5小時(shí)成交1000單，電商云魔方做到了！
拼團(tuán)已經(jīng)成為時(shí)下最熱門的營(yíng)銷活動(dòng)，那么怎樣才能玩好拼團(tuán)呢?今天小編簡(jiǎn)單介紹一下。
一、商戶怎么玩拼團(tuán)?
拼團(tuán)，是電商云魔方為幫助商家更好的利用微信的社交功能去提高銷量而上線的一款營(yíng)銷插件，商家在電商云魔方首頁(yè)—營(yíng)銷工具—全民拼團(tuán)中，添加參與活動(dòng)的商品，粉絲在商家的微信公眾平臺(tái)—電商云魔方中挑選商品開(kāi)團(tuán)，參與活動(dòng)。
二、粉絲怎么玩拼團(tuán)?
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是朋友熟人之間通過(guò)分享、組團(tuán)、付款成團(tuán)幾個(gè)步驟就可以買到價(jià)格低廉的優(yōu)質(zhì)商品，比單獨(dú)購(gòu)買要便宜很多。
開(kāi)團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到相應(yīng)人數(shù)支付購(gòu)買則拼團(tuán)成功，等待收貨;未達(dá)到人數(shù)則團(tuán)購(gòu)失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款到付款賬戶。
三、解密拼團(tuán)操作秘籍
案例·新品上市拼團(tuán)推廣 5小時(shí)搶購(gòu)一空
昆明云草堂通過(guò)電商云魔方的拼團(tuán)功能，在“云草堂微商城”以拼團(tuán)的形式，做新品推廣，發(fā)起39.9拼1套植物面膜的活動(dòng)，開(kāi)團(tuán)5小時(shí)，庫(kù)存搶購(gòu)一空。
平臺(tái)新增粉絲2000多，二次轉(zhuǎn)化1000多單。云草堂阿祖認(rèn)為，植物面膜作為云草堂即將全面推出的一款新產(chǎn)品，此次通過(guò)拼團(tuán)功能，主要是為了讓新老用戶試用，體驗(yàn)產(chǎn)品，收集用戶反饋信息，為后續(xù)的市場(chǎng)推廣做鋪墊。
當(dāng)然，新用戶購(gòu)買后就會(huì)默認(rèn)關(guān)注該商家的微信公眾號(hào)，將流量沉淀到商家自己的微信服務(wù)號(hào)上，這樣成為商家二次銷售的自有流量。
針對(duì)此次拼團(tuán)，云草堂微商事業(yè)部的阿輝總結(jié)了些許經(jīng)驗(yàn)：拼團(tuán)人數(shù)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定，商品價(jià)格低，拼團(tuán)人數(shù)可以設(shè)置為3-5人，如果商品價(jià)格偏向于中高端，參與拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為2-3人比較容易成團(tuán)。
而在成團(tuán)時(shí)間上，時(shí)間設(shè)定為1-2天比較合適，最多不超過(guò)3天，類似于秒殺團(tuán)，這也是保證團(tuán)購(gòu)庫(kù)存快速釋放的方式。一旦成團(tuán)時(shí)間長(zhǎng)了，庫(kù)存占用時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，這會(huì)影響傳播效果和后續(xù)人員參加拼團(tuán)。
四、盤點(diǎn)那些被忽視掉的重要小細(xì)節(jié)
1、開(kāi)通模板消息，讓參團(tuán)的小伙伴隨時(shí)了解拼團(tuán)進(jìn)展，刺激轉(zhuǎn)發(fā)和成團(tuán)。
2、拼團(tuán)活動(dòng)可以設(shè)置默認(rèn)關(guān)注后參團(tuán)，粉絲關(guān)注后，關(guān)注時(shí)回復(fù)和自定義菜單上要有明確的拼團(tuán)入口，讓粉絲迅速參與，提高客戶體驗(yàn)。
3、組建官方拼團(tuán)群，在推廣的圖文中加入群二維碼，組建愛(ài)好者更快成群。
4、群中安排客服人員，專門解答群成員疑問(wèn)。
5、看商品的價(jià)格設(shè)置拼團(tuán)的人數(shù)和時(shí)間。
6、對(duì)于粉絲來(lái)講，拼團(tuán)屬自愿行為，發(fā)到朋友圈也是和大家分享，有需要一起下單，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，薄利多銷名利雙收，可謂是一舉多得。但是商家如果打著拼團(tuán)的名號(hào)，實(shí)際目的在于零成本地竊取粉絲的個(gè)人信息和獲得關(guān)注，讓消費(fèi)者陷入了騙局之中，則不是一個(gè)良心賣家所為。
