為什么商家會入駐天貓國際

　　天貓國際自開放以來就吸引了特別多的海外品牌入駐其中，這到底是為什么呢?下面我們就來談?wù)?strong>為什么商家會入駐天貓國際。

　　1、時機(jī)恰好 盡享消費全球化紅利

　　天貓國際大漲179%，首先來源于消費升級的紅利，而具體到跨境電商領(lǐng)域，則表現(xiàn)為消費全球化的趨勢。

　　此輪的跨境電商，青萍之末出現(xiàn)在2007年，第一批代購者悄然興起，他們活躍于淘寶全球購等平臺，不過區(qū)區(qū)三四百億規(guī)模，而其真正的爆發(fā)還要等到組織化的跨境電商公司出現(xiàn)之后，商業(yè)力量讓跨境電商規(guī)模呈現(xiàn)了指數(shù)化的增長，到了2014年，跨境電商交易額已經(jīng)接近了5000億。伴隨著消費全球化紅利期的到來，一系列扶持跨境電商的政策落地，2014年，海關(guān)總署正式確定跨境電商合法身份。

　　隨后，跨境電商消費人群擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示，天貓國際和淘寶全球購一起，將中國年輕媽媽海淘比例從2012年的2.4%有效拉升到2015年的20.1%。

　　而目前，這一紅利期才剛剛起風(fēng)，預(yù)計未來3-5年，跨境電商仍將保持高速發(fā)展趨勢。

　　2、大品牌入華第一平臺5400品牌滿足消費者需求

　　買跨境電商，追求的是生活品質(zhì)，因此，產(chǎn)品的真?zhèn)魏彤a(chǎn)品的豐富度，就是最為重要的考量因素。

　　依托于阿里巴巴集團(tuán)全球化戰(zhàn)略，天貓國際與美國、英國、荷蘭、日本、韓國、澳大利亞等各國政府展開合作，在2015年共開設(shè)13個國家館，重點引進(jìn)了水果、生鮮、牛奶等各國當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。

　　由于天貓國際是品牌自營的模式，對于商家來說誘惑力極大。

　　第一，天貓國際把在運營權(quán)交給品牌方，其天貓旗艦店不僅僅是其業(yè)績奶牛，還成為打造品牌的金字招牌。第二，相比于線下開店，有著現(xiàn)成的活躍用戶的電商平臺，試錯風(fēng)險很小。

　　以 Costco為例，這家謹(jǐn)慎的美國第二大零售商，曾對中國線下市場進(jìn)行了長達(dá)15年考察，但經(jīng)過5個月快速談判就迅速入駐天貓國際，目前Costco已經(jīng)成為天貓國際上銷量排行前三的商家之一。借天貓國際上日趨劇增的銷量，具體承擔(dān)運營工作的Costco臺灣已經(jīng)開始趕超日本、韓國市場，成為亞太區(qū)第一市場，過去不被游離于中國主流消費人群之外的Costco，借助天貓國際，僅僅一年時間，就成為了中國電商用戶人盡皆知的著名品牌，可見，天貓國際不僅能帶來業(yè)績，還能帶來極大的品牌溢價。

　　相反，與平臺化對應(yīng)的則是自營跨境電商平臺。相比于天貓國際的品牌入駐策略，自營跨境電商由于品牌方無法觸達(dá)消費者，對于品牌的采購渠道品牌方也無法保證，可能遭遇各種售后風(fēng)險。比如，過去京東上銷售的花王紙尿片導(dǎo)致孩子紅屁股，而被消費者投訴，也給品牌商帶來了困擾。。

　　為此，海外品牌方在入駐中國市場時，更愿意選擇品牌方自己能把控的渠道如天貓國際作為唯一官方渠道，花王，costco等都對外多次宣布強(qiáng)調(diào)，在中國唯一官方旗艦店就在天貓和天貓國際。更決絕的，由于京東未獲得授權(quán)，costco甚至單方面澄清并未和京東達(dá)成合作。

　　3、大用戶，大生態(tài)

　　天貓國際的迅速崛起，還有一大因素，就是依托了阿里系的固有優(yōu)勢，大流量、大用戶、大生態(tài)。

　　傳統(tǒng)的天貓和淘寶用戶，都可轉(zhuǎn)化為天貓國際用戶。而更多熱衷于進(jìn)口品牌的線下高端用戶，通過天貓國際跨境O2O等方式，也可轉(zhuǎn)移到天貓國際。另，隨著移動端的崛起，年輕用戶成為天貓國際的新用戶。

　　借助阿里強(qiáng)大的生態(tài)體系，九成以上海外品牌通過天貓國際也首次與中國廣大的農(nóng)村市場有了親密接觸。數(shù)據(jù)顯示，2015年消費者在天貓國際所產(chǎn)生的跨境進(jìn)口消費中，除了北上廣深杭等中國一線城市“死忠粉”外，新疆地區(qū)進(jìn)口消費已比肩江浙滬，而寧夏、陜西、河南、四川、甘肅則成為中西部地區(qū)進(jìn)口增長最快省份。

　　在天貓所公布的跨境消費熱門城市的，我們可以看到不僅有克拉瑪依、烏魯木齊和鞍山等能源和礦產(chǎn)豐富的土豪城市，還有河池市、鞍山市、慶陽市這些三四線城市。

　　其實，原因很簡單，大城市，奢侈品牌尚有線下實體店，三四線城市的消費者要購買進(jìn)口奢商品，最快的辦法就是網(wǎng)購。而因為品牌自營能夠保真，又能配送到農(nóng)村，還有充足選擇空間的，就只有天貓國際了。

　　三大點是商家為什么會入駐天貓國際的理由，當(dāng)然這三大點并不是那么全面，希望對大家有所幫助。