微信營銷技巧

　　一、談微信營銷門檻

　　師傅領進門，賺錢成不成。進門首先得看你能不能跨過門檻。那門檻如何，且跨且行。

　　1、好友數(shù)量。200人基礎好友是底線，能超越底線的還真不是一般人。當然，基礎好友以高質(zhì)量的目標客戶為佳，你要是通過附近的人搜索得到的，建議你適合去約炮。

　　2、在好友中印象。在朋友圈中的口碑決定你的形象和未來高度，你想一個鐵公雞，你能讓他開出金花么。

　　3、社會資源。包括但不僅限于同事、客戶、合作伙伴。怎樣的消費水平適合賣什么樣的產(chǎn)品，這個是個問題。

　　4、文案功底。不會文案的微信營銷不是好推廣。用文字打動客戶，通過分享去感染客戶。以玩的心態(tài)去做微營銷，你值得擁有。

　　5、營銷能力。這個話題好大，大到可以“萊說”。

　　友情提醒：以上條件并非缺一不可。當然，缺幾條，看官門慢酌。

　　二、談好產(chǎn)品

　　工欲善其事，必先利其器。器大才可能活好嘛。在微信上找到一個好產(chǎn)品，當然能事半功倍。

　　1、 毛利高。毛利不高，你圖個蛋疼。

　　2、 復購率高。人家經(jīng)常光顧你的產(chǎn)品，不僅說明你的產(chǎn)品好，還至少意味著你不會明天沒有飯吃。

　　3、 大眾需求。大家買，才是真的買。

　　4、 易傳播產(chǎn)品。為了自己的口水，你也不想賣的產(chǎn)品需要在客戶面前解釋得那么費盡吧，咱又不熟，老那么多嗑干嘛。

　　5、 SKU要精簡。簡單即是極致，互聯(lián)網(wǎng)品牌單品易勝的事實已被男人襪、大象避孕套等所見證。比如只賣一款面膜，向上的大雨也只賣枸杞啊。

　　6、 競爭要少。這樣做起來才無壓力啊。

　　三、談產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品找到了，下面是定位市場開干的節(jié)奏了。

　　1、 目標市場。很簡單，你的目標客戶是誰，在哪里。

　　2、 需求定位。比如面膜的需求就是給愛美的人準備的。

　　3、 差異化。不求喧嘩悅眾人，但以差異分市場。比如男人面膜，就可以給買面膜的女人準備買給老公。

　　4、 營銷組合。比如菜公子的營銷組合中加入一封手寫的情書，亮點自尋。

　　四、談產(chǎn)品推廣

　　萬事俱備，只欠推廣。微營銷，微營銷，運營在前，銷售在后。沒有好的推廣，上面純屬扯淡。

　　1、 免費贈送方式。體驗式口碑營銷去引爆朋友圈的方式就是通過免費贈送的方式去引導話題，宣傳好的產(chǎn)品。

　　2、 故事營銷。每個人都喜歡聽故事，好的故事從來都是取悅精神安慰的良藥，從而得到粉絲或客戶的共鳴。比如褚橙的褚時健老人創(chuàng)業(yè)故事將褚橙包裝成品牌。而故事營銷的方式有2種，其一、產(chǎn)品中結(jié)合自己的故事;其二、產(chǎn)品中提煉的故事。由于微信朋友圈是以自己個人為話題的，所以結(jié)合自己的故事包裝的營銷往往效果甚佳。

　　3、 服務周到、情感營銷。

　　4、 促銷策略。不會促銷的推廣不是好營銷。君不見，各大優(yōu)惠打折漫天飛，君不見，滿場甩賣忽悠你。

　　五、談微信如何增加粉絲

　　而加好友快速通過的原則為：提前了解對方、切中需求比如說仰慕已久話語、尊重他人話語。

　　1、 QQ好友與手機通訊錄導入。微信自帶功能，不會者剁手。

　　2、 QQ空間、微博等粉絲導流。由于QQ空間和微博是先于微信成熟的社交產(chǎn)品，將QQ空間和微博維護好的粉絲導流到微信平臺是非?？孔V的一件事情。

　　3、 QQ群、微信群加粉。這些主要是需要自己主動去加好友的渠道。當然進入了專業(yè)的交流群后，首先需要跟群主打好關(guān)系，不要進去就打廣告。

　　4、 設置個性簽名，搜索附近的人。

　　5、 漂流瓶推廣。該方式適合于企業(yè)客戶做公眾號推廣。其中推廣內(nèi)容直接影響加粉效果。

　　6、 微信互推。該種方式在微信朋友圈泛濫之極，但互推質(zhì)量有待考察。沒有好的互推內(nèi)容和正確的互推時間，加粉，是個二逼的事情。能做到自己的推廣內(nèi)容給別人或者別人的粉絲帶來價值，那么你就等著微信卡死吧。

