同城o2o平臺招商已經(jīng)是老生常談的問題了，基本上每個新推出的同城o2o平臺都會經(jīng)歷招商這個流程，要知道一個同城o2o平臺商家店鋪將直接決定了你能獲取的收益以及顧客的數(shù)量，那么如何拓展同城o2o平臺招商數(shù)量呢?下面小編就來和大家討論討論這個問題!

　　一、平臺定位

　　首先，是平臺定位。決定要“找誰”來。這也算是老生常談的話題了。平臺的自我定位以及優(yōu)勢，實(shí)則決定了其發(fā)展的方向，能夠服務(wù)的核心的群體。這里時常出現(xiàn)一個“誤區(qū)”——垂直平臺如果定位到行業(yè)，目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。

　　不論是供應(yīng)鏈切入，還是平臺發(fā)展，都會存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合，往往會將精力分散，得不償失。所以平臺的定位至關(guān)重要，決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價值肯定是最高的，然而在平臺創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動的，甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動靜。所以，對于處在發(fā)展前期的電商平臺，把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上，可能會更迅速地得到認(rèn)同。

　　二、資源池建立

　　下一步，是資源池建立。決定“去哪兒找”。

　　根據(jù)認(rèn)定的核心供應(yīng)商畫像，接下來要選址挖掘了。經(jīng)過時間的累積，總有一些相似的行業(yè)平臺能供我們選擇，這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的，活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè)，相對容易撬動。

　　另外，更進(jìn)階的方式，也是更重的形式，是利用線下團(tuán)隊(duì)拜訪、招募。選擇這批客戶的時候，目的性要規(guī)劃的非常明確——建立核心用戶群。他們可能是后期平臺推動所有變革的實(shí)驗(yàn)者和發(fā)言人，可能是線上交易的第一批試錯“小白鼠”，更可能是平臺選擇性切入的第一批產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游關(guān)系。目的清晰以后，就可以對標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等，摸索資源，建立池子。

　　三、如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

　　隨之，是合理高效的營銷方式。決定“轉(zhuǎn)化”。

　　B端營銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長、轉(zhuǎn)化低的問題。運(yùn)營投入的大量時間和資源很難收回成本?；蛟S行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育程度不夠是原因之一，但這是需要大環(huán)境和時間慢慢轉(zhuǎn)化的。作為平臺本身能夠掌控的方面，又該如何講好電商的故事，做高效的營銷呢?

　　下面幾個問題往往被忽略或弱化，卻可能至關(guān)重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)，能給這個行業(yè)帶來什么變化?

　　電商運(yùn)營的思路和線下渠道有什么不同?

　　“商機(jī)”如何找到平臺，又如何定位到賣家?

　　相較于一家B2B電商平臺本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來說，在大的層面上先進(jìn)行普及和教育，實(shí)際上會更容易建立信任。如果換位思考一下，客戶想要的實(shí)際上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性，與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來的進(jìn)步，講得通俗易懂、接地氣，談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等，都顯得過于急躁了。

　　最后，是商業(yè)邏輯。決定“可持續(xù)”。招商、開店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購，到可持續(xù)。

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