微信分銷—窮途末路還是康莊大道

        電商行業(yè)中流傳過一句話“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛在機(jī)會(huì)是PC互聯(lián)網(wǎng)的14倍”。據(jù)資料顯示，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶3億人，每天使用3小時(shí)，中國(guó)手機(jī)用戶現(xiàn)在是8億人，每天使用16小時(shí)，而手機(jī)微信用戶現(xiàn)在已經(jīng)超5億，顯然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是具有無限商業(yè)潛力的，可移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的微信分銷作為近年來異軍突起的一種新型商業(yè)形式，大家對(duì)他卻看法不一樣，有人覺得微信分銷已走到盡頭，窮途末路，有人確認(rèn)為它才剛剛凸顯其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來一片光明。今天就與大家共同說一說現(xiàn)如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信分銷，希望能為大家?guī)硪稽c(diǎn)幫助，或許大家今后能對(duì)微信分銷有一個(gè)新的感官。
 
        2014年與2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展與通信行業(yè)不斷進(jìn)步是分不開的，各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)布局和4G網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的更好體驗(yàn)。同時(shí)各大手機(jī)廠商對(duì)移動(dòng)電子設(shè)備的不斷更新升級(jí)也一步步刺激著消費(fèi)者的應(yīng)用體驗(yàn)，手機(jī)各項(xiàng)硬件與配套軟件的不斷升級(jí)，越來越能滿足消費(fèi)者娛樂化的需求，PC端電腦與移動(dòng)智能設(shè)備的專屬性也越來越強(qiáng)，更多的人會(huì)把PC電腦作為辦公的一個(gè)設(shè)備，移動(dòng)端智能設(shè)備也作為娛樂需求的工具，這當(dāng)然也包括網(wǎng)上購(gòu)物需求，與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的安全性與體驗(yàn)度在各方的努力下也越來越完善，在這個(gè)良好的基礎(chǔ)下，移動(dòng)電商也理所當(dāng)然的得到了進(jìn)一步發(fā)展。以2015年雙11淘寶的數(shù)據(jù)為例來看，淘寶雙11當(dāng)日營(yíng)業(yè)額達(dá)900億元，其中移動(dòng)端銷量達(dá)到了整體銷量的70%，這也印證了在大家傳統(tǒng)印象中移動(dòng)電商的迅速發(fā)展，可數(shù)據(jù)背后的問題我們也不能忽視，淘寶在巨大營(yíng)業(yè)額背后的問題也越來越明顯，淘寶依然缺少其他平臺(tái)流量的轉(zhuǎn)入，通過激進(jìn)的方式以巨資并購(gòu)入股新浪微博  和陌陌兩款社交軟件，以彌補(bǔ)其在移動(dòng)流量入口上的不足。從阿里注資的這兩款社交軟件來看，并沒有將它們深入融合到自己的移動(dòng)端上來。這一“PC電商思維”的做法，在日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里不免有些老套了。同時(shí)，淘寶商家對(duì)阿里的意見也日益加大，商家越來越不滿于依附淘寶這一平臺(tái)，淘寶商家對(duì)自己店鋪沒有完全的把控權(quán)，一切知名度與品牌性都需建立在淘寶品牌這一基礎(chǔ)上，這也是部分具有一定知名度的淘寶商家離開淘寶開具獨(dú)立商城的原因。也就是所謂的去中心化思想，那么首先要了解什么是中心化呢？所謂中心化模式就是一個(gè)電商平臺(tái)集中了所有商家和流量，成為消費(fèi)者購(gòu)物的第一入口。消費(fèi)者通過這個(gè)入口找商品，平臺(tái)通過這個(gè)入口做利益分配。通俗的來講，“天貓、京東、淘寶”都是著名的中心化平臺(tái)。絕大多數(shù)企業(yè)或商家沒有自我開發(fā)能力，線下的品牌到線上來做，做不好不是因?yàn)楫a(chǎn)品問題端的問題，線下品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很成熟而且有口碑，它的挫折更多的是對(duì)線上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不熟悉，不了解。所以淘寶、天貓、京東等這樣的官方平臺(tái)剛好滿足了他們的實(shí)際需求。而在平臺(tái)越發(fā)強(qiáng)大后，商家對(duì)平臺(tái)的依附性就會(huì)越來越嚴(yán)重，作為一個(gè)在平臺(tái)做生意的商人，你只有兩個(gè)選擇，要么甘心接受被平臺(tái)分走更高比例的毛利，要么提高售價(jià)，依賴這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭生存，會(huì)越來越感到經(jīng)營(yíng)困難。作為企業(yè)，我們可以憑借自身的好產(chǎn)品、好服務(wù)在中心化平臺(tái)上面獲得一定的銷售利潤(rùn)，但是我們距離客戶卻異常遙遠(yuǎn)?？蛻魧?duì)你品牌的認(rèn)知完全是建立在整個(gè)大平臺(tái)的基礎(chǔ)上，當(dāng)有一天你離開這一平臺(tái)，客戶也許找都找不到你的店鋪，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶對(duì)企業(yè)的重要性，客戶粘性成為了每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷重心，那么在這些中心化平臺(tái)上你如何才能跟客戶建立起良性的互動(dòng)，讓每一個(gè)客戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)的用心呢。正是上述的這些問題讓我們意識(shí)到，去中心化是勢(shì)在必行的。
 