　　7、 豐富第三方應用。同5為企業(yè)客戶所適用。通過在公眾號增加微團購，優(yōu)惠等第三方應用增加吸粉能力。

　　8、 意見領袖。要么借助意見領袖的力量，要么成為意見領袖。

　　9、 文章分享推廣。

　　10、線下導流。做線下實體店的方式可以在服務海報上加上自己的微信號，不過以私人微信號為宜。

　　11、活動推廣。比如某個水果店通過關(guān)注微信能享受打折優(yōu)惠的活動，某個餐廳只對關(guān)注微信的客戶提供新品打折和特價菜的優(yōu)惠活動，而該策略一般能加到精準目標客戶。

　　12、勤加好友。對大牛推薦的人主動添加，這樣能夠增加整個朋友圈好友互動的粘度，在朋友圈的互動活躍度也將大大提高。

　　13、參加線下活動加好友。

　　六、談打造個人品牌

　　在微信上賣東西，個人品牌很重要，讓朋友圈的好友對你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。

　　1、好的微信名和頭像。在這個快節(jié)奏的時代，簡單就是樂于助人。把微信名稱設置得簡單、直接、明了一點，別把名字整成字母圖標各種非主流的，那樣就別怪了別人記不住你是誰了。比如可以用自己的名字、品牌名、產(chǎn)品名、公司名，當然最好用品牌名+自己的名字，如農(nóng)味網(wǎng)阿文、有機哥曹易。好的名字和頭像，可以讓別人快速的記住你之外，還可以對你產(chǎn)生一種信任。

　　2、微信內(nèi)容要真實，個性標簽鮮明。在微信中有必要將自己真實的一面展現(xiàn)在大家面前，每個人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實感，存在感，從而對你產(chǎn)生興趣。

　　3、盡量在網(wǎng)絡上多露臉。微信時代是自媒體時代，需要分享精神，通過分享可以讓自己的展示度得到曝光，當然曝光的面是需要積極向上有趣易傳播的。

　　4、借助外力提升\自己。柴公子認為微信最大的特點是平民化和扁平化。從而能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機會，如此提升自己的高度和知名度，為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動與他們進行有意義、有價值的互動。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來的便是不可多求的機會。

　　七、談微信互動

　　不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。互動為微信朋友圈存在的要義，從了解到熟悉到信任到最后的成交，不外乎互動的粘度和方式。

　　1、博起好友眼球，個性標簽鮮明。在朋友圈制造一些有趣的話題，一些以自己為引爆點的話題更能博起朋友圈關(guān)注的眼球，不管是美女效應、大腦風暴、行業(yè)熱點等樂于分享的話題，還是個人生活的耍帥、真實感受的放大等都是拉起互動的切入點。

　　2、娛樂八卦。在這個全民即可娛樂的朋友圈，娛樂精神可以輕易被效仿，娛樂話題可以輕易被傳播，當然這需要互相有娛樂的心態(tài)。比如在朋友圈提前表示要公布一條重要的消息，激發(fā)圍觀的好奇心。

　　3、內(nèi)容要多樣。朋友圈內(nèi)容要引起互動需要干貨與生活并存，能盡量滿足不同人的口味和需求，一個不單調(diào)的朋友圈也足以說明該微信作者的用心和生活品質(zhì)，人們當然樂于參與。

　　4、積極參與互動。在有價值的微信群里交流互動往往能帶來意外之喜。

　　5、主動私聊。對潛在客戶私聊有價值的內(nèi)容，做到溝通有禮、私聊有料、互動有情。

　　6、引導互動。通過朋友圈去發(fā)布有趣的話題，比如競猜活動;通過分享大咖的精彩段子去引導大咖粉絲的參與等。

　　八、談情感營銷策略

　　1、故事營銷。前有詳論，此不贅述。

　　2、幫助他人。一個樂于幫助他人的人必是熱心善良的人，必是容易被接納的人， 必是在情感上獲得滿足的人。如此的特性，其包裝的情感故事對產(chǎn)品營銷大有可為。

　　3、恭維他人。記得阿布說過的就是馬屁。

　　4、虛心學習。這是毛爺爺說的。

　　5、定時分享心得。定時分享是分享的殺手锏。比如曬單分享、收集客戶的評論分享，與大號的推薦點評等截屏分享。

　　6、發(fā)展代理商。沒明白為啥要放在情感營銷策略里，就像是要多生孩子的那種意思么。發(fā)展代理商需要寫代理要求，計劃代理數(shù)量、代理條件、代理流程、提供支持、代理注意事項等。

　　九、談微信營銷禁忌

　　既然是禁忌，還是攤牌的好。直接上條款，可不要越雷池哦。

　　1、不要刷屏。2、不要做太多廣告。3、內(nèi)容不要乏味無看點。4、不要完全沒有互動。5、不要經(jīng)常群發(fā)騷擾。6、不要一加好友就互推求贊。7、不要再微信群亂發(fā)廣告。

　　最后的總結(jié)：選品很關(guān)鍵，個人品牌是重中之重，營銷技巧不可忽視!