天貓店鋪短期如何實現(xiàn)訂單的快速增長？回顧

　　相當多天貓賣家入駐天貓時在剛剛接觸天貓店鋪運營模式的時候，總沒法明確的定位，很想探尋很成功的淘寶天貓店鋪經(jīng)營模式，卻苦于總是找不到方法。店鋪短期如何實現(xiàn)訂單的快速增長?

　　一、作為新開的店鋪，起步艱難怎么辦

　　1)模仿皇冠店，天貓店引流

　　前期最好的方式就死模仿，在模仿中探究皇冠店的成功經(jīng)驗在哪里?皇冠店什么賣的好，然后照著別人的產(chǎn)品去找貨源，找到了貨源，再把別人的標題復(fù)制到自己店里。這個方法，在別人的皇冠店賣幾千一萬件的時候，可以從里面分享幾十個銷量出來。當然了，價格要便宜一點點，哪怕是一塊錢。以我自己店為例，前些天，我開了第三個店，我把我現(xiàn)在店里賣的最好的放到了那個店里，價格便宜了一塊錢。只是讓朋友拍了第一筆，效果立馬顯現(xiàn)。因為有買家同時在兩個店里問，最后在我的新店里下了單。

　　2)學(xué)會參照天貓店鋪中的皇冠店價格，虧死了也要賣

　　當我們找好了貨源，怎么定價。我會每次去找淘寶上別家的價格都在什么范圍，然后定價。我店里是做鞋包的，我會先參考淘寶的最低價和最高價，然后選取價格，當然了，一般是跟低價走。

　　譬如進價同是二十的書，淘寶賣三十九，我也賣三十九，別人能掙錢，我也能掙錢，千萬不要想著別人賣的價格高，我就低點賣，可以走銷量。新手賣家剛開始是走不了銷量的，所以不要一味低價。當然了，如果我搜到淘寶進價二十的東西賣十八塊，我也標價十八.我記得以前有個朋友讓我給點經(jīng)驗，所以我特別進她的店看了看，一共10多樣?xùn)|西，最重要的一點，我家賣8.9元包郵的，她家賣15元，怎么會有生意呢?為什么賣8.9元，淘寶這款大部份銷量高的賣家定價沒超過10塊，這款為我?guī)砹瞬畈欢?00個銷量。

　　3)新店上應(yīng)季的產(chǎn)品

　　這個是什么意思?就是，夏天賣風(fēng)扇，冬天賣暖水寶。總的一句話，就是賣當下市場 上賣的最好的東西，把他做為店里的副營產(chǎn)品。多少會給店里帶來人氣和銷量。當然，這個只是輔助，重要的還是把主營做好。

　　二、天貓店鋪定位

　　論壇里面的相當文章，很多人都說首先要確定天貓店鋪定位，首先解決賣什么。

　　對于這一點，我是不認同的。至少我的店鋪不是從鞋子和包包做起來的。現(xiàn)在我有時一雙鞋賣200多，100多，可你剛開店的時候，誰敢在你的店里買200多的鞋子呢?那時候，別人看個100多的鞋子就說，你這店都沒信譽，是不是正品啊?

　　從哪方面最容易做起來，什么東西便宜做什么?不要一開始就覺得自己高大上，自己的店鋪也應(yīng)該高大上，走專業(yè)的路線。我一個朋友主做淘寶客，他的店鋪就是一雜貨鋪，上到帽子下到鞋子，衣食住行全賣上了，什么利潤高他就什么，可是，他的生意很好，一天幾十單。

　　我，就是地地道道的從賣9。9包郵的洗衣機罩，筷子，拖把起家的。當?shù)赇伮衅鹕臅r候，才把這些下架，但直到現(xiàn)在，我店里還保留著部分賣的比較好的生活用品。想想當初上架的這些沒下架，現(xiàn)在目測上皇冠了!

