同城o2o平臺(tái)招商已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了，基本上每個(gè)新推出的同城o2o平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷招商這個(gè)流程，要知道一個(gè)同城o2o平臺(tái)商家店鋪將直接決定了你能獲取的收益以及顧客的數(shù)量，那么如何拓展同城o2o平臺(tái)招商數(shù)量呢?下面小編就來(lái)和大家討論討論這個(gè)問(wèn)題!

　　一、平臺(tái)定位

　　首先，是平臺(tái)定位。決定要“找誰(shuí)”來(lái)。這也算是老生常談的話(huà)題了。平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢(shì)，實(shí)則決定了其發(fā)展的方向，能夠服務(wù)的核心的群體。這里時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)“誤區(qū)”——垂直平臺(tái)如果定位到行業(yè)，目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見(jiàn)得。

　　不論是供應(yīng)鏈切入，還是平臺(tái)發(fā)展，都會(huì)存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合，往往會(huì)將精力分散，得不償失。所以平臺(tái)的定位至關(guān)重要，決定了我們要“找誰(shuí)”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價(jià)值肯定是最高的，然而在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無(wú)法撬動(dòng)的，甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動(dòng)靜。所以，對(duì)于處在發(fā)展前期的電商平臺(tái)，把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上，可能會(huì)更迅速地得到認(rèn)同。

　　二、資源池建立

　　下一步，是資源池建立。決定“去哪兒找”。

　　根據(jù)認(rèn)定的核心供應(yīng)商畫(huà)像，接下來(lái)要選址挖掘了。經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積，總有一些相似的行業(yè)平臺(tái)能供我們選擇，這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的，活躍客戶(hù)、廣告客戶(hù)可能是當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè)，相對(duì)容易撬動(dòng)。

　　另外，更進(jìn)階的方式，也是更重的形式，是利用線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)拜訪、招募。選擇這批客戶(hù)的時(shí)候，目的性要規(guī)劃的非常明確——建立核心用戶(hù)群。他們可能是后期平臺(tái)推動(dòng)所有變革的實(shí)驗(yàn)者和發(fā)言人，可能是線(xiàn)上交易的第一批試錯(cuò)“小白鼠”，更可能是平臺(tái)選擇性切入的第一批產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游關(guān)系。目的清晰以后，就可以對(duì)標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶(hù)了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線(xiàn)等，摸索資源，建立池子。

　　三、如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

　　隨之，是合理高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。決定“轉(zhuǎn)化”。

　　B端營(yíng)銷(xiāo)通常呈現(xiàn)群體小、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)投入的大量時(shí)間和資源很難收回成本。或許行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育程度不夠是原因之一，但這是需要大環(huán)境和時(shí)間慢慢轉(zhuǎn)化的。作為平臺(tái)本身能夠掌控的方面，又該如何講好電商的故事，做高效的營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　下面幾個(gè)問(wèn)題往往被忽略或弱化，卻可能至關(guān)重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)，能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么變化?

　　電商運(yùn)營(yíng)的思路和線(xiàn)下渠道有什么不同?

　　“商機(jī)”如何找到平臺(tái)，又如何定位到賣(mài)家?

　　相較于一家B2B電商平臺(tái)本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來(lái)說(shuō)，在大的層面上先進(jìn)行普及和教育，實(shí)際上會(huì)更容易建立信任。如果換位思考一下，客戶(hù)想要的實(shí)際上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性，與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)的進(jìn)步，講得通俗易懂、接地氣，談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等，都顯得過(guò)于急躁了。

　　最后，是商業(yè)邏輯。決定“可持續(xù)”。招商、開(kāi)店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購(gòu)，到可持續(xù)。

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