2016淘寶店鋪節(jié)日營銷

　　春節(jié)剛剛過去，淘寶眾多店鋪中不少成功的也不少失敗的，在這新的一年還會有更多的節(jié)日，隨之淘寶店鋪也會有更多的節(jié)日營銷，下面我們就來說下2016淘寶店鋪節(jié)日營銷。

　　首先，要確定活動的目的是什么

　　1、流量目標

　　千方百計的讓商品和節(jié)日掛鉤，為的借節(jié)日之勢為店鋪引進流量。流量是店鋪存活之根本，而流量的大部分來源在于節(jié)日營銷。根據(jù)自身店鋪情況，設(shè)定一個合理的流量目標，活動結(jié)束之后也能從中總結(jié)獲取經(jīng)驗。

　　2、口碑目標

　　店鋪口碑的威力無窮，其影響長期有效，所以塑造良好的口碑也是節(jié)日營銷的主要目的之一。節(jié)日也考驗著商家的服務(wù)水平，而打響價格戰(zhàn)之余完善的服務(wù)也能獲得良好的口碑。

　　3、銷量目標

　　終極目的就是銷量，強而有力的促銷方案，自然能吸引用戶，有了一定的用戶基數(shù)才有了發(fā)展的源力。銷量與流量相輔相成，流量夠了銷量卻不行，也就知道問題出在哪了。

　　綜上所述，一個完整的節(jié)日營銷計劃，設(shè)定目的很重要，銷量能立竿見影，而知名度、口碑則需要時間沉淀。

　　其次，節(jié)日營銷的步驟是什么

　　我們以3.8尚新為例，制定一個完整的營銷計劃。

　　1、 蓄勢期(2月20日—2月22日)

　　蓄勢期的設(shè)定根據(jù)節(jié)日熱度不同而不同，目的是做好前期銷量積累，圈定更多的潛在購物人群，做好資源位和定向測試。各個店鋪根據(jù)自己的客單價來制定相應(yīng)的促銷信息，滿XX減XX或買二付一，以提高客單價為主。

　　(活動的折扣根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和利潤來確定)

　　2、爆發(fā)期(2月23日—2月28日)

　　此時全網(wǎng)流量和搜索進入爆發(fā)階段，也是能否完成銷量目標的關(guān)鍵時期，有實力的店鋪會選擇加大推廣尤其是鉆展的推廣力度，而實力稍不足的店鋪也要積極選擇適合自己的推廣方式來為店鋪引進流量。

　　3、沖刺期(2月29日—3月7日)

　　節(jié)日前一周基本設(shè)定為沖刺期，目的沖擊銷量，可以通過達摩盤來定向推廣未購買的潛在人群。也可以通過多方的推廣渠道來擴大影響范圍，聚集流量，借節(jié)日的熱度促進成交。

　　一個完整的節(jié)日營銷，要提前做好推廣計劃，根據(jù)計劃安排相關(guān)人員完成配合工作，如：標題優(yōu)化、主圖、推廣圖、促銷文案等。

　　最后，如何進行流量分解

　　確定好流量目標就要在各個時期進行分解。俗話說，沒有測試就沒有話語權(quán)，蓄勢期主要選擇尚新主推的寶貝，并進行多項測試，確定最終主推款。此時的進店流量較為分散，是通過流量判斷選款正確與否的階段。

　　爆發(fā)期在前期的測試基礎(chǔ)上縮小范圍進一步測試，加大全網(wǎng)、無線端的推廣力度，此時推廣(如鉆展)的特點是展現(xiàn)多，CTR高，CPC低，是推廣的最佳時期。而到了沖刺期，就要全面搶占優(yōu)質(zhì)資源，實時數(shù)據(jù)調(diào)整，結(jié)合定向推廣擴大影響范圍。除此之外，活動結(jié)束后的延續(xù)期，要適當補充流量。

　　活動期間的推廣資源以站外為主要補充，以瀏覽為主，通過低價獲得大量的站外優(yōu)質(zhì)流量，促進收藏、加購，為后續(xù)顧客搜索購買、以及千人千面搜索的規(guī)則下獲得更好的排名打好基礎(chǔ)。通過對站外推廣軟件的使用測試，推薦大家試試流量天下DSP，推薦它的理由：操作簡便，一鍵推廣節(jié)省人力，創(chuàng)意優(yōu)化讓主圖更具推廣實力。

　　上述給大家介紹了2016淘寶店鋪節(jié)日營銷，希望對大家有所幫助。