        這時(shí)候，我想大家自然會(huì)想到微信分銷，自微信分銷在近兩年的迅速崛起，大家對(duì)它的評(píng)價(jià)一直是褒貶不一，微信朋友圈的商品優(yōu)劣不一，質(zhì)量無法保證，沒有獨(dú)立店鋪，推廣途徑不夠，產(chǎn)品展示性不好這些都是大家對(duì)他的詬病?？善鋬?yōu)勢(shì)也是顯而易見的，微信分銷基礎(chǔ)平臺(tái)巨大，微信用戶已達(dá)5億，并且用戶活躍些極高，平均單個(gè)用戶平均翻閱朋友圈數(shù)量多達(dá)數(shù)十次，閱讀朋友圈已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而無需商家進(jìn)行客戶培養(yǎng)，這一天然優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品的曝光度極高，并且可以很好的解決之前提到的去中心化問題，完全開一個(gè)屬于自己的獨(dú)立移動(dòng)商城，不用依附于其他平臺(tái)。同時(shí)完美利用微信用戶的碎片化時(shí)間，首先我們要了解什么是碎片化？ “碎片化”一詞，在上世紀(jì)80年代常見于“后現(xiàn)代主義”的有關(guān)研究文獻(xiàn)中，原意是指完整的東西破成諸多零塊。那么在電商領(lǐng)域里的“碎片化”是什么呢？我們不難發(fā)現(xiàn)在智能手機(jī)進(jìn)入人們的生活中以后，我們開始在零散的時(shí)間里獲取信息，我們不在用大塊的時(shí)間去看新聞，不在利用大塊的時(shí)間去和這個(gè)世界交流。我們的信息來源變成了在地鐵上、在等人、在開餐之前的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間里，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代的影響之下都默默的“碎片化”了，所以現(xiàn)在你對(duì)碎片化這個(gè)概念還感到陌生嗎？而微信朋友圈與微博是當(dāng)今利用碎片化時(shí)間利用的最好的兩個(gè)平臺(tái)，即使消費(fèi)者就是想看看好友動(dòng)態(tài)或微博瀏覽時(shí)商家同樣有可能進(jìn)行部分客戶進(jìn)行成交率轉(zhuǎn)換，同時(shí)每個(gè)客戶都有自己固定的熟人朋友圈，相互之間都有一定的天然的信任度，減小了商家與顧客之間的購(gòu)物成本，當(dāng)微信總店商家可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)發(fā)展分銷商，在能保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下又能讓分銷商得到可觀的利益，最終客戶群體能以幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)，再之商家可以充分利用公眾號(hào)這一平臺(tái)，不僅可以作為一個(gè)商城的入口，同時(shí)通過各類干貨文章的發(fā)布及營(yíng)銷活動(dòng)及游戲增加客戶黏性，進(jìn)行商品的品牌宣傳，實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行軟性營(yíng)銷，以上這些優(yōu)勢(shì)都是大家不可忽視的，那如何才能成為一個(gè)正規(guī)，得到微信平臺(tái)和客戶、分銷商都認(rèn)可的微信分銷平臺(tái)呢，1、質(zhì)量有保證，微信分銷商面對(duì)的都是熟人，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，負(fù)面影響更大、更快。同時(shí)，要有穩(wěn)定的庫(kù)存，防止在產(chǎn)品賣得火的時(shí)候斷貨。2、充分保護(hù)分銷商的利益，單個(gè)分銷商分銷規(guī)模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續(xù)分銷的動(dòng)力。3、善于制造爆款，能夠制造足夠的話題效益，并且能夠減小庫(kù)存。4、充分展示公司的實(shí)力，切忌出現(xiàn)負(fù)面新聞，即使是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實(shí)力。而一旦品牌有負(fù)面評(píng)價(jià)，則會(huì)引起分銷商和消費(fèi)者的疑慮。5、專職客服，服務(wù)更貼心，產(chǎn)品難免會(huì)有瑕疵，有問題要正視、直面，問題點(diǎn)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)?？梢酝ㄟ^微信公眾號(hào)建立反饋產(chǎn)品滿意度機(jī)制，同時(shí)在商城設(shè)立專職客戶，找到問題改善點(diǎn)，樹立“知錯(cuò)能改，質(zhì)量保證”的口碑，同時(shí)又有滿意度數(shù)據(jù)保證，這樣的口碑效應(yīng)才會(huì)讓你的產(chǎn)品“屹立不倒”。6、發(fā)貨快，運(yùn)費(fèi)低，盡可能做到“當(dāng)天訂單當(dāng)天走”，同時(shí)控制運(yùn)費(fèi)，在可能的情況下給予分銷商更多的優(yōu)惠。7、注點(diǎn)扶持，這里所說的扶持主要是提供分銷商一個(gè)良好的分銷店鋪平臺(tái)，最大限度保證分銷商店鋪功能的全面性與操作的簡(jiǎn)易性。如果分銷商店鋪頁(yè)面或者商品圖片不夠精美、不夠生活化，是不太能夠吸引轉(zhuǎn)發(fā)的。8、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是指在分銷商達(dá)到一定業(yè)績(jī)的時(shí)候，提供一種更大程度的讓利，讓分銷商們有更可觀的利潤(rùn)。

