區(qū)域微商，微商轉(zhuǎn)型的必然之路

　　微商是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而誕生的一種電商形式，它起源于渠道，也衰敗于渠道。微商品牌能快速崛起，得益于微信用戶的迅猛增長(zhǎng)，這也是微商名字的由來(lái)。

　　移動(dòng)互聯(lián)社交關(guān)系的快速傳播裂變，使脫胎于傳統(tǒng)省包市包縣包的多級(jí)經(jīng)銷商渠道模式的微商代理模式，以星火燎原的態(tài)勢(shì)快速成長(zhǎng)。脫胎于傳統(tǒng)，又缺乏傳統(tǒng)渠道的零售終端支撐，導(dǎo)致每個(gè)微商品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者零售購(gòu)買占比過小，大量產(chǎn)品在代理手中流轉(zhuǎn)，造成了一個(gè)個(gè)品牌快速崛起又快速消亡的奇怪現(xiàn)象。
 

　　在微商代理模式面前，線下代理商是傳統(tǒng)模式，而在未來(lái)的微商模式之前，現(xiàn)在的微商代理模式又變成傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的微商代理模式，經(jīng)過3年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)走到了變革的邊緣，下面我們通過對(duì)傳統(tǒng)微商代理模式弊端的分析，來(lái)看看未來(lái)的微商模式如何轉(zhuǎn)型。
 

　　1、多層代理，零售價(jià)格虛高

　　現(xiàn)在所有的微商代理模式，至少有3-4級(jí)對(duì)外的代理層級(jí)，還有1-2級(jí)隱藏不對(duì)外的代理層級(jí)。也就是產(chǎn)品說(shuō)從品牌到消費(fèi)者手中，中間經(jīng)過了4-6級(jí)的代理商，每層代理商25%的毛利計(jì)算，最底層代理一般有100%的毛利，去掉工廠和品牌商的利潤(rùn)，1.25*1.25*1.25*1.25*2=4.8，增加了480%的渠道成本。

　　任何微商產(chǎn)品，從產(chǎn)品本身的價(jià)值來(lái)講，都翻了至少5倍，而很大一部分品牌，為了吸引代理的加入，甚至以10倍的價(jià)格進(jìn)行零售。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，虛高的價(jià)格，怎么可能讓大多數(shù)消費(fèi)者買單?

　　2、代理壓貨，零售之路不通

　　一個(gè)商品的正常流通途徑是，廠家>品牌>代理商>消費(fèi)者，過高的代理商渠道成本，導(dǎo)致零售價(jià)格的虛高，最終的結(jié)果就是消費(fèi)者不買賬，整條消費(fèi)通路從末端被堵死。

　　而品牌通過各種明星造勢(shì)、廣告造勢(shì)，吸引很多不明真相的小微創(chuàng)業(yè)者加入，不斷的被許以美好的前景，盲目的進(jìn)貨，盲目的招募下級(jí)代理商，產(chǎn)品全部壓在各級(jí)代理商手中，當(dāng)代理商發(fā)現(xiàn)銷售不理想的時(shí)候，品牌因?yàn)殇N量足夠大，獲取了足夠利潤(rùn)抽身而退，留下哀鴻一片的代理商默默承受大量壓貨的后果。
 

　　3、信任危機(jī)，線上銷售萎縮

　　微商行業(yè)前期大量三無(wú)產(chǎn)品泛濫，對(duì)產(chǎn)品盲目功效夸大宣傳，無(wú)售后擔(dān)保銷售模式，因?yàn)樯缃幻襟w快速裂變的傳播，惡果快速顯現(xiàn)，大量消費(fèi)者開始排斥懷疑微商產(chǎn)品。媒體大量的曝光，整個(gè)微商行業(yè)出現(xiàn)了消費(fèi)者的信任危機(jī)，本來(lái)不大的零售占比，使100%基于線上的銷售更加快速的萎縮。

　　拯救傳統(tǒng)微商的救命稻草?

　　以上是對(duì)傳統(tǒng)微商模式存在的問題分析，問題非常嚴(yán)重，那么是不是微商就完全前途黯淡，面臨消亡呢?并不是的，只要解決了零售這個(gè)關(guān)鍵的的問題，微商代理這個(gè)模式必將煥發(fā)新的光彩。

　　代理過多個(gè)微商品牌的萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)滿天星創(chuàng)始人周湘宜，結(jié)合豐富的線下市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提出了一個(gè)觀點(diǎn)：
 

　　區(qū)域微商

　　變革一砍掉多層代理，解決零售的價(jià)格問題

　　顯而易見，砍掉多層代理，帶來(lái)的好處就是降低了渠道成本。把原來(lái)的4-6級(jí)代理，只保留1個(gè)代理層級(jí)，零售價(jià)格回歸正常水平，這首先解決了零售的價(jià)格問題。這是對(duì)傳統(tǒng)微商代理模式大刀闊斧刮骨療傷式的變革。阿里巴巴在10月份，聲勢(shì)浩大的在杭州舉辦微商峰會(huì)，利用阿里巴巴的資源，推出針對(duì)微商的“采源寶”，也印證了傳統(tǒng)微商的出路，在于砍掉過多的中間商，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。
 

　　變革二發(fā)力實(shí)體零售，解決零售的數(shù)量問題

　　1個(gè)代理層級(jí)如何零售?靠微信好友?靠刷朋友圈?都不是!單靠微信好友去零售，等于就是一個(gè)單點(diǎn)在零售，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這個(gè)模式結(jié)合傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)，通過代理商實(shí)體店鋪貨，利用實(shí)體店的大人流，把代理商的一個(gè)單點(diǎn)變?yōu)閿?shù)十個(gè)數(shù)百個(gè)實(shí)體零售點(diǎn)，充分結(jié)合實(shí)體店的自然流量和天然信任兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。
 

　　變革三保護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，解決代理的收入問題

　　為什么這個(gè)模式叫做區(qū)域微商?因?yàn)榇砩啼佖泴?shí)體店走線下，必然面臨一個(gè)問題，只能做當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，那何不把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)對(duì)代理商進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，讓代理商深耕細(xì)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一個(gè)代理商輻射一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域是沒有任何問題的。一個(gè)縣級(jí)區(qū)域的市場(chǎng)，足夠傳統(tǒng)的微商代理，獲取一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。
 

　　單層代理、實(shí)體零售、區(qū)域保護(hù)，是區(qū)域微商模式的三大特點(diǎn)，核心思想就是解決產(chǎn)品零售問題，零售通，模式才能通，這是一個(gè)壯士斷腕浴火重生的變革，這是一個(gè)商業(yè)回歸本質(zhì)的必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)微商單純走線上市場(chǎng)，從流量導(dǎo)入、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、信用體系，都是完全無(wú)法跟阿里京東等電商巨頭相比的。要突破，只能是利用微商的小微創(chuàng)業(yè)者特征，深耕線下市場(chǎng)，走出一條農(nóng)村包圍城市的路線。而京東到家、淘寶村淘的嘗試，也是驗(yàn)證了這一未來(lái)的趨勢(shì)。巨頭有資源資金優(yōu)勢(shì)，而微商船小好掉頭，更具備靈活性。