為什么商家會(huì)入駐天貓國(guó)際

　　天貓國(guó)際自開(kāi)放以來(lái)就吸引了特別多的海外品牌入駐其中，這到底是為什么呢?下面我們就來(lái)談?wù)?strong>為什么商家會(huì)入駐天貓國(guó)際。

　　1、時(shí)機(jī)恰好 盡享消費(fèi)全球化紅利

　　天貓國(guó)際大漲179%，首先來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)的紅利，而具體到跨境電商領(lǐng)域，則表現(xiàn)為消費(fèi)全球化的趨勢(shì)。

　　此輪的跨境電商，青萍之末出現(xiàn)在2007年，第一批代購(gòu)者悄然興起，他們活躍于淘寶全球購(gòu)等平臺(tái)，不過(guò)區(qū)區(qū)三四百億規(guī)模，而其真正的爆發(fā)還要等到組織化的跨境電商公司出現(xiàn)之后，商業(yè)力量讓跨境電商規(guī)模呈現(xiàn)了指數(shù)化的增長(zhǎng)，到了2014年，跨境電商交易額已經(jīng)接近了5000億。伴隨著消費(fèi)全球化紅利期的到來(lái)，一系列扶持跨境電商的政策落地，2014年，海關(guān)總署正式確定跨境電商合法身份。

　　隨后，跨境電商消費(fèi)人群擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示，天貓國(guó)際和淘寶全球購(gòu)一起，將中國(guó)年輕媽媽海淘比例從2012年的2.4%有效拉升到2015年的20.1%。

　　而目前，這一紅利期才剛剛起風(fēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，跨境電商仍將保持高速發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、大品牌入華第一平臺(tái)5400品牌滿足消費(fèi)者需求

　　買跨境電商，追求的是生活品質(zhì)，因此，產(chǎn)品的真?zhèn)魏彤a(chǎn)品的豐富度，就是最為重要的考量因素。

　　依托于阿里巴巴集團(tuán)全球化戰(zhàn)略，天貓國(guó)際與美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本、韓國(guó)、澳大利亞等各國(guó)政府展開(kāi)合作，在2015年共開(kāi)設(shè)13個(gè)國(guó)家館，重點(diǎn)引進(jìn)了水果、生鮮、牛奶等各國(guó)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。

　　由于天貓國(guó)際是品牌自營(yíng)的模式，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)誘惑力極大。

　　第一，天貓國(guó)際把在運(yùn)營(yíng)權(quán)交給品牌方，其天貓旗艦店不僅僅是其業(yè)績(jī)奶牛，還成為打造品牌的金字招牌。第二，相比于線下開(kāi)店，有著現(xiàn)成的活躍用戶的電商平臺(tái)，試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)很小。

　　以 Costco為例，這家謹(jǐn)慎的美國(guó)第二大零售商，曾對(duì)中國(guó)線下市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15年考察，但經(jīng)過(guò)5個(gè)月快速談判就迅速入駐天貓國(guó)際，目前Costco已經(jīng)成為天貓國(guó)際上銷量排行前三的商家之一。借天貓國(guó)際上日趨劇增的銷量，具體承擔(dān)運(yùn)營(yíng)工作的Costco臺(tái)灣已經(jīng)開(kāi)始趕超日本、韓國(guó)市場(chǎng)，成為亞太區(qū)第一市場(chǎng)，過(guò)去不被游離于中國(guó)主流消費(fèi)人群之外的Costco，借助天貓國(guó)際，僅僅一年時(shí)間，就成為了中國(guó)電商用戶人盡皆知的著名品牌，可見(jiàn)，天貓國(guó)際不僅能帶來(lái)業(yè)績(jī)，還能帶來(lái)極大的品牌溢價(jià)。

　　相反，與平臺(tái)化對(duì)應(yīng)的則是自營(yíng)跨境電商平臺(tái)。相比于天貓國(guó)際的品牌入駐策略，自營(yíng)跨境電商由于品牌方無(wú)法觸達(dá)消費(fèi)者，對(duì)于品牌的采購(gòu)渠道品牌方也無(wú)法保證，可能遭遇各種售后風(fēng)險(xiǎn)。比如，過(guò)去京東上銷售的花王紙尿片導(dǎo)致孩子紅屁股，而被消費(fèi)者投訴，也給品牌商帶來(lái)了困擾。。

　　為此，海外品牌方在入駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，更愿意選擇品牌方自己能把控的渠道如天貓國(guó)際作為唯一官方渠道，花王，costco等都對(duì)外多次宣布強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)唯一官方旗艦店就在天貓和天貓國(guó)際。更決絕的，由于京東未獲得授權(quán)，costco甚至單方面澄清并未和京東達(dá)成合作。

　　3、大用戶，大生態(tài)

　　天貓國(guó)際的迅速崛起，還有一大因素，就是依托了阿里系的固有優(yōu)勢(shì)，大流量、大用戶、大生態(tài)。

　　傳統(tǒng)的天貓和淘寶用戶，都可轉(zhuǎn)化為天貓國(guó)際用戶。而更多熱衷于進(jìn)口品牌的線下高端用戶，通過(guò)天貓國(guó)際跨境O2O等方式，也可轉(zhuǎn)移到天貓國(guó)際。另，隨著移動(dòng)端的崛起，年輕用戶成為天貓國(guó)際的新用戶。

　　借助阿里強(qiáng)大的生態(tài)體系，九成以上海外品牌通過(guò)天貓國(guó)際也首次與中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)有了親密接觸。數(shù)據(jù)顯示，2015年消費(fèi)者在天貓國(guó)際所產(chǎn)生的跨境進(jìn)口消費(fèi)中，除了北上廣深杭等中國(guó)一線城市“死忠粉”外，新疆地區(qū)進(jìn)口消費(fèi)已比肩江浙滬，而寧夏、陜西、河南、四川、甘肅則成為中西部地區(qū)進(jìn)口增長(zhǎng)最快省份。

　　在天貓所公布的跨境消費(fèi)熱門城市的，我們可以看到不僅有克拉瑪依、烏魯木齊和鞍山等能源和礦產(chǎn)豐富的土豪城市，還有河池市、鞍山市、慶陽(yáng)市這些三四線城市。

　　其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單，大城市，奢侈品牌尚有線下實(shí)體店，三四線城市的消費(fèi)者要購(gòu)買進(jìn)口奢商品，最快的辦法就是網(wǎng)購(gòu)。而因?yàn)槠放谱誀I(yíng)能夠保真，又能配送到農(nóng)村，還有充足選擇空間的，就只有天貓國(guó)際了。

　　三大點(diǎn)是商家為什么會(huì)入駐天貓國(guó)際的理由，當(dāng)然這三大點(diǎn)并不是那么全面，希望對(duì)大家有所幫助。