微商如何給代理制定營銷目標?
新的一年,微商肯定需要給你的團隊制定目標,通過有效的目標激勵代理。這往往是很多團隊所欠缺和忽略的,認為目標不重要,微商如何給團隊設定目標呢?
1、一個人如果沒有目標,就像一艘輪船沒有舵手一樣,只能隨波逐流,無法掌控前進的方法,最終擱淺絕望,失敗,消沉,甚至觸礁翻船。
2、一個微商如果沒有目標,等于沒有方向、迷茫、絕望、失望、放棄。
3、擁有明確的目標可以讓代理增強計劃的可操作性,衡量性,提升效率。
4、有了目標,團隊就會看到希望。
如何給團隊設定營銷目標呢?
一、設定目標的11大要素。
1、清晰明確可執(zhí)行。
2、有挑戰(zhàn)性。
3、有時效性
4、有獎懲性
5、公眾承諾
6、必須是自己衷心期盼達成的目標。
7、要設定長、中、短期目標
8、要有完整的行動計劃
9、要為目標全力以赴。
10、目標達成時給自己獎賞
11、目標設定最好配合夢想板。
一個完整的目標一定有這11大要素,很多人設定目標了沒有行動,為何呢?因為沒有方法,沒有計劃。所以必須要做好詳細的目標計劃才能算是一個完整的目標。
二、微商制定營銷目標的10大步驟。
1、確定自己在微商事業(yè)里希望得到什么?
想創(chuàng)業(yè)賺錢、實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想、想擁有自己的團隊。
2、把你的目標清晰的寫下來,把它變成可衡量的文字。
一個沒有書寫下來的目標只是幻想,背后沒有力量支持。
3、為你的目標設定一個期限,沒有期限的目標都是耍流氓。
你希望多久可以實現(xiàn)這個目標,可以設定兩個時間,最快的時間和最慢的時間,有壓力才有動力。
4、為了實現(xiàn)目標而必須做的所有事情列入一個清單。(非常重要)
這點一定要寫的非常詳細,如果后面想到新的內(nèi)容,就把它們增進清單,直到完善為止。這相當于是你的計劃,計劃越清晰,完成目標的可能性就越大。
比如:目標:2017年12月31日前收入120萬。
細分到每個月10萬,每周2.5萬,每天3571元。
為了實現(xiàn)這個目標必須要做的事情有哪些?
1、每個月一次100人的線下的招商會。
2、每個月2-3次線上招商會。
3、每個月一次線下的代理特訓。
4、每周一次線上代理培訓。
5、每個月招募100位一級代理。
6、通過參會混社群整合5個大團隊。
7、3月招募10位聯(lián)創(chuàng),20位一級代理。零售3萬。
每個月應該具體做哪些事情?
2月份收入十萬,重點要做哪些事情才能實現(xiàn)這個目標?
1、2月在線上做2次招商會議公開課+一次線下招商會議。
2、2月團隊內(nèi)部做一場促銷活動,讓代理動銷。
3、2月給代理來次3天特訓。
4、2月招募5位總代,20位一級代理。零售3萬。
....
5、思考為什么要達成這個目標?(想盡可能多的理由)
理由越多,你的行動力就會越強。
6、達不成目標會給你帶來哪些影響?
沒有辦法買車買房,沒錢給父母看病,沒有辦法給小孩更好的生活,沒有辦法還貸款等。
7、你愿意付出多少代價去達成目標?
寫下自己的決心,是否一定要全力以赴去完成目標,沒有完成目標給自己的懲罰是什么。
8、達成目標后最想做的事情是什么?
把獎勵寫下來,比如說帶父母去旅游,買車買房,結婚等。
9、為了達成目標自己哪些方面需要提升?該如何提升?
如:你的銷售能力差,應該怎么提升?
1、每周看一本銷售書籍。
2、參加社群學習銷售課程。
3、每天看兩篇銷售文章。
4、拜師學習銷售技巧。
5、參加線下課程學習銷售技巧。
一點一點地去把提升的方向細化,才能讓自己改善進步。
10、馬上為你的目標付出行動。
知道+做到=得到,執(zhí)行力越強收獲越大,所以,擼起袖子加油干吧!
一個國家不可無目標;
一個公司不可無目標;
一個團隊不可無目標;
一個微商不可無目標。
每個微商創(chuàng)業(yè)者都要設定自己的目標,有了目標,才會減少迷茫;有了目標才能提升效率,加油。了解更多微商知識,關注Hi商學院!