淘寶單品上新爆款三步走
淘寶單品上新怎么打開(kāi)窘境，其實(shí)理解流量的意義和它的商業(yè)規(guī)則就行了。市場(chǎng)的趨勢(shì)是它改變不了的。人們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物心里也是它大淘寶無(wú)法改變的!
換位思考：作為一個(gè)消費(fèi)者，你想買(mǎi)一個(gè)物品.你是想看到什么樣的產(chǎn)品高銷(xiāo)量好評(píng)價(jià)提供給你的利益點(diǎn)?
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第一步 選款，定價(jià)，促銷(xiāo)定位
不講那些生意經(jīng)什么數(shù)據(jù)魔方，什么同行分析去選款.憑你的感覺(jué)去選3-5個(gè)款式. 定價(jià)最起碼要是你出廠價(jià)的百分之200.毛利要占你的產(chǎn)品的百分之100.就是50塊錢(qián)的產(chǎn)品成本你要定價(jià)最少99.促銷(xiāo)定位：是做拍下減，還是直接價(jià)格銷(xiāo)售?？茨阕约旱南敕ㄎ覀€(gè)人測(cè)試是拍下減這個(gè)方法轉(zhuǎn)化要高。
第二步 做基本銷(xiāo)量和評(píng)價(jià).養(yǎng)詞(時(shí)間4天)
4天的時(shí)間利用直通車(chē)養(yǎng)詞的方法去刷轉(zhuǎn)化的同時(shí)去刷銷(xiāo)量.干貨來(lái)了：全部出價(jià)幾毛錢(qián).然后找5個(gè)左右的大詞(具體看類(lèi)目) ，然后每天找50-100個(gè)人通過(guò)搜索價(jià)格區(qū)間去點(diǎn)直通車(chē)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)第二天的點(diǎn)擊率起碼是百分之10以上..轉(zhuǎn)化4天內(nèi)干到30筆銷(xiāo)量 ，評(píng)價(jià)上10個(gè)。這樣下來(lái)基本差不多了。全部9-10分。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是那種特別牛逼的那種9-10分 基本你的出價(jià)是行業(yè)平均的4/1的價(jià)格 你就能拍在首頁(yè)。這樣算下來(lái) 成本基本不超過(guò)500塊錢(qián)，20雙鞋子就來(lái)了 (建議4個(gè)計(jì)劃 2個(gè)款式交叉養(yǎng)分)。
第三步 測(cè)試轉(zhuǎn)化率，直接干爆
第五天.你要記住第六天肯定會(huì)掉分.這句話你明白了什么了嗎?就是你要在一瞬間把這個(gè)款式打爆..你想下幾毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，當(dāng)轉(zhuǎn)化能達(dá)到行業(yè)平均的時(shí)候，你是什么狀況?打個(gè)實(shí)質(zhì)性的比方：涼鞋100以下的鞋子，轉(zhuǎn)化達(dá)到百分之3(做過(guò)涼鞋的都知道，這個(gè)轉(zhuǎn)化基本不算高的).PPC 6毛錢(qián).就是20塊錢(qián)賣(mài)一雙鞋子.自己算算么好了。如果轉(zhuǎn)化不行，只有百分之2..就是30塊錢(qián)賣(mài)一雙.照樣可以盈利.但是一般能成為爆款的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化不會(huì)這么坑爹，坑爹的話，發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，低于這個(gè)轉(zhuǎn)化那就趁早放棄這個(gè)款式。轉(zhuǎn)化達(dá)到 有多少燒多少.第二天的時(shí)間基本PPC就在1.2左右了。
