微商玩轉(zhuǎn)朋友圈九大“微營(yíng)技巧”
自從微商行業(yè)崛起，經(jīng)常耳聞身邊的某某加入微商行列后月入過(guò)萬(wàn)，可謂是賺的盆滿缽滿，那么你是不是也蠢蠢欲動(dòng)了?但是在這里我建議你還是先了解以下策略再去試水吧，畢竟微商行業(yè)的水比你想象的要深!微商玩轉(zhuǎn)朋友圈九大“微營(yíng)技巧”。
很多剛進(jìn)入微商的人都是抱著不刷屏賣(mài)不出去的心態(tài)在做，有的時(shí)候自己點(diǎn)開(kāi)朋友圈都會(huì)看到某位朋友滿滿的占屏，我也會(huì)忍不住選擇屏蔽，畢竟流量貴!今天就偷偷的告訴大家，怎么不費(fèi)流量還能發(fā)出高質(zhì)量的朋友圈的一些秘訣。
推送時(shí)機(jī)
做微商發(fā)朋友圈的時(shí)機(jī)很重要，不是說(shuō)你什么時(shí)候有內(nèi)容就什么時(shí)候發(fā)，發(fā)的時(shí)間至關(guān)重要，所以把這個(gè)要素放在第一點(diǎn)，我們既然做營(yíng)銷(xiāo)，那么首先我們需要去了解我們的客戶的作息時(shí)間來(lái)安排發(fā)布時(shí)間。
拒絕刷屏
對(duì)于那種一天發(fā)幾十條的微商，一般寶寶是拒絕的不是屏蔽就拉黑。顯然這樣的營(yíng)銷(xiāo)是失敗的。你在刷屏，但是其實(shí)已經(jīng)有很多人在拒絕看你的朋友圈，你只是活在你一個(gè)人的朋友圈中。所以我覺(jué)得如果你的微信好友不是單純的客戶還是不要選擇刷屏。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
做用戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你應(yīng)該通過(guò)某種手段已經(jīng)知道了用戶一般喜好看什么樣的東西。在朋友圈來(lái)說(shuō)，用戶類(lèi)目比較多樣，比較分散，沒(méi)有很垂直的內(nèi)容需求，但是還是可以抽象出來(lái)一些本質(zhì)的要素，使得那些內(nèi)容讓用戶覺(jué)得有可看性，愿意去消費(fèi)那些內(nèi)容。我總結(jié)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一些方法。
一、情感營(yíng)銷(xiāo)
從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
1) 個(gè)人信息
不要把產(chǎn)品名放在個(gè)人昵稱(chēng)、頭像、簽名上去。就放最真實(shí)的自己，如果覺(jué)得自己不上鏡，那就下個(gè)美顏相機(jī)，或者可以背影、側(cè)臉出鏡、保持神秘感。起碼這樣不會(huì)讓用戶覺(jué)得和你聊天，就好像對(duì)著產(chǎn)品聊天一樣。
大家可以去翻一下自己的通訊錄，里面帶產(chǎn)品的頭像或者昵稱(chēng)是不是讓大家的心里有一種抵觸感。營(yíng)銷(xiāo)的根本，就是把產(chǎn)品忘掉，以人為本。
2)發(fā)布生活類(lèi)的信息
盡量傳播正能量的照片，比如個(gè)人照片、出去游玩照片、或者和朋友和團(tuán)隊(duì)合影的照片。
3)輕松、詼諧幽默的互動(dòng)
多發(fā)一些能夠引起共鳴，興趣的內(nèi)容，如果策劃的好的話，很容易達(dá)到裂變的效果。并且會(huì)瞬間拉近和用戶的距離，從而產(chǎn)生信任。
4)和用戶進(jìn)行情感的溝通
和朋友聊天的時(shí)候，不要總是推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。換個(gè)角度去想一下，如果你是對(duì)方，上來(lái)就一股腦的和你聊產(chǎn)品怎樣怎樣，你還會(huì)繼續(xù)聊下去嗎?一定多做換位思考，假設(shè)自己是你的聊天對(duì)象，你喜歡怎樣的聊天內(nèi)容呢?
