新手微商怎么找客源？微商怎么找到精準(zhǔn)客源?

　　新手微商怎么找客源?微商怎么找到精準(zhǔn)客源?目前找客源的方式大致可分為兩種：大數(shù)據(jù)引流和精準(zhǔn)引流!

　　第一，大數(shù)據(jù)引流：其實(shí)很簡(jiǎn)單，每天主動(dòng)至少可以加到30個(gè)，另外可以利用一些加粉公眾號(hào)去發(fā)布自己的名片置頂，以及大論壇和社區(qū)去發(fā)布一些求助貼來(lái)讓別人加我們，非常簡(jiǎn)單，但是大數(shù)據(jù)引流來(lái)的客源不是很精準(zhǔn)，成交率和轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較低的!

　　第二，精準(zhǔn)引流：對(duì)于精準(zhǔn)引流來(lái)說(shuō)是每個(gè)微商必須要學(xué)的，精準(zhǔn)引流來(lái)的客源是比較精準(zhǔn)的，成交率和轉(zhuǎn)化率也是的!

　　SEO搜索引擎：無(wú)論客戶是從百度端還是搜狗端以及好搜端，當(dāng)搜產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)就能搜索到我們的產(chǎn)品信息，那也樣來(lái)的客源當(dāng)然是精準(zhǔn)客戶，因?yàn)槭鞘紫瓤吹疆a(chǎn)品介紹來(lái)的!

　　網(wǎng)站本身客流量：像百度旗下的各大網(wǎng)站和論壇以及社區(qū)里面的客流量是相當(dāng)大的，只要去發(fā)帖宣傳了，肯定就會(huì)有人看的到!
 

　　當(dāng)我們通過(guò)以上方式引流帶來(lái)客戶時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶過(guò)來(lái)咨詢我們的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么去做，銷售其實(shí)是有套路的，下面是經(jīng)常使用的步驟：

　　1.快速與客戶建立信任感;

　　2.了解客戶消費(fèi)能力和需求;

　　3.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖客戶需求痛點(diǎn);

　　4.給出解決方案達(dá)成交易;

　　5.乘勝追擊拿下大單。

　　下面，我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)每個(gè)步驟應(yīng)該怎么進(jìn)行：

　　1.快速與客戶建立信任感

　　微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，沒(méi)有7天無(wú)理由退換、看不到客戶評(píng)價(jià)、客戶維權(quán)困難。所以，客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)擔(dān)心憂慮比較多，屬于正常現(xiàn)象。

　　在開(kāi)口推銷前，先要贏得客戶的心，是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，但這個(gè)話題其實(shí)目的是拉近你和顧客之間的距離。

　　如何開(kāi)展話題，就要從客戶朋友圈來(lái)了解客戶的基本信息，選擇你和她接近的地方切入話題。話題要自然輕松、通過(guò)交流讓客戶先對(duì)你產(chǎn)生好感和信任。

　　2.了解客戶需求

　　通過(guò)前一步，對(duì)客戶職業(yè)、興趣、消費(fèi)能力等有大體理解后，可以自然切入，了解客戶希望解決什么問(wèn)題。如買牙膏，可以咨詢客戶是否想解決牙黃、牙齦出血等問(wèn)題，首先要了解客戶最希望解決的問(wèn)題。

　　3.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖客戶需求痛點(diǎn)

　　了解客戶要解決的問(wèn)題后，就圍繞這個(gè)問(wèn)題，深入了解客戶現(xiàn)狀。一是了解客戶現(xiàn)狀方便對(duì)癥下藥、二是進(jìn)一步強(qiáng)化客戶需求。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品通常賣點(diǎn)非常多。拿口腔護(hù)理來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的功效有解決牙黃、牙齦問(wèn)題等等。挑一些客人最可能有的癥狀，一個(gè)一個(gè)咨詢、挖掘客戶的需求。通常問(wèn)5個(gè)癥狀，都會(huì)有3-4個(gè)是匹配的。這時(shí)候客戶的需求會(huì)變得非常強(qiáng)烈，感覺(jué)自己都要完蛋了，那么多毛病，不治療都不行了!

　　4.給出解決方案達(dá)成交易

　　經(jīng)過(guò)前面鋪墊，客戶心情可能回掉進(jìn)谷底，甚至感覺(jué)人生沒(méi)希望了。這時(shí)我們要讓客戶重燃希望，迅速請(qǐng)出產(chǎn)品，亮出產(chǎn)品賣點(diǎn)，剛好能解決她的問(wèn)題。這時(shí)候客戶心里再嫌貴，但能解決她那么多問(wèn)題，還是會(huì)買的。

　　5.乘勝追擊拿下大單

　　大多客戶聽(tīng)了前面的分析，了解價(jià)格后都會(huì)說(shuō)買一盒試試。這時(shí)候銷售才剛剛開(kāi)始，決定你口袋人民幣厚度，就靠最后臨門一腳。這時(shí)可以進(jìn)一步分析，建議她買一小個(gè)療程/搭配使用，效果會(huì)更好，如果療程不夠，很可能前功盡棄。通常情況下，她會(huì)問(wèn)療程多久，需要幾盒，這時(shí)候可以耐心解答，順?biāo)浦弁扑]。
 

　　做好以上五個(gè)步驟，成功率相當(dāng)高，準(zhǔn)確的說(shuō)，很少失敗!做微商賺到錢沒(méi)有你想象那么簡(jiǎn)單，想做好微商，首先要學(xué)習(xí)知識(shí)。切記不要去用什么加好友軟件，我很難理解為什么很多微商愿意花錢去推廣，花錢去加一堆的僵尸粉同行，卻不愿意靜下心去學(xué)習(xí)呢? 想要做好微商，首先定好目標(biāo)，學(xué)習(xí)方法微商路上做得更出色，完成自己的夢(mèng)想加油!微商怎么找客源前必須知道的事