        長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司就看準(zhǔn)微信分銷這一新型的電商模式，開發(fā)出“銷客多”這一產(chǎn)品，HiShop銷客多是一款專注微信分銷解決方案產(chǎn)品，它核心功能是能夠?qū)游⑿拧⑽⒉╇p平臺(tái)，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)和個(gè)人快速搭建微信商城，并且能夠快速招募分銷商銷售商品。重點(diǎn)滿足經(jīng)銷商微信商城的功能的全面性與商城操作的易用性，并且最大限度的保證分銷商店鋪的個(gè)性化定制需求及通過各項(xiàng)商城內(nèi)置的營(yíng)銷活動(dòng)保持消費(fèi)者的購(gòu)物粘性。銷客多更是具有多項(xiàng)領(lǐng)先于其他同類型產(chǎn)品功能，例如商家自由設(shè)定招募入口開關(guān)，設(shè)置招募門檻，選取優(yōu)質(zhì)分銷商，調(diào)整分銷商等級(jí)，等級(jí)越高傭金越多，激發(fā)分銷商熱情；針對(duì)產(chǎn)品類目及單個(gè)產(chǎn)品設(shè)置傭金，打造爆款產(chǎn)品，激勵(lì)分銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售；針對(duì)不同的行業(yè)性質(zhì)及特點(diǎn)定制相對(duì)應(yīng)的店鋪模板，以視覺效果及不同的功能模塊更好的吸引并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，打造具備行業(yè)特征的個(gè)性化微信商城；并且再12月的版本更新中，銷客多不僅對(duì)接微信、微博，而且能夠?qū)又Ц秾毞?wù)窗以及更多滿足商家及分銷商需求的功能。

        說到這里，微信分銷到底是優(yōu)是劣相信大家心里都有自己的想法，其實(shí)微信分銷整體概念與大環(huán)境是很超前的，也是具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并且非常具有前景的，但最終到底是好是壞主要是看商家怎樣去經(jīng)營(yíng)，你用心經(jīng)營(yíng)，自然是好的，你心術(shù)不正，就會(huì)得到差評(píng)一堆?？偟恼f來，任何一種經(jīng)營(yíng)模式也只是商業(yè)行為的一種載體，我們都離不開商業(yè)這個(gè)趨勢(shì)，希望大家能在商業(yè)浪潮中找準(zhǔn)自己的路，貴在堅(jiān)持，終能成功。