　　三、天貓店鋪店鋪運營

　　有的人天天在論壇找互訪，可是你真的訪進去了，是一刻也不想停留。為什么?一共就10樣?xùn)|西，價格又貴，樣子還不好看，看一眼不想再看第二眼。這樣的店鋪怎么能經(jīng)營好。所以，重點不是放在店鋪打理上。新手可以盡量多上架點經(jīng)濟又實惠的東東放店里賣。三星以上可以上架2300款寶貝，請問穩(wěn)各位親，你們的店里上架了多少寶貝。尤其是做衣服，做帽子，做飾品的親。女人本來就挑，進了你店家，一共就10樣?xùn)|西，放會停留。但是，如果你有幾百件，沒準她會不好意思看上一件呢 ?

　　做為淘寶賣家，最惱火的是什么呢?、中差評!哎!對于沒有好評返現(xiàn)的我們，怎樣解決中差評真是個讓人頭疼的問題。接著往下看!

　　1)差評師攔截

　　這個對于剛開始開店的親其實我個人覺得用不上。開始開店，可以自己用打電話的方式解決，反正我是打了一段時間的電話的，效果很好。

　　但是，那時一天十幾個單，還能一個一個打，現(xiàn)在，實在是忙不過來了，所以換成了發(fā)短信，再后來，發(fā)短信也忙不過來了，便算了。但是這樣，帶來了一個問題，就是中差評不斷。好評率低的最容易給中差評，前些天把差評師開了，前幾天心里是疼的厲害，因為看著被 攔截的訂單，那叫一個揪心。但現(xiàn)在不心疼了，因為我看了看，我店里給中差評的大部分是好評率低于90%的人，于是把攔截率果斷的定在90%。

　　低于90%的人如果快速下單，是沒辦法攔截的。怎么辦?親，不好意思，您拍的鞋子的碼數(shù)正好沒有了，廠家說得過一段時間才能到，麻煩您申請下退款。過了兩天，再問到了沒啊?親，不好意思，您拍的鞋子還是沒到，您先退款。于是退款解決。這叫什么?對面站的不是狼，就不要舍孩子。結(jié)果就是狼沒套到，孩子也沒了!

　　2)如何解決中差評

　　小賣家最好的還是溝通，用錢能解決的用錢解決，用錢不能解決的隨他去吧!不要覺得得了一個差評，天就塌了。我店里的差評一直在上漲，可是訂單卻一直在增加，最低的時候好評率才95%， 那時候把我擔(dān)心死了，覺得過不去了。得找朋友幫忙了，可是訂單還是在增加。

　　現(xiàn)在，我打算把解決中差評的任務(wù)外包出去。讓那些專門喜歡和陌生人溝通的解決去，雖然要花費一些錢，但自己不用管，也不用低三下四的求別人。至于給過中差評的人，也不指望第二次消費，就算來買，我也不會賣。差評師不能攔截，我自己攔截。寧愿被投訴，我也不想賣你

　　3)天貓店鋪的售后服務(wù)

　　對于售后，能盡快解決的盡快解決。能用錢解決的盡 快用錢解決。有了問題會來找我的人，我一般很大方。最大方的是賣18.9的拖鞋，買家穿 了幾天，跟我說老板，帶子斷了。質(zhì)量不怎么好，怎么就解決。帶子斷了啊!我明天問問店長了回復(fù)親。

　　其實只是給點時間給自己，哪有什么店長。自己都養(yǎng)不活，還養(yǎng)個店長。第二天，親，帶子斷了啊!重新給你發(fā)一雙得了。那雙送你當拖鞋穿好了。謝謝謝謝，第一次遇到這么好的老板。只要是質(zhì)量問題，你來找我，咱一定會讓你失望。但是好給中差評的人，你給了，別人在做淘寶，你不給，別人一樣在做淘寶，現(xiàn)在早已不是一兩個中差評就能讓一個店死掉的時候。至少我的店里，有差評的一樣在賣，相反，在差評可以過濾掉一部分賣家。

　　假如店里賣的最好的一款拖鞋，什么都好，就是有味道。得了幾個中差評后，我跟下單的買家說新鞋有些味道，要先拿出來透下氣再穿時。買家竟然回復(fù)，我知道，看了評論的，放心，我不會給差評的!

　　對于從天貓店鋪如何實現(xiàn)訂單的快速增長，相信大家已經(jīng)有所認識!總之天貓店鋪的運營急不得，要有一個明確的目標和清晰的思路，要多為買家想想!