公司每年交易規(guī)模在500億~1000億元之間，與他們合作會降低成本，然后把這塊利潤讓給用戶;其次，現(xiàn)在各企業(yè)做合約機(jī)比較少，因?yàn)楸容^復(fù)雜。天貓是平臺，希望把各省最好的產(chǎn)品和最好的政策都納入進(jìn)來。

　　“其實(shí)整個手機(jī)市場補(bǔ)貼非常高，如果能把合約機(jī)放上來，對消費(fèi)者也是更好的便利。比如，買一臺合約機(jī)的時間最少要花40~50分鐘，還不包括線下交通成本，所以把它搬到線上更便利。同樣是蘋果手機(jī)，在線上辦線下提貨就可以了。再次，有了合約機(jī)政策之后，天貓才能跟它們在渠道上更好地進(jìn)行合作。”潘志勇說。

　　潘志勇指出，今年天貓最核心的戰(zhàn)略叫“賦能商家”，這一戰(zhàn)略的目的是讓天貓平臺上的商家把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好，這是彼此合作最核心的一點(diǎn)。如果能夠把這點(diǎn)做好的話，無論原來是傳統(tǒng)線上的，還是線下的，或者是運(yùn)營商，把它服務(wù)好之后，合作肯定可以做好。

　　值得注意的是，天貓和移動的合作并非排他性的，天貓還可以繼續(xù)選擇和其他運(yùn)營商合作。

　　與此同時，騰訊與聯(lián)通的合作也在進(jìn)一步加深。曾有聯(lián)通方面人士表示，雙方合作已從早前的第一層次(相互購買產(chǎn)品)，上升到第二層次(客戶和渠道相互借力)，再上升到第三層次(能力開放與合作)。

　　不過，在潘志勇看來，騰迅目前仍有幾個能力不具備。“主要是社交能力，一個品牌商要去進(jìn)行運(yùn)營時，首先需要兩種類型的能力：一種是營，一種是銷，營的能力最核心的要素是曝光，而騰訊做得最核心的能力是曝光，而并不是在交易上。”

　　潘志勇表示，騰迅與聯(lián)通的合作，更多是曝光上的合作，而天貓有大數(shù)據(jù)做交叉的營銷，騰迅的生態(tài)資源跟天貓是完全不一樣的。

　　上述給大家介紹了天貓與中國移動合作的一些具體內(nèi)容，希望對大家有所幫助。