5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須具備
比如你是做護(hù)膚的，那么你應(yīng)該對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)了解透徹，打造成一個(gè)護(hù)膚達(dá)人。經(jīng)常發(fā)一些護(hù)膚小知識(shí)。用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助朋友解答一些痛點(diǎn)問(wèn)題。 當(dāng)你幫助到他的時(shí)候，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，順帶產(chǎn)品就可以賣(mài)出去了。
二、了解用戶的喜好
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，因?yàn)榱私庥脩舻南埠弥陵P(guān)重要，你可以通過(guò)用戶喜好拉近彼此的關(guān)系，在帶入想要推銷(xiāo)的產(chǎn)品更能讓人接受。
三、文字配圖吸睛
同樣的內(nèi)容，不同展現(xiàn)形式最后的轉(zhuǎn)化率也可能會(huì)大相徑庭。因此更為吸睛的圖片能帶來(lái)意想到的效果。
四、內(nèi)容捆綁
前段時(shí)間YSL星辰口紅刷爆朋友圈，這次YSL營(yíng)銷(xiāo)我覺(jué)得是成功的，他讓更多的人都知道了這個(gè)品牌，這款口紅全部斷貨。
其實(shí)口紅和愛(ài)情本是無(wú)涉的。廣告把二者強(qiáng)行聯(lián)系起來(lái)。“男票愛(ài)我就要舍得給我買(mǎi)。” “你不舍得?是不是不愛(ài)我了?” ……在這樣的聯(lián)系中，產(chǎn)品究竟是什么，有怎樣的使用價(jià)值，根本不重要。
它可以是口紅，可以是鉆戒，可以是名牌包包，也可以是廢紙一張。即便是廢紙一張，它只要足夠貴，要讓男方承擔(dān)一定的付出，就能完成戀愛(ài)關(guān)系的權(quán)力確認(rèn)。男方作為施與者的形象得到穩(wěn)固。女生從而變得更加安心更加小鳥(niǎo)依人。
消費(fèi)需求已經(jīng)不是為了產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是戀愛(ài)中的女方為了“測(cè)試愛(ài)情”而對(duì)男方進(jìn)行的一次“考驗(yàn)”。 在這樣的邏輯里，“就算一坨屎又怎么樣?男票愛(ài)我，再貴也舍得給我買(mǎi)!”一點(diǎn)兒都不顯得突兀。
中國(guó)人講究有來(lái)有往，你想別人會(huì)花力氣給你評(píng)論點(diǎn)贊，你就必須在平時(shí)積攢人品。怎么積攢?無(wú)非就是平時(shí)不要只做偷窺者，而是參與者，積極給有必要評(píng)論的內(nèi)容評(píng)論，給他人認(rèn)真裝逼的狀態(tài)點(diǎn)贊。
但是這里務(wù)必要把握一個(gè)“度”，我相信每個(gè)人的朋友圈都存在這樣一種人類(lèi)——“每條狀態(tài)必點(diǎn)贊星人”。這類(lèi)人就不屬于本攻略中提倡的“適當(dāng)點(diǎn)贊評(píng)論”了，因?yàn)槟氵^(guò)度互動(dòng)會(huì)導(dǎo)致其他人覺(jué)得你的點(diǎn)贊和評(píng)論是很廉價(jià)不值一提的。
所以說(shuō)，要適當(dāng)，要記得積累人品。這是一種蓄力，有了儲(chǔ)蓄力量，你裝逼的時(shí)候才會(huì)有人給你捧場(chǎng)。
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
一、重磅內(nèi)容需要合適的預(yù)熱
做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都知道，如果要做一次重大的活動(dòng)，一般都要充分的預(yù)熱，以保證在最后主要活動(dòng)上線的時(shí)候能夠獲得足夠的關(guān)注，引爆盛況。
二、活動(dòng)類(lèi)型
每年有很多節(jié)日，比如剛剛過(guò)去的雙十一，朋友圈中的各大微商也出動(dòng)了，紛紛搞起了自家的活動(dòng)?？梢钥吹胶芏辔⑸潭际侵苯右粋€(gè)產(chǎn)品然后寫(xiě)上特價(jià)或者包郵。
下面我總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)用性較強(qiáng)的活動(dòng)類(lèi)型:
1)滿減優(yōu)惠
2)朋友圈集贊
3)商品包郵
4)節(jié)日優(yōu)惠
5)推薦好友返紅包
以上就是微商玩轉(zhuǎn)朋友圈九大“微營(yíng)技巧”，希望對(duì)還在做微商的或者準(zhǔn)備加入微商行列的你們能夠有所收獲，所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。雖然推薦了這么多方法，具體的實(shí)操還是要靠大家自己。
