微商加粉之前必須知道的事

　　微商找客源，第一步最重要的是什么呢?就是先明確你的用戶群體，然后再你用戶群體集中的地方去找到更多的客源，加粉再多也是沒有意義的。

　　第一種方法，以產(chǎn)品為導(dǎo)向?qū)ふ铱蛻?

　　這是最基礎(chǔ)的方法。多數(shù)微商都是這樣子的：代理了一款自己都不清楚或者自己熟悉的或者用過了的產(chǎn)品，做起來了微商，當(dāng)然不熟悉產(chǎn)品的微商真的占多半，現(xiàn)在不成了哈，微商必須要熟悉自己的產(chǎn)品，半掉子是永遠(yuǎn)行不通的，至少目前不行。

　　舉個(gè)例子，你是賣護(hù)膚品的，是賣所有護(hù)膚品嗎?肯定不是啦，按功能不同，有補(bǔ)水的，有美白的，有祛疤的...

　　拿到一個(gè)最簡單的產(chǎn)品，直接去分析她的客戶群，應(yīng)該是哪些人，比如你就賣補(bǔ)水的客戶群體，是不是很容易想到，25左右，30歲左右的女性消費(fèi)群體?

　　在家寶媽，甚至是中年婦女?他們最需要補(bǔ)水!你是定位年輕人群呢，還是高齡一點(diǎn)的人群呢?

　　假設(shè)你定位是高齡人群，30-40歲上下的中年婦女，站在他們的角度，他們會去哪里買補(bǔ)水的產(chǎn)品呢?線上是...線下是...

　　第二種方法，以客戶群體為導(dǎo)向?qū)ふ耶a(chǎn)品。

　　這是一種最明智的代理產(chǎn)品的方法，因?yàn)槟阕钋宄阕约荷磉叺馁Y源，比如說你是在家的寶媽，你身邊最多的是寶媽，他們都有孩子，是不是可以給他們寶寶需要的玩具，奶粉...而不是去賣她們不是特別需要的產(chǎn)品呢?媽媽們對于自己的孩子是最舍得花錢的。

　　如果你是一個(gè)大學(xué)生，給大學(xué)生兼職工作，招代理可不可以?賣流量卡，話費(fèi)卡，行不行?從本校拓展到外校。

　　微商雖然做的是中關(guān)系，這個(gè)不懂的我以后會說啦，但你的熟人背后的熟人，能利用起來就利用，不然是不是白白浪費(fèi)資源呢?

　　定位資源，定位你的客戶群體，滿足他們的需求，微信只是一個(gè)關(guān)系的鏈接而已。

　　第三種方法，用數(shù)據(jù)來說話。

　　你的團(tuán)隊(duì)老大，有沒有培訓(xùn)過你非常多的方法呢?吸粉的加粉的方法非常多，最后會成為一些數(shù)據(jù)啦!

　　他們是有經(jīng)驗(yàn)來教你的，什么人群買什么樣的產(chǎn)品，他們怎么做的，用精致一到三招就夠了!一定要你自己真的會用，我會分享給你五大招，真正的核心。

　　利用好工具來分析市場，比如百度指數(shù)：http://index.baidu.com/在百度上有多少人看這款產(chǎn)品 這個(gè)項(xiàng)目 火不火呢?

　　淘寶指數(shù)http://shu.taobao.com/淘寶上教你怎么分析產(chǎn)品的客戶群體的一個(gè)有效工具 你可以仔細(xì)研究下 客戶的屬性一目了然。

　　不同的產(chǎn)品定位人群不同，吸粉的渠道自然不同。

　　利用好微信，QQ，百度，這是國內(nèi)最快的吸粉渠道，你到底會哪種渠道，取決于你的定位，你到底會什么?

　　社交化媒體的手段是最快的，也就是你常常在做的加粉，群發(fā)，二維碼分銷...

　　另外一個(gè)最重要的是：分析你的競爭對手!

　　總有和你相同產(chǎn)品的競爭對手吧?他們是怎么做吸粉的呢?肯定有比你更成功的人，百度下他們的QQ，微信，朋友圈也搜索下，觀察學(xué)習(xí)他們的方法，總有適合你的吸粉方法吧?

　　他們是先招代理還是做零售?團(tuán)隊(duì)怎么管理的?哪些渠道他們正在操作?是QQ空間，還是百度，還是微信，還是微博?

　　第四種方法，領(lǐng)悟人性站在更高的角度去分析產(chǎn)品客戶群體之間的關(guān)系。

　　產(chǎn)品是滿足人性而設(shè)計(jì)的，是人的需求導(dǎo)向滿足市場的。

　　客戶的需求到底是什么呢?

　　產(chǎn)品的功能只有三個(gè)用途，也就是說你的產(chǎn)品是用來干嘛的。

　　第一，解決人的問題，提供解決方案，比如想祛痘的人，用你的產(chǎn)品是為了祛痘保持美貌，而不是為了祛痘而祛痘!

　　第二，逃避痛苦，甚至是解決痛苦，肥胖的人減掉贅肉，更深一點(diǎn)的需求是什么?感情煩惱嗎?

　　是不是可以挖掘出你產(chǎn)品的痛點(diǎn)人群是哪些呢?

　　第三，縮短時(shí)間。

　　人都是想快的，想快速成功，想一下就能做到，如果她原先的方法因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而縮短了改變的時(shí)間，要不要使用你的產(chǎn)品呢?

　　站在人性的角度，必須要分析好自己的產(chǎn)品，利用了人性的哪點(diǎn)。

　　其中兩個(gè)維度最重要：利益，情感。

　　這就是微商怎么找客源的第一步，微商找客源第二步就是開啟瘋狂加粉